包间内灯光柔和地洒在贾晓臻、阿丽、云姐和肖灵的身上。贾晓臻微微靠在椅子背上，眼神有些放空，他向云姐和肖灵讲述自己向游富鑫等中层干部作报告以及当时受众的种种反映，仿佛又回到了那个庄重的会议室。
“那天，会议室里气氛凝重，灯光虽然明亮，但却照得人心里沉甸甸的。” 贾晓臻轻轻端起茶杯，抿了一口茶，润了润嗓子，缓缓开口说道，“我站在讲台上，看着台下游富鑫科长、李兆平经理等中层领导们，心里其实挺忐忑的，毕竟这报告关系着公司花生出口的大事，每一个细节都至关重要。”
“当我开始讲分销渠道建设与管理的时候，心里就想着一定要把这事儿给大家讲透彻了。” 贾晓臻坐直了身子，眼神变得专注起来，他一边说着，一边用手在空中比划着，仿佛那些分销渠道的线条就在眼前。“我在大屏幕上展示出不同分销渠道的示意图，那示意图上的线条就像四通八达的道路，每一条都可能通向成功的彼岸。我当时就说，‘现在谈谈分销渠道，这是我们的花生走向欧洲消费者的桥梁，是我们商业版图中的交通要道，选择合适的渠道至关重要。’”
“说到经销商渠道，我走下讲台，用手势比划着解释。” 贾晓臻站起身来，模仿着当时的动作，双手张开又合拢，像是在编织一张大网，“我跟大家讲，经销商渠道是一种有效的方式。我们可以选择几家有影响力的经销商，他们能在特定区域内覆盖更多的零售点和消费者，就像编织一张大网，把我们的花生推向欧洲各地。这种方式适合在特定区域建立强大销售网络，就像在广袤的土地上建立一个个坚固的据点。我边说边看着台下的同事们，希望他们能理解这其中的重要性。”
这时，游富鑫微微皱了皱眉头，小声嘀咕道：“哼，说起来容易，做起来可没那么简单，这得费多少功夫去挑选合适的经销商啊。” 旁边的同事轻轻碰了碰他，示意他先听着。
贾晓臻似乎没有听到游富鑫的嘀咕，他继续热情洋溢地讲着：“直销渠道则是直接面向零售商或终端消费者，减少中间环节，从而提高利润空间。不过，这需要我们的品牌有较高知名度和产品有较高附加值，比如和大型超市、高端食品店直接合作。” 贾晓臻说着，伸出一根手指，在空中点了点，强调着重点，“这就像是走一条捷径，但这条捷径需要我们有足够的实力和魅力才能驾驭。我当时还举了几个例子，想让大家更直观地明白。”
“选择最有效的渠道要综合考虑多个因素。从产品特性来看，花生作为食品，消费频率高、需求面广，适合密集分销，通过大量经销商或分销商来销售。从市场容量和需求面来说，欧洲市场对中国花生有长期进口习惯，有固定消费群体，市场应该是没有问题的。成本和预算也得算清楚，不同渠道成本不同，我们要选择成本效益最高的。比如销售量达到一定标准，可以用销售代理商降低成本。还要考虑客户行为特征，老年消费者喜欢超市买东西，我们就要布好各种产品。” 贾晓臻一边说着，一边在桌上拿起一支笔，在纸上简单画着一些图表，帮助大家理解，“这是一个复杂的拼图游戏，每一块都要精准地放置，才能呈现出完美的画面。我当时反复强调着这些要点，就怕大家没听明白。”
“讲到欧盟对花生进口的抽样检测程序时，我能感觉到会议室里的气氛更紧张了。” 贾晓臻皱了皱眉头，回忆起当时的场景，他站起身来，走到一旁的白板前，拿起一支马克笔，“我在白板上画出抽样示意图，那线条在白板上延伸，仿佛是一条充满荆棘的道路，每一个环节都可能是个陷阱。我当时说，‘欧盟对花生进口的抽样检测程序非常严格，这是我们出口过程中的一大挑战。’”
游富鑫忍不住开口说道：“这也太繁琐了，一点点差错都可能导致大问题啊，小贾，你可得把这事儿盯紧了。” 贾晓臻看了他一眼，点了点头说：“游科长，我知道，所以才要详细跟大家讲清楚呀。”
“对于每个集装箱的取样点数和样品重量也有要求。例如大于等于 15 吨的批次，至少要抽 50 个样品，集合样品的重量要达到 20 千克。再如对于重量小于 15 吨的批次，增量样本数量取决于批次重量，最小为 10 个，最大为 100 个，要保证总样本重量达到 20 公斤。这就像是一场精确的数学游戏，容不得半点马虎。” 贾晓臻放下马克笔，走回讲台，他的眼神中透露出一丝担忧，“我当时就跟大家讲，面对这样严格的抽样检测，我们要在生产和包装环节就严格把关。从花生种植源头控制质量，加工过程保证水分、杂质、破损率等指标合格，包装要准确标注，还要建立自己的质量检测体系，出口前先自检，避免抽检不合格带来损失。”
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