重生之2006

雨去欲续

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第一千二百七十九章 我要给她上一课

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对于互联网企业而言,一路发展过程中,融资基本上是必不可少的环节。

甚至说,很多公司,在一开始成立的时候,就是努力奔着第一轮投资去的。

这种有悖于传统实业的发展势必会造成,一家互联网公司,它拥有的股东数量会很多,因为他缺钱的次数更多。

那么相应的,在融资洽谈的过程中,怎样商谈、怎样签署合约,就显得很重要了。

当企业还很弱小的时候,话语权必然不强,那么此时就是他求着别人投资。

但是在这个过程中,又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展,自己的付出得不到应有的资金回报。

于是,很多企业都会选择多家投资方,一起进行融资,洽谈条件时也一同进行,就连最后的合约签订,也是在经过所有投资方同意后,才签订。

这样做的好处,就是引入更多的投资方,相互制衡,各方相互妥协,最终营造出一个企业最想要获得局面。

一开始,柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候,也是抱着这种心态在进行。

也正是如此,当陆恒提出分开签订合同的时候,他才会诧异。

从心里上来讲,他把柚子科技的姿态摆得很低。

摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。

因此,他才需要三方制衡,联合签署最后的融资合约。

但是........

他忘了,柚子科技不是单兵作战,它的背后站着的是恒成集团!

此时的恒成集团,从估值上来说,完全不亚于汽车之家。

从潜力上来讲,更是大于汽车之家。

而阳光这一边,并不存在谁强谁弱的问题,双方不是奔着投资来,而是奔着加强合作关系来的。

最后,对上中国平安,相比这尊巨无霸,恒成的确小得多。

可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊!

他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来,相比这个才成立不久的部门,恒成可一点不怯。

而且最重要的一点,不是柚子科技求着他们来投资,而是他们上赶着来搭这艘船。

这一点,从最初八家投资方接触柚子科技,就看得出来,柚子科技并不缺投资者,无非是最优和次选的差别而已。

“这次融资,主导方是我们,最后怎么谈,由我们来决定!”

这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话,从那一刻起,薛鸣行就摆正了姿态,重新面对这些投资者。

面对程欢咄咄逼人的询问,薛鸣行心中一紧,但眨眼就将其抛之脑后。

用着苦涩的笑容,薛鸣行无奈道:“程总,这次融资是我们董事长亲自负责,他怎么说,我怎么做。这些安排,我也是没办法的啊!”

程欢盯着薛鸣行,脑门青筋跳了跳。

深吸一口气,程欢说道:“好吧,即便是这样,那总不至于把我们放在最后谈吧!在我看来,相比另外两方,中国平安才是你们最应该值得重视的投资者!”

薛鸣行依旧苦笑,“你说得对,的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛,他们今天先到,按照顺序,就挨个挨个谈,又不影响什么。”

说这话的时候,薛鸣行心中嘀咕。

果然被陆董说中了,今天来的最晚的一家必然会是中国平安。

她们是实力最雄厚的投资方,姿态必然摆得要高,尤其像程欢这种国外深造回来的海归,更是心高气傲。

所谓压轴出场,这个谱儿,她们还真能摆得出来。

程欢此时也有点气,早知道就不刻意晚那十几二十分钟了,此时先机都被柚子科技占过去了。

她怒视着薛鸣行,什么叫挨个挨个谈不影响?

影响大过天去啦!

柚子科技先和另外两家谈融资的事情,可以从他们的条件中,逐渐明确自身的价值,摆正自己的定位。

这样一来,当中国平安再去谈的时候,柚子科技就占据了以逸待劳的位置。

柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方,这一点,程欢不是蠢人,一下子就想通了。

面对程欢的怒视,薛鸣行坦然自若,面无愧色,依然一副苦笑不知的神态。

程欢瞪了他一会儿,见他始终如此,不禁有些怀疑自己。

“是不是想多了,那个陆恒才区区二十一二岁,大学都没毕业,他懂这些吗?”

程欢摇了摇头,在她看来陆恒是不懂的。

“喝水,程总喝水,我们坐下来谈嘛!”

“有什么好谈的,你又做不了主。”程欢咋呼道。

薛鸣行脸色轻变,不过很快就继续笑道:“也就这次融资的事情是董事长负责,但是他是老板,我是CEO,平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了,以后贵公司和我们的合作,肯定也是我来负责,对吧!”

程欢这才意识到,自己上一句话说得太随意了些。

面前这位可不是什么虾兵蟹将,他才是柚子科技的CEO,他才是执行者。

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