马经理听问，沉思了一会儿，一脸的不确定，挤出一丝假笑，犹豫的说道：
“这个吗？房间的价位好说，存车费也好说。我们的标间180元一间；单人间大床房160元一间。”
“这也太贵了点吧？能不能再给我们优惠一些啊？”刘宇浩快嘴快舌地，看向马经理商量的问道。
马经理眼皮抬了抬，手指在报价单上敲得哒哒响，一脸有点不高兴地说：
“刘主任，不是我不给你们面子，180和160已经是协议价了，如果再给你们打个折上折的话，那就标间按160元，单人间150元。这总该可以了吧？”
他顿了顿，瞥了一眼山娃紧抿的嘴角，心里有些打鼓……
山娃经过了若干次的商务谈判活动，心里一边盘算着：到了关键时刻，要缓一缓，转移一下话题，从另一个角度在引入主题。一边又摸出了两根烟，想缓和一下尴尬的气氛，随手递给马经理一根，马经理却没有接烟，连忙摆手拒绝。
山娃只好扔给了刘宇浩，然后把自己留下的那根烟点着火，慢慢地抽起来。刘宇浩也把烟点燃，深深地吸了一口，他是个急性子，又要搭话与马经理争辩，山娃转头给他使了个眼色，示意他不要说话，他看明白了，张了张嘴，随手端起了服务员放在面前的茶水杯，喝起了茶水。
会客室里沉默了好一会，马经理在沉默中也找不到更好的话题，心里只有期待着山娃的表态，过了一会，山娃却微微地笑了笑，转移了话题，闪着双眸问道：
“马经理！您是哪里的老家呀？你在酒店干多长时间了？”
“我祖籍是山东泰安的老家，老一辈闯关东，落脚在了秦皇岛。后来父母都进了耀华玻璃厂当了工人，我在秦皇岛高中毕业后，考取了中专，学了酒店管理专业，几经周折，来到了渤海湾大酒店，一干就是五六年了，现在提升为大酒店的销售兼大堂经理。”他滔滔不绝地讲述着自己的家史和经历，看起来他是个很爱说的外向人。
“奥！那咱俩还是老乡啊！我祖籍也是山东泰安的老家，泰安市现在还有我们的赵家祠堂呢！我们都有族谱和家谱的，祖祖辈辈起名字都要论资排辈。老一辈也是闯关东落脚在河北、承德市兴隆县，我家在农村大山里，高中毕业后三次考学，才考上了秦皇岛煤炭财经学校，就是在上庄坨那所煤炭部办的老中专学校，毕业后留校当了老师，经常带着学生们来北戴河游玩，后来家庭所迫，为了照顾多病的母亲和家庭，才不得不离开学校，调回了家乡兴隆县统计局工作，随着改革开放，企业承包，才来到了塑料厂当了主管财务的经营副厂长。”山娃也打开了话匣子，和他唠起了家常话，越聊越投机。
“哎呀呀！这也太神奇了吧！咱哥俩不仅是老乡，经历也都差不多，一看你就是个大孝子，山东人最讲究的就是孝道，为了你母亲和家庭，舍弃了留校当老师的大好前途，回到家乡去打拼，不容易呀！令我佩服佩服！咱俩谁大呀？我今年三十三岁，五月初五生日。”他说着说着，充满了敬佩的眼光，就和山娃论起了年龄。
“呵呵！太巧了！咱俩同龄，但我比你出生年月大，我是三月二十五日出生，拎起来你还得管我叫大哥呢！”山娃笑呵呵地回答道。
“对对！咱俩真是有缘啊！想不到在这里碰见了老乡。你还是我的兄长，那得了！兄长为大，这房费的价格你说了算，你说多少就多少！”
“这这！这多不好意思啊！还是老弟你说吧！”山娃还是推辞的谦让道。
“别别！还是兄长为大，你说个数吧！我们就交个朋友，这也许是天意，让我认识了值得敬佩的你这位大哥。”他说着，一脸期待地等待着山娃的表态。
“那得了！我也不会让小弟太为难，房价就都按单人间大床房一个价中不？每间房都按一百五结账，好算账，你也不算吃亏。”山娃一脸真诚的说道。
“中中！就依着你，大哥！每间房不论标间还是单间都按150元结账。那存车费你就别再争道了，大车存车费每夜每辆车100元，双排座也按小车算，每夜每辆车50元，大哥你看中不中？”他又一次用期待的目光，注视着山娃表态反问道。
“中中！就按老弟说的办，我俩都成了好哥们弟兄啦！还有啥可争道的？有机会我多介绍几家单位来旅游了，就住老弟这渤海湾大酒店，多给你拉点客户，啥都有了。”山娃一边说着，一边瞟了一眼刘宇浩，只见他默默地抽着烟，目光正看向了他俩。
“多谢多谢！现在价格谈好了，你们自己和前台服务员一起安排一下房间吧！看看需要多少标间和多少单间大床房，预定一下，最后再确定一下时间。”
“好的好的！那我俩就去前台，按着报名登记的人员名单，和服务员安排一下入住的房间。你忙你的！”山娃说着，起身和马经理热情的握握手，刘宇浩随着也和他用左手握了握手，一起走出了会客室，来到了大厅的前台。
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