小二送走买米的汉子，刚直起身就见彭渊站在账房门口，正似笑非笑地看着他。他心里一慌，赶紧低下头：“主......主子。”
“嘴挺甜啊。”彭渊走过来，拍了拍他的肩，“表现不错！”
小二脸一红，挠着头笑道：“回主子，是......是掌柜的教的好。掌柜的告诉我们，遇着犹豫的客人，攀个亲戚能拉近距离。而有些客人就是喜欢占点小便宜，有的喜欢被吹捧，只要用对方法，很多都愿意在咱家买东西的。”
“不错，脑子转得快。”彭渊从荷包里摸出块银子递给他，“赏你的，接着干。”
小二眼睛一亮，想接又不太敢，悄悄的去看掌柜的脸色。
掌柜激动的直拍他的后背，“傻孩子，接啊！主子赏的，你就拿着。”
小二这才收下了，嘴里不住的说着感谢的话，“谢谢主子，谢谢主子，小的一定会好好干的。”转身吆喝得更卖力了。
彭渊对身后的竹锦说到，“给掌柜的涨些月例，这么会管理手底下人，是该好好嘉奖。”
米铺的掌柜乐的合不拢嘴，赏银和月例又不同了，赏银最多也就是五两、十两的，涨月例可是每个月都有的！
“主子放心，小的一定鼓励大家伙多多卖粮，争取把周家的生意彻底抢过来。”
彭渊笑了笑，“不用急着表衷心，好好的去做，银子、权利，都会有的。”
至于周家，不急，不急，明天这戏会更好看的。
竹锦跟在彭渊身后出了米铺，想了想忍不住道：“主子，这小二倒是机灵，就是......”
“就是什么？太市井？太滑头？”彭渊看了看年幼的竹锦，慢悠悠的开口，“在商场上，滑头不是坏事，只要心不黑就行。”
竹锦望着街道两边的铺子，不同铺面里的小二和管事忙前忙后，来来往往的百姓在选购自己想要的物品。
以前他在村里的时候也没个机会上街买东西，第一次进铺子买东西还是帮着家主买拜访村长的糕点。
想着那个时候自己诚惶诚恐的模样，再对比现在自己穿戴都按管事的来，去哪都有人叫自己竹管事。这全都是家主给予的底气。
于是开始暗自唾弃自己，这才刚从泥腿子上来多久，竟然开始看不上市井人的生存之道。
小竹管事有些自责，彭渊歪头看着小孩脸色变来变去，觉得好玩极了。
“竹锦知晓无奸不商吗？”彭渊开口问道。
竹锦点头，闷声闷气的回。
“那给爷说说，是怎么个意思？”
竹锦犹豫了一下，不明白家主在这个时候说这句话是有什么含义吗？于是硬着头皮开始解释：“是......是说商贾之人，做生意狡猾......阴险狡诈的。”
他以为家主听了会生气，却没想到家主听完直接笑了。
“小竹管事啊，你呀，回去以后再多跟着老管家读点书吧！”
竹锦愣了愣，不对吗？可大家都是这么认为的呀！
“无奸不商的原话是无‘尖’不商。”彭渊拿起竹锦的手，在他手心里写下了正确的字。
竹锦顿时瞪大了眼睛，尖？不是奸诈的奸，是尖头的‘尖’。“家主？”
“这话的原意并不是说商人狡诈，而是说的让利。就拿米粮来打比方，铺子里一斗一斛都是用来计量重量从而算钱的。那算完钱后，有些商家就会在米仓里再抓些添头给主顾，这样，以后主顾再需要买米的时候，就会想起给他多放米粮的商人。所以才叫无尖不商。同样的商品，同样的价格，爷为什么只在一家买呢？自然是谁家能给的优惠更多，就去谁家啊！”
竹锦恍然大悟，原来，送搭头就是‘尖商’的由来，这人传人的，都给会错意了。想了想，代入自己去买东西，当然是价格最公道、重量更多的那家才是首选。
“家主我明白了，我们做生意就要大气一些，让一让蝇头小利给客人。双方都有的赚，主顾也就越发的原意来我们这里购买东西。”
彭渊点头，“嗯哼，孺子可教也。”
“可......”刚激动上的竹锦突然又想起，如果让利的话，最后吃亏的还都是他家家主啊！顿时又蔫了。
“怎么了这是？刚才还挺开心的呢？”
“主子，那让利的话，您不就亏钱了么？米粮都是要成本的，且成本不低......”
“账不是这么算的。聪明的商人选择少赚些，薄利多销。比如说，买十斤二十斤的米粮，就多送半斤或者一斤。那买几石、几百石的呢？自然是在净利润中拿出一部分，去选更适合的赠品。百姓觉得占了便宜，日后才会常来。咱们的米粮成本没有后期周家的那般疯狂，送些小礼品无可厚非。”
竹锦似懂非懂的点点头，觉得自己未来要学的还有很多。家主不愧是家主，懂的真多。
果然，人赚不到认知以外的钱。
“你还小，往后慢慢学就是了，做什么这般苦着脸，喜气点，马上就到新年了。”彭渊见竹锦那副似懂非懂的模样，忍不住揉了揉他的头：“等过了年，跟着京中的账房先生好好学。”
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