两人在接待室，宋国利给王荣坤泡了一杯绿茶，王荣坤递上一支硬中华香烟，两人抽着烟用家乡话窃窃交谈。
六月份，市直后勤开发公司在城东开发一个“聚贤花苑” 的住宅小区，建筑面积十二万方，分两个标段在市场公开招投标。市直后勤开发公司是市机关事务管理局的直属单位，开发的小区都用作市直机关公务员的福利房。像这样体量巨大的开发项目，一年市场上也难得碰到一个。陆自明拿到招标文件，了解了项目概况后，跟江副经理要求，务必要在这个项目上分一杯羹。江副经理是分管经营工作的，但是这么多年主要是搞内部经营。基本做了集团自己的开发业务，外部市场是陪标专家，一标未中。陆自明一直希望取得外部市场的零突破。
聚贤花苑第一标段就在明天开标，第二标段三天后开标。陆自明从来没有参加投标的经验，江副经理胸脯拍得山响，信心满满。专门召集了包括清河建筑公司等一众民营三级企业到公司会议室开会，商量后勤开发公司项目的投标报价，热闹烘烘。陆自明看看会议室里有五六家建筑公司，他知道这种串标行为虽然是市场的潜规则，却是法规所不容许的。但他想起刘积仁的教导，市场的问题要用市场的手段来解决。不能拘泥、僵化、刻板，活人不能被尿憋死。为了企业发展，没办法，让江副经理他们去做吧。不过这样几家人串通一下真的有用？
下午，一标段的投标文件即将封标，最后要填报一个下浮费率作为最终商务报价。江副经理到陆自明办公室里来汇报，五家统一报高价，下浮率都拉到极限，报在13.5左右。深房建筑公司报价13.58，陆自明这两天比较忙，没有空在办公室仔细研究评标规则，加之江副经理也是管经营工作的老人了，经验肯定比自己丰富。于是也就没再过问什么，填了数字，盖章封标，静候佳音。
第二天开标出来，深房建筑公司没有中标。参与串通投标的六家建筑公司无一例外，均未中标。陆自明感到很无奈，觉得这样重要的事交给江副经理这种老油条去做，实在是不负责任。几个人坐下来，不研究规则，不研究对手，就这么闹哄哄喝杯茶，拍着脑袋一起填数字，不是开玩笑嘛！不行，一标已然是这个结果，无法更改。二标不能容许他们这样搞了，自己必须潜心学习研究，先要掌握市场的手段，才谈得上用市场手段解决市场问题。他把自己关在办公室里，拿出招标文件，仔细研究评标规则。
深州市建筑工程招投标的评标规则是采用技术标+商务标，综合得分高的胜出。该项目技术标占10%权重，商务标占90%权重，主要以商务报价来决标。商务标采取费率下浮中标的模式。以定额套算出的工程造价作为投标限价，在这个基础上下浮一定的费率中标。费率下浮的区间是13--20个点，超过此区间报价的作废标处理，精确到小数点后两位数，采取二次算术平均法确定最佳投标报价。陆自明发现这其实变化成了一道概率论的算数题，按照正态分布的规律，居中的数字是概率最大的，形成一个向下的抛物线。当然，还要考虑具体项目的投标家数，以及多数投标人的心理因素。
陆自明把自己关在办公室一整天，足不出户。参考一标段投标时的情形，一标段有三家单位已中标，没有参加二标的投标资格。他在几大张A3纸上密密麻麻地记满各种数字、图形、文字，最后得出一条结论：16.5--17.5点之间是这个项目中标概率最大的区间。他决定采用一个最为吉利的数字16.88，讨个彩头。明天第二标段就要开标了，成败在此一举。这时，清河建筑公司黄总打来电话。
“陆经理好！明天你们二标报价怎么想的？我刚才问了几家熟悉的兄弟单位，因为一标拉高拉偏了，他们大多采取拉低的报价策略，打算报在19个点左右。你们深房怎么考虑啊？”
陆自明没有接话，反问道：“那黄总你自己怎么考虑的？你们清河这次打算报多少？”
黄总叹口气道：“我考虑两天了，也想不好。打听来打听去，摇摆不定，高也不是低也不是，真是愁死人了！想来想去，我看老弟你是个有文化、有主见的，想听听你的意见！”
陆自明听黄总的语气和态度都很诚恳，也不打算瞒着他，说道：“黄总，我打算报16.88。”
“哦哦，我本来打算报18.88，取个吉祥数。”
“黄总，我测算了一下，我建议你低不要低过17.5，高呢不要高过16.5。超过就很悬了！这是我的个人建议哈，不一定准！”
“哦，好的，好的，我信得过你老弟！那我就报16.68吧！哈哈哈！”黄总在电话里笑道。
挂掉电话，陆自明心里一阵发慌，这只是自己闭门造车的研究，准不准确、经不经得起实践检验天晓得。况且自己的测算只是一种静态测算，也就是过滤掉了一些人为因素影响的结果。市场上的变量很多，比如投标的家数就不一定，投标团队里要是有多家一起抱团，是可以左右和改变最佳报价的，那自己的测算就不知道有多离谱了。黄总是个老江湖，自己只是市场上的一名新兵，这样大言不惭地指导人家，真是让人笑掉大牙！不过，黄总在电话里估计也是开玩笑的，不可能听了自己的话就真的填16.68的，他也就那么随口一说。
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