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第233章 博弈论十大经典案例之囚徒困境(一)

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- 背叛情况:若X采用不正当竞争手段,如恶意诋毁Y的产品(背叛),而Y坚持正当竞争,X可能会抢夺Y的部分客户,使X的市场份额提升到70%,收益达到140,而Y的市场份额下降到30%,收益降至60。反之,Y采用不正当手段,X坚持正当竞争时,情况也类似。

- 互相背叛:要是X和Y都采用不正当竞争手段(互相背叛),消费者可能对双方产品都产生负面印象,导致市场整体受损,双方的市场份额还是各占50%,但收益都下降到40,因为不正当竞争手段可能带来法律风险、品牌形象受损等后果。

2. 供应商与零售商合作

- 正常合作情况:供应商和零售商之间如果相互信任(合作),供应商按时、按质量提供货物,零售商及时付款并合理安排库存,双方都能获得稳定的收益。例如,供应商利润为80,零售商利润为100。

- 背叛情况:若供应商以次充好(背叛),零售商在短期内可能因为成本低而获得更高利润,假设达到120,但长期来看,会损害消费者利益,导致销售受损。此时供应商可能因为节省成本,利润暂时达到90。零售商如果拖欠货款(背叛),供应商的资金流受到影响,利润可能下降到60,零售商虽然短期内资金压力缓解,但长期合作关系会恶化,利润可能提升到110(因为占用资金获得其他短期利益)。

- 互相背叛结果:如果供应商以次充好,零售商拖欠货款(互相背叛),双方的合作关系会遭到严重破坏,供应商利润可能降至40,零售商利润可能降至70,并且可能面临法律问题和市场风险。

3. 企业技术创新投入

- 合作模式:同行业的两家企业A和B,若共同投入资源进行技术创新合作(合作),可以共享创新成果带来的市场扩大和成本降低的好处。假设A和B都投入100单位的资源,最终双方都能获得收益200。

- 背叛场景:如果A企业独自加大创新投入(背叛),B企业维持原投入,A企业可能凭借新技术率先占领市场,收益达到300,B企业因为技术相对落后,收益下降到120。反之,B企业单独加大投入时情况相同。

- 相互背叛:要是A和B都暗自加大投入,试图超越对方(互相背叛),双方投入都增加到150单位,但由于过度竞争,市场可能无法消化快速更新的技术,或者双方技术差异不大,最终双方收益可能都只有160,而且双方都承担了更高的创新成本。

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