苟老板闻声，整个人陷入沉默，他端着茶杯无声对我扬了扬，示意我喝茶。
我也端着浅浅的啄了一口。
他这个生意做的不小，虽然地段比不上贵阳，但人流量不低。
把他搞下来对我的帮助很大。
我在心里浅浅深想了一下如果顺利和他合作，那他这一个地儿可能就能搞定我们现在1/5的出货量。
但他似乎对我提出来的这种模式不太认可。
这种沉默会让人不免心慌，不过也不至于让我凌乱，商场不同人情世故场，一旦跟钱挂钩，我会比平常更冷静。
我让自己平静下来等他发言。
“李老板这个理念我倒是第1次听。”他终于开口，我将手中的杯子放下，认真听着。
“嗯，怎么说呢…你们处在贵阳，那边的商圈和我们这些或许存在一定的差异，我能理解李老板提出的这个理论，这种走向肯定有利于稳扎稳打，能走得更远。
不过，还有个问题不知道李老板有没有想过？”
“还请苟老板指导指导。”
“是这样，产品这种东西不仅分类别，分品牌，还分大小，分高低贵贱。
打个比方，王老板我也认识，虽然没有见过几次，但也聊过一次，大概知道他是做家具的，像他们那种材质的家具在价格上更是令人仰望，贵一点的或许一套就能够人家买一套房。
但现在我们谈的是臭豆腐和豆腐乳，这是面向普通正常人的，当然，这种市场也比王总干的那种市场更大，人人都买得起。
我打个比方，像贵阳周边的城市，或是贵阳市区你的一些卖点，搞这种价格统一完全没问题，是一个包围圈，大家难免会比较。
等一旦出了贵阳，其实要求价格完全统一就有点多此一举的意思，你批发给我，我零售也好，再次批发给别人也好，大家都图利，当然这个利益是双方认可的，他拿过去也得想办法卖，这不是什么稀有的东西，大家对他的价格心里都有数。
李老板的初心可能是害怕溢价，但是，你可以综合考虑一下，即便是溢价也是那三五几毛，或者一块两块，顶天了才是一块两块，你要超过这个区间根本没人买。
那小地方的人又如何会去和厂周围地区的价格比？
总不能为了买一袋臭豆腐专程坐车到贵阳吧？
只要维持同一个区域售价相同，并不会影响什么。
这是我的拙见，李老板可以参考参考。如果觉得有什么不妥的，还是按照你原本的意思走。”
他这个问题叫我陷入沉思。
实际上当时也考虑过这一面，而且越过贵阳的区域，在商品运输的成本上会跟着逐步增加，这也是一大考验。
苟老板提出这种问题，也有一部分原因是替他自己考虑。
他有自己的卖场但也同时兼并批发。生意做得很全面，同时满足不同人的需求。零售的卖的贵，但销量相对少。
那就以批发的形式走量。
就像他所说的，生意分大分小，吃的东西价格就得平民，不然人家也不买单。
这价格会一级一级自控。
这听起来是个不错的办法。这是如果要实施的话，我还得和已经准备合作的几个经销商通个风，听听他们的意见。
避免以后某个环节出的差错，他们再来找我，轻则损失名誉信誉，重则要求我赔偿就不好了。
如果点头答应，他们也有权利知道。
“苟老板说的是，不瞒你说，这也是之前我一直理不明白的问题，也可以说我在某方面有些过于执着。
谢谢苟老板指点，这样，我先和他们商量商量，借阳台打个电话，麻烦你稍等一下。”
他伸手做了一个请的手势，我轻轻点头起身走向阳台。
第1个电话自然是打给王浩的。
第一次他没接，不知是不是在忙。我轻皱着眉头望着远方，心想要不要给李小霞打？
但也只是一刹那的想法，很快我第2次打过去。
这次他接了。
“喂。”
听到这一道熟悉的声音，我心里慢慢变得踏实。
“王浩，是我。”
“我知道。已经到了？”
“嗯~~刚到不久。”
“不好意思，刚刚在外面忙。进来你都挂了，正准备给你打。”
“哦~~那就好。”
我还以为是他那边又有什么情况。接不到电话心里不踏实。
单纯是忙还好。
我和他谈刚刚跟苟老板谈的话题。
“他那个卖场有这么大？”
王浩问。
“嗯，亲眼所见。”
我说。
“看来这两年生意做得不错。这个问题，他也多半是站在他的角度提出来的。当然，你也可以采纳，只不过不是现在。
要不你和他这么谈。
你说，碍于各个地方口味不同，所以现在咱们是相当于试探市场，也得根据各地方销售情况做出货准备，如果后期市场反馈不错，规矩可以慢慢改动，慢慢完善。如果他点头自然再好不过，实在不行再看看其他的经销商，不用这么快决定，做生意不急于一时。”
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