顾未寒继续说道：“有些店东西明明做得很难吃，但因为永远有人排队，看起来供不应求。反而刺激了顾客想要尝试的心理，这种就是饥饿营销的手段。由此反推，你们这半卖半送的活动方式，肯定是不行的。”
宋豪山仿佛醍醐灌顶般，眼顿时一亮。
这时候他已经顾不上对顾未寒的不满，急切地望着他，语气谦虚了许多：“那你刚才说的首单免费，具体是，怎么个操作方法？”
“首单免费，说白了就是先给那些顾客尝一点甜头，抛砖引玉。你们做这种餐饮，最重要的是长线思维，要让顾客产生复购。只要他们尝到你们店里的东西，味道好，就会产生第二次、第三次，以及后面无数次的消费。”
宋豪山认同地点着头，激动道：“对，我们就是想要经营一批老顾客，先把口碑做起来！以后再继续扩大规模！”
林欣容倒是没他那么激动，但也认同顾未寒说的话。
不过，她觉得这事儿有些为难：“就算，第一单给他们免费，也不保证他们就会再回来买啊。而且……给顾客全部免费的话，那我们得准备多少货？这投入的成本……”
这是很现实的问题。
宋豪山一下子冷静下来，表情凝肃地看着顾未寒。
宋林溪也朝他看去，眼中若有所思。
顾未寒轻笑了下，说道：“这个很好解决啊，首单虽然免费，但是得有个前提，那就是——要先充值。”
“充值？”
根据宋豪山夫妻俩的考察，现在市场上还没有卤味店在推行充值，所以两人都有些不确定地看着顾未寒。
宋豪山问道：“这能行吗？”
顾未寒不以为然地说道：“怎么不行？不管是充值两百也好，三百也好，第一单限额免费，再送一笔充值金。这可比买一斤卤味送半斤的力度大多了。”
宋豪山不说话了，似乎认真地在思考他说的这个方案。
顾未寒又补充了一点：“而且充值还可以送积分，积分呢累积到一定的程度，还能在店里换取小礼品。我相信会有很多人愿意选择充值方式。一旦充值，复购也就形成了。”
他说这些的时候，神情间透出运筹帷幄的自信，让人不自觉地信服。
至少，宋豪山和宋林溪都对他说的这个“充值首单免费”的活动方案，产生了跃跃欲试的感觉。
林欣容考虑这些事情要慢一些，还在梳理自己的思绪。
顾未寒说的什么充值、积分、赠送，听得她有些发懵。
她疑惑地皱着眉头，嘀咕道：“只是开个卤味店而已，有必要搞得这么复杂吗？照这样的话，我们岂不是还得把那些顾客资料都一笔笔记录下来。”
顾未寒听到她的话，转头看过去，毫不在意地笑了笑，说道：“这个就更简单了，弄一个充值会员管理系统就行。每次顾客到店消费，可以一键扫码，完成充值、扣款、积分录入，这样店铺管理起来也更方便。”
他话音刚落，宋豪山立即拍手说道：“没错！要是真能用上这么一个管理系统的话，那这些就不成问题了！而且这种模式还可以无限复刻，到时候充值的账户可以在每家门店通用，那些顾客也会更愿意来我们店里消费！”
宋豪山越说越激动。
林欣容温柔地泼了一盆冷水给他：“可是，这个系统去哪里弄？”
宋豪山一愣，看着林欣容，和她面面相觑。
宋林溪看向顾未寒，试探地问道：“你是搞计算机的，这对你来说应该不难？”
顾未寒唇角一弯，点头道：“不难，等一下。”
说着，他突然起身，径直绕过餐厅，从入户门厅那里，往隔壁去了。
留下宋林溪一家三口坐在餐桌旁。
林欣容悄声问道：“女儿，咱们真要听他的？你觉得他说的可行吗？”
这个店毕竟是拿出了自己和宋豪山的全部积蓄出来，她不得不慎重。
宋林溪没回答母亲，而是将目光投向了父亲，“爸，你觉得呢？”
“这小子做的那些事虽然令人憎恶，但在商业经营上面确实有一套。”
看他脸上的表情，是对顾未寒说的方案十分满意了。
林欣容还想说什么，顾未寒拿着他的笔记本电脑回来了。
宋家人都不清楚他要做什么。
顾未寒自顾自地打开笔记本，然后开始快速的敲击起来。
随着他的十指在键盘上飞舞，一行行程序代码在屏幕上跳跃。
桌上的饭菜慢慢变凉，但宋家人都没心思再吃饭了，每个人都期待地看着他，似乎意识到了他在做什么。
时间不知不觉过去。
大概三十分钟后。
“好了。”顾未寒敲下最后一个按键，目光终于从笔记本屏幕里抬起来。
这才发现，宋家三人齐刷刷看着自己。
他愣了下，唇角微微一扬，将面前的笔记本电脑转了个方向，打开自己刚做好的系统，给他们演示起来。
顾未寒一边示范着，一边说道：“到时候配置一台电脑，可以连接扫码设备，这样就能轻松实现店铺的充值会员管理了。”
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