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道成

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第37章 自习室的雏形

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诚然,陈文这话一出,孙薇当时脸上就稍微有些挂不住了。

但即便是作为一个重生者,陈文也有自己需要坚持的底线。

孙薇的想法是利用自己超前的营销思维来圈更多家长的补课费。

然而陈文却并不愿意那么做,虽然补课是要收取补课费的,但教育和生意有时候也不能太彻底地混为一谈。

不过好在孙薇并非是那种小格局之人,正所谓道不同不相为谋。

眼前的少年涉世尚浅,内心还残存着些许良知,倒也实属正常。

“这里只有咱们俩人,你就叫我孙姐好了,我叫你小陈,免得别扭。”

孙薇这话也一定地缓和了有些僵硬的气场,同时拉近了二人之间的关系。

至于陈文,自然是那么不近人情之人了。

“好的孙姐,我先提一杯。”

双方互相敬酒,高度数的白酒几杯下肚,孙薇也不由得吐露心声。

“小陈啊,其实姐做教育这一行的初衷,也不是为了赚钱和什么所谓的营业额。”

“你还没出社会,不知道里面的残酷,总机构有指标,我们这些分机构也只能想破脑袋的让家长去报名,创造更多的营业额。”

“包括这次也是,若非你忽然杀出,咱们这个分机构没法完成小班乃至一对一制度的转型,指不定什么时候就要倒闭了,有时候,我也觉得很累呀...”

看着孙薇吐露心声,陈文也不由得苦涩一笑。

成年人,各有各的难处。

看着这个比自己大了十岁的姐姐,犹豫片刻陈文还是决定给她支支招。

以他前世的各种营销经验,即便是想要在教育行业里面大赚特赚,也有无数种方法。

正如孙薇设想的那般,甚至自己只需要按照白天的营销套路不断的巡回,走到一个地方忽悠一个地方的家长。

不出半年时间,自己的财富累积就能到一个不可估量的地步。

因为就在未来的几年时间中,这种以赚钱为实际目的无所不用其极的教育家数不胜数。

但昧着良心的事情,陈文也不屑去做。

“孙姐,我看了看咱们这个分校三楼基本上所有教室都是空的,何不把它利用起来?”

其实孙薇在方才吐露心声之后就自觉稍微有些失态。

但不知道为什么,她总觉得面前这个男生虽然看上去年轻,但实际上却有着一种隐藏的极为深邃的头脑。

听到陈文开口,孙薇单手托着下巴,却忍不住抬头。

“此话怎讲?”

“咱们可以开一个自习室,把一层的教室都利用起来。”

“哦,你说的这种应该是托管班吧,咱们机构也有,但是没啥用,家长们根本不理解,开设托管班的人力物力,那都是成本.....”

但陈文却极为认真地摇了摇头。

“我说的不是托管,就是自习室,让学生们可以自由学习做题的自习室。”

孙薇微微皱眉:“没了?”

“没了。”

“那你说的这个自习室要如何定价?你要知道,价格高了没人愿意来,价格低了咱们就难免会亏钱....”

很显然,孙薇现在已经习惯性地用商业思维去思考一切问题了。

但她的想法实在是有些狭隘,商业思维甚至可以用浅薄来形容。

“我的意思是,自习室不收费,只是单纯的给学生以及想要学习的人提供一个好的学习氛围。”

自习室在后世比较风靡,实际上在这种环境下的学习效率是极高的。

在家玩游戏很简单,躺着坐着甚至在马桶都可以玩。

但很少会有人在图书馆玩游戏,自习室的作用,也正是如此。

可孙薇还是极为不解:“如果按照你这么做的话,咱们不是做慈善?小陈,你适合以后发财了然后裸捐回馈社会!”

面对孙薇的调侃陈文没有理会,只是言简意赅的说明了原因。

“你想想,假如以后你的补课机构每天都有拿着书本试卷的学生来来回回,那些路过的学生或者是家长看见了会怎么认为?”

“你不妨再想想,虽然咱们自习室是免费的,但正所谓学无止境,若是学生在做题的时候遇到了不懂的问题,需要一位老师来讲解,而彼时正好是周末亦或者是寒暑假,他们会找谁?”

两句话让孙薇此时此刻甚至酒意都醒了不少。

正如龙场悟道一般,一个人了解事物往往只需要从中点拨一下。

甚至由于惊讶以及激动,孙薇足足持续两三分钟都没有讲话。

“小陈,你这个想法真的是太好了!”

回过神来的孙薇主动提起酒杯来到陈文身边,满脸笑意的敬酒。

孙薇并不笨,她自然明白了陈文所说的两大利处。

其一便是增加他们机构的客流量,给想要报名,犹豫是否要报名的家长和学生营造一种可靠的信赖感。

其次便是,他们作为补课机构,虽然不从自习室里面收费,但一旦学生需要辅导甚至上课外班了,自然会优先考虑他们机构。

这其中表面上看起来没有巨大的收益,但潜移默化的可都是隐藏的收益啊。

其实后世的不少自习室也都采用了这样的商业模式。

一个自习室里面,甚至在其中汇聚了各种课外补习机构,大专生需要的专升本机构,大学生需要的考研机构,乃至成人教育机构的老师...

这场饭局持续的并不是很晚,帮孙薇拦了一辆车之后陈文在街上散步顺带醒醒酒。

毕竟自己重生归来才不过19岁不到的年纪,要是让老陈和刘芸发现自己喝酒,肯定免不了一番臭骂。

“年轻的身体就是好呀。”

陈文下意识的想要点燃一根烟,但猛然间想起昨天李梦瑶的话,苦笑一声随后收起。

前世的自己,常年混迹在生意场上,平均两三天就要陪着甲方爸爸吃饭,席间少不了阿谀奉承。

到最后,陈文的胃几乎都为了公司喝坏,却依旧拿着不算高昂的薪水。

事实证明,资本市场永远是不缺人的。

陈文默默眺望前方,总归自己现在的补课项目也算是开了一个好头。

接下来,只需要稳扎稳打,大学开学自己就能攒够一部分的钱。

“我靠,股票好像开盘了。”

陈文这时候猛然间才想起自己前几天投进股市的两万块。

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