口碑,就这么传开了。
成了探春的第一块活招牌。
口碑的发酵,比探春预想中还要迅猛。
几天之内,金陵城里几个有头有脸的商户太太,都寻上了门。
探春的“海棠春”妆品,就在这小小的太太圈里,悄无声息地扎下了根。
订单越来越多。
探春的小作坊,渐渐忙不过来。
她干脆找来邻居家的几个手脚麻利的婆子,付给工钱,将她们动员起来。
她将复杂的制香流程一一拆解,变得简单易懂。
探春将流程拆解,手把手地教。
有人专职挑拣花瓣,有人负责研磨珍珠,有人看管蒸馏的火候。
探春手把手地教,确保每一道工序都分毫不差。
流水线的雏形,已然形成。
她还专门请了惜春,为“海棠春”设计独一无二的包装。
惜春笔下的仕女抚花,或是几笔写意的折枝海棠。
被印在小巧的白瓷瓶与木制胭脂盒上。
雅致精美,单是这盒子,就让太太小姐们爱不释手。
“海棠春”的名气,越传越大。
甚至,连一些官宦人家的小姐,也开始悄悄托人来买。
生意好了,麻烦也随之而来。
城中那家最大的胭脂水粉铺子——“万芳斋”。
终于坐不住了!
眼看一个名不见经传的“海棠春”抢走他们那么多生意,自然眼红。
起初,他们只是模仿,照着“海棠春”的样子也去做什么珍珠粉、凝香露。
可配方,才是“海棠春”的命脉。
没有核心的方子,画虎不成反类犬。
做出来的东西粗劣不堪,反倒砸了自己招牌。
明着不行,就来暗的。
几天后,金陵城里开始有流言蜚语。
说“海棠春”的东西来路不明,用的是有毒的材料……
更恶毒的,是针对探春本人。
说“海棠春”的掌柜,是京城来的罪臣之女。
身上带着晦气,谁沾上谁倒霉……
谣言猛于虎。
“海棠春”门口,瞬间冷清下来。
面对这场突如其来的危机,探春却异常冷静。
她没有气急败坏地去街上跟人对骂,也没有一纸诉状告到官府。
她做了一件让所有人都意想不到的事。
次日清晨,天刚蒙蒙亮。
探春直接在自家院门口,摆开一张长桌。
桌上,一字排开的,是她制备妆品的所有原料。
洁白圆润的南海珍珠,还带着晨露的新鲜花瓣,颗粒饱满的甜杏仁……
她当着围观百姓的面,公开了“海棠春”的所有产品原料。
还把“绛云胭脂”、“珍珠玉容粉”和“百花凝香露”的用法。
完整地亲自演示了一遍。
反正核心配比,在自己心中。
“各位乡亲邻里。”
探春声音清亮,传遍全场。
“我“海棠春”所用之物,全部摆在这里。”
“是好是坏,大家一看便知。”
“这珍珠玉容粉,用的就是这上好的南海珍珠,一颗颗磨出来的。”
“这百花凝香露,更是用清晨带露的鲜花蒸馏而得。”
“不掺半点铅粉,不加一滴浊水。”
她一边说,一边将刚刚做好的成品,分给围观的妇人们试用。
“至于我本人的身份,”
她坦然地迎向众人的目光,腰杆挺得笔直。
“没错,我姓贾,是从京城贾家出来的。”
“贾家犯了罪,但犯罪的人,已经受到了国法的惩处。”
“我们如今,不过是一个想凭自己双手,养活一家老小的普通女子。”
“我卖的东西,干干净净。”
“我挣的钱,清清白白。”
“何来晦气之说?”
一番话,坦荡磊落,没有半分遮掩和怯懦。
围观的百姓看着那些实实在在的原料,闻着空气中骗不了人的清雅香气。
再看看眼前这个不卑不亢、气度不凡的女子。
心中的天平开始倾斜。
但谣言的阴影,仍在人群中盘旋。
就在人群窃窃私语、气氛有些胶着之时,一个洪亮的女声忽然响起。
“哪个黑了心的烂舌头,说‘海棠春’的东西有毒?!”
众人循声望去。
只见对门的王太太拨开人群,像一头护崽的母狮,气冲冲地挤到最前面。
她指着自己的脸,几乎要戳到众人眼前。
“我,就是贾三姑娘的第一个客人!”
“你们都给我睁大眼睛瞧瞧!”
“我这张脸,可有半点要烂的迹象?”
“我告诉你们,自从用了贾三姑娘的珍珠粉。”
“我这脸上的老褶子都浅了!”
“皮肤比我女儿还滑!”
她这一嗓子,仿佛点燃了引线。
人群中,立刻又有几位妇人站了出来。
“没错!”
“王太太说得对!”
“我上月买了‘海棠春’的绛云胭脂,颜色雅致不说。”
“最要紧的是,我喝了一下午茶。”
“茶碗边上干干净净,真不沾杯!”
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