“这些图案的确不错，不过前面这些已经流传开来，可卖不上价。其他的，我给你一两银子一张，不过你得签订契约，这些图样不能再卖给别人，如何？"
顾瑶道：“李掌柜开的价格厚道，只不过我这里还有一种合作方式，不知你是否愿意听一听。”
李掌柜道：“你说说看。”
“李掌柜，实不相瞒，这些图案都是我自己设计的，而且我手上还有很多其他的图案。我说的方案是这样的，你我合作，咱们可以走两种路线，第一种是低端路线，针对普通百姓，把这些图案绣在荷包、帕子等小物件上面，放在外面大堂售卖。图案一个月或者两个月就换新一次。绣有新图案的绣品价格高，一旦换新，之前的图样的绣品便可以降价。”
“大堂售卖的方式虽然容易被人模仿，但是别的铺子就算能赶制出一模一样的也需要时间，到那时候我们已经出了新品，其他铺子永远走在我们后面。等时日久了人们就会发现，如果想要最时兴的东西只能来我们店铺购买，即便舍不得花钱追求新鲜图样的绣品，也能以更便宜的价格买之前图样的绣品。如此，不论是舍得花钱的，还是不舍得花钱的，都会把李氏布庄作为他们的首选，这样也无形中抬高了咱们铺子的名气。”
顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”
李掌柜细细思索之后，觉得顾瑶说的方法越品味越有道理，不由心中赞叹，真是长江后浪推前浪，江山代有人才出。如此年轻的小娘子，在做生意上竟然有这样的巧思，考虑得这样周全。要是生意场上都是这样的人，哪还有自己这些人的活路哟！
不过好在这个娘子是来找自己合作的，那此次就是自己的一大商机了。
定了定神，李掌柜问道：“顾娘子不仅心思灵巧，还颇有经商头脑，方方面面都考虑到了。若真能如此实施，我这布庄想不客似云来都不行了。不过这两种路线中，顾娘子都是关键人物，不知你想要得到什么？”
顾瑶道：“我想要的也不多，我提供图样，李掌柜提供人力物力，其中收益，我要两成。”
李掌柜道：“顾娘子未免太过贪心了些，娘子只是提供了一些图纸，我这边却要负担所有成本，还要承担风险。你这张口就要两成利，是不是太过分了？”
顾瑶也知道价格开得有点高，图样再好，自己现在也只是无名之辈，让人家愿意分两成利是比较难。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，价格开得高一些，也是让对方有讨价还价的余地，最后达到双方都满意的价格。
“话可不能这么说，我提供的可不是简简单单的几张图纸，而是源源不断的图纸，是能让李掌柜你的布庄在同行中一骑绝尘的制胜法宝，是源源不断的财富秘籍，是让你名利双收的康庄大道。所以你怎能小看这几张纸的价值呢？”
排比句至少得有三句，发挥得不错，顾瑶在心里给自己点了个赞。
听到这些话，李掌柜确实狠狠地心动了。但是就这么让出两成利，她也实在舍不得。
一番讨价还价之后，两人商定顾瑶每个月需提供不少于五份新花样的图纸，同时负责私人定制的图案设计，另外出资一百两加入布庄，占两成利。
不过顾瑶也提出了一个要求，要让自家的女儿陆锦心去李掌柜名下的绣坊学艺。
这是顾瑶早就考虑过的问题，这个时代的女孩子，基本都要走相夫教子的路线，讲究的是“以夫为天”，“女子无才便是德”，但是顾瑶还是希望自家的孩子能有安身立命的本事。
既然陆锦心在女红方面如此有天赋，她自己也喜欢这个，那当然要趁这个机会系统地学习一下，以后也能有一技之长。即使日后嫁人生子，也都能用的上。若是运气不好遇人不淑，还能有能力自谋生路，不至于为了生计委屈求全。
顾瑶解释道：“我们是最近刚搬来县城的。以前住在乡下的时候，村里还有些小伙伴可以一起玩耍。现在到了县城，无亲无故的，她整日待在家里也无聊。正好她又喜欢女红，所以希望李掌柜能让她进绣坊学些手艺。不白学，我可以付学费和伙食费。”
李掌柜似笑非笑地看了顾瑶一眼，又看了眼一旁的陆锦心，道：“顾娘子的做法真是让我看不懂了。说你对女儿不好吧，你不用她做家务事，还担心她在家闷得无聊。说你对她好吧，却舍得让她来绣坊吃这个苦学刺绣，这可不是闹着玩的。我家绣坊收的学徒历来都是家里穷得吃不上饭的穷苦人家的孩子。在外行人眼中，或许会以为刺绣这活儿很轻松，坐在那儿穿针引线就行，但实际上这其中的苦楚可不是三两句话就能说清楚的。”
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