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第211章 抓大放小

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宋芷领着小弟走进茶馆,茶馆的掌柜的也是一眼便认出了宋芷。

笑着相迎道:“宋小娘子许久不见,今日可是来此会友?”

宋芷笑着摇头, “今日来是想同掌柜的做一笔生意,不知掌柜的可有兴趣。”

说罢,将手中的陶罐放在了柜台上,继续介绍道:“这是我熬的杏酱,夏日里用来泡水喝,最是消暑开胃,掌柜的不妨冲一碗尝尝。”

掌柜的闻着散发着特殊香气的杏酱,不自觉得咽了咽口水,当即让小伙计倒了一碗水来,挖了一勺尝了尝。

酸酸甜甜,很是解暑开胃。

茶馆掌柜也是个识货的,他这茶馆便是供来往行商互通有无、暂且歇脚的地方。

这些行商有个好处,只要东西好,进他铺子里闲谈的这些客商也舍得点好茶、好点心的。

这杏酱水他尝过了,滋味颇为不错,在他这处应是也不愁卖。

在心中权衡好后,掌柜的开口询问,“这坛杏酱多少钱?”

“三十文一陶罐!”

掌柜的点点头,这东西费糖价钱倒是不算贵。

他复又看了一眼陶罐询问道:“这要是我不需要你这陶罐,可否能够便宜些?”

“若是掌柜的提供陶罐,那我一斤可以优惠两文钱!”

掌柜的当即拍板道:“成,我这里正好有两个五斤的大陶罐,宋小娘子不若今日先带一个回去,我先预定五斤。”

“另外我今日先与你买三罐,明日这陶罐可与你带回去。”

宋芷没意见,当即从小弟的背篓之中重新拿了三罐杏酱放在了柜台上。

掌柜的则拿了一串钱来,数了一部分出来,将剩下的推给宋芷,“一共是八十四文,宋小娘子过一过数目可对。”

宋芷并未清点,而是用帕子将钱一裹住,直接塞进篮子里,“咱们既是选了合作,这点子信任还是有的。”

掌柜的心中熨帖,乐淘淘的道:“那宋小娘子稍待,我让人去拿陶罐。”说罢,转身吩咐小伙计去了。

待人走后,宋安这才小声的与宋芷说出了自己的担忧:“阿姊,咱们预定了那么多陶罐,要是大家都不要陶罐可怎么办?”

宋芷拍了拍小弟的肩膀,耐心教道:“我们主要目的是卖杏子,即便陶罐一个都卖不出去,咱们还是赚钱,不过是多承担了一些损失。”

“做生意便是这样,不可能凡是顺着你的意思来。”

“他人也有他人的考量,咱们只要能把握住最关键的核心问题就是将杏子卖了,其他一些细枝末节的问题,可以抓大放小。”

“你只需考虑最坏的结果,是否能够承受,若是可以便无需斤斤计较,懂了吗?”

宋安若有所思的点点头,虽然自己算不明白,但他相信阿姊啊!

阿姊说的肯定是对的!

很快掌柜的便拿来了一个大陶罐,宋芷便将小弟背篓中的一罐杏子酱放入手边的篮子里,大陶罐则放入了背篓之中。

宋芷辞别了掌柜的,领着小弟出了茶馆。

只剩下一罐杏酱,宋芷便也不打算继续寻买家了,今日她还需早些回去,行拜师之事呢。

宋芷径直领着小弟往县衙走,准备将最后一罐送给周煜。

一方面她想着要傍大腿,毕竟周煜是县中最大的官,若能与之交好,往后在这县城之中行事必然会顺利许多,可谓是百利而无一害。

另一方面也是想要利用周煜宣传杏子酱。

毕竟人都有盲目从众的心理,不然怎么会有上行下效这一成语。

说来也巧,宋芷没走出几步,便在草集门口遇上了良田。

宋芷很是惊喜的迎上前,“良田小哥,这么巧?”

良田见是宋芷愣了一下,旋即笑着与之打招呼。

眼前的人嘴巴可是个厉害的,不知好几次怼的对方哑口无言。

良田已经好几次见识过,而且她和少爷还有合作,他可不敢将人给得罪了。

“我原还想着去县衙找寻你,现在既是在这儿遇上你,正好,这个是我做的杏子酱,可以用来泡水喝酸甜可口,送给大人尝尝。”

说罢,不由分说的将手中的陶罐,塞到了良田手中。

没有少爷的首肯,良田可不敢接,他抱着有些烫手的陶罐就想塞回去。

哪里知宋芷已经拽着宋安退了好几步,言笑晏晏的道:“我可不是贿赂大人,大人若是吃着好,能帮忙给身边人推销一下这杏酱!”

说罢,也不看听的目瞪口呆的良田领着小弟就跑了。

这平白被人送的东西,果然不好拿。

但人家却是很坦荡,良田苦恼的抱着陶罐回到了县衙。

公房之中的周煜正好看完了京城来信,一抬头就看到站在门边探头探脑的小厮。

周煜放下公文,唤了一声,“做什么呢,怎么鬼鬼祟祟的?”

良田抱着一坛子杏酱走入公房,将方才县衙外发生的事情,一五一十的说与了周煜。

“少爷,我没有想收,那宋小娘子将杏子酱塞给我就跑了,还让您吃着好就帮她推荐。”

周煜想到那个伶牙俐齿的丫头来,倒是像她能做的出来的事儿。

他忍不住摇头失笑,“去泡一碗来尝尝,看她是否所言非虚。”

良田在心中松了一口气的同时,当即领命而去。

不多时,周煜的桌案前被放了一碗黄澄澄的杏子水。

周煜端起碗浅啄了一小口,入口甜丝丝且杏子的香味十分浓郁。

良田就侍立在一旁,见少爷喝了一口,又一口,心道,‘看来少爷是喜欢的!’

果然,良田这边刚感叹完,那边周煜放下碗道:“这样,再有两日京城那边会有客至,你明日若是遇到她再来城里卖杏子酱,便与她多定几罐!”

“对了,一会儿再给公房处理公务的文书典吏每人送去一碗,让他们也能消消暑气。”

良田没想到他家少爷自己买也就算了,还真肯帮忙推销。

他在心中叹了口气,‘他家少爷真是好说话,哪里有县太爷就被一坛子酱给收买的!’

不过这话他也只敢在心中腹诽,却是万万不敢说出来。

良田躬身领命,抱着陶罐退了出去。

以至于杏酱很快在官眷之家流行开,不过那都是后话了。

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