郑静姝刚刚在观察了一会儿，这家的酒楼生意是真的差。
她不觉得失望，反而有点兴奋。
差好啊。
差她才有谈条件的资本。
郑静姝跨步进酒楼，胖掌柜撑着下巴在打瞌睡。
就这一会儿，还能睡觉？
一楼没有客人，刚刚的几个客人都是要的雅间上座。
郑静姝走到胖掌柜跟前：“掌柜的，掌柜的？”
胖掌柜是假寐，听到声音忙睁开眼睛，笑道：“呀，客人啊，您吃什么，楼上还是楼下吃？”
终于又有一个客人了！
“来人来人，快来带客人入座！”
小二匆匆跑来，也是一张笑脸：“客人，您随我来。”
郑静姝：“……”
看得出生意很差。
不过态度是真的好。
还没有自暴自弃。
“我不是来吃饭的，”郑静姝提高挎着的篮子，“来与你家谈一笔生意。”
“我是专门做松花蛋的，这松花蛋可做粥，也可单炒做菜，吃起来风味独特，掌柜要是有合作意向，咱们可以详细淡淡。”
她掀开布，给胖掌柜看篮子里面的皮蛋。
“这就是我家的松花蛋。”
小二眼亮起来：“我知道，松花蛋瘦肉粥！”
“街上新出的吃食！”
他也去买了来，掌柜也吃过，味道很不错的！
胖掌柜笑容更加灿烂：“原来是大嫂啊，来，请随我来！”
“熊三，上好茶！”
“好咧，马上来！”
入座，上茶。
胖掌柜做了个请的手势，笑眯眯地道：“大嫂之前在街上卖粥，我们也尝过，味道独特，是岭南之地头一份。”
“其它地方没听过有松花蛋，就连京城也没有。”
他们酒楼缺的就是特色菜，这不，东风来了！
郑静姝喝口茶，也笑道：“小生意，只为糊口，原来掌柜的还关照过。”
胖掌柜笑起来。
这个妇人穿着普通，但气质却是不同。
像是个见过世面的。
蛮夷之地，鱼龙混杂啊。
郑静姝摆了几个皮蛋在桌上：“这是松花蛋，是我家独有的，做法简单，味道独特。”
“掌柜看着是个和善人，咱们也算投缘，那就五十文一个吧，掌柜的觉得怎么样？”
五十文一个？
她自己在街上卖，也才是五文钱一碗！
涨到五十文钱一个，真是天价啊！
胖掌柜不动声色，听到五十文，笑容还是停滞了一下：“大嫂，你这价格，也太贵了吧？”
“你一碗粥卖五文，一个松花蛋卖五十文，我家酒楼还在亏本，价格太贵，负担不起啊！”
他做出一副肉疼的表情：“这样，咱们互相退让一步，二十五文，我咬牙卖了！”
见郑静姝只是淡笑，没有多余的表情，他也摸不准她的想法。
他苦恼道：“大嫂也知道，你在街上卖五文钱一碗，不愁销路。但我这是酒楼，价格要提高一些，那就难卖了啊。”
“而且刚开始卖，还不知道生意如何，万一亏本，我得自己承担啊！”
“亏多了，我这酒楼可就倒闭了啊！”
他不停地诉苦。
郑静姝一眼看穿了他的目的，他想要降价。
“掌柜的，我卖五十文，是有前提的，开始三个月，只卖给你。”
“后面卖三十文，只要有人想要，我都卖。”
“你说生意不好，但有了松花蛋，酒楼还缺特色菜吗？光是早食这一餐，三个月，你会赚得盆满钵满。”
郑静姝语气寻常：“有松花蛋带动，八仙酒楼不愁超过另外两家酒楼，你这里又是第一家有松花蛋卖的，何愁名声打不响？”
“我就是个供货的，不准备开食铺酒楼，但你可以啊。”
她与他分析：“开始三个月，做好八仙酒楼，三月后，我销路打开，松花蛋价格下来，你可以将松花蛋运往其它地方的酒楼。”
“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。”
“做生意，无非就是这个道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，还怕没有生意吗？”
她敲了两下桌子，却如同敲在胖掌柜的心上：“清平县有八仙酒楼，其它地方也可以有。”
提前开连锁店，又抢得先机，还怕生意做不下去吗？
随着郑静姝说话，胖装柜掌柜的双眼越来越亮。
他目光炯炯，看郑静姝的眼尽是佩服。
人无我有，人有我优，人优我特，人特我转转。
他细细品味着。
这句话太妙了！
三个月，足够他在别的地方盘店，把生意做起来了！
郑静姝笑盈盈道：“掌柜的，我这话可有道理？五十文，不多了吧？”
“不瞒你说，我先前去过鸿运酒楼和义丰酒楼，正因为听说这两家是咱们县的大酒楼，有名声，我才去的。”
“谁知啊，”她不住地摇头，“这两家将我当成骗子，扫地出门。”
“但掌柜你就不同了，能耐心听我说到这里，可见不是一个以貌取人的人。”
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