苏子说：“哦，那挺不容易的，不过，能考上大学，也挺坚强的。估计他能上大学，应该都是您的功劳吧？您要是不让他读，他也上不了。”
朱福内心有点震惊，年纪轻轻的小姑娘，只几句话的功夫，就把事情看的透透的。
朱福：“啥功劳不功劳的，咱没孩子，就当自己孩子养呗。”
苏子：“师傅，不得不说您是个善良的人。”
朱福笑了笑：“这孩子真会说话。”
苏子问：“你家孩子上哪个大学？”
朱福说：“我儿子学习老好了，考的吉大，高中在咱们A中念的，每回考试总是在前边。”
一说起孩子，可能是普天下父母的通病，满眼都是自家宝贝的好，即使不是亲生的。
苏子疑惑，他儿子A中的，学习还老好了，考试总是在前边。于是好奇的问：“那我能问问，他叫什么吗？”
朱福说：“我儿子啊，叫云超越，他爸姓云，他妈虽然跟了我，但我没让孩子改姓，毕竟是人家老云家的骨血。”
苏子震惊了，她不知道那么坚强乐观的云超越，背后的生活是这么的艰难坎坷。
思忖间，苏子有了注意：“伯伯，咱店里的生意供个学生应该没问题吧？”
朱福叹了口气：“房租、水电费、工资这些乱七八糟的刨除在外，将七将八能糊搂平吧。”
苏子试探着说：“我看您这儿生意也不怎么样。那样吧，我和您合作，我来保证您的客源，您算好账，看能不能提高您的收益。在您收益提高的前提下，我要个小提成，您看成吗？”
朱福又打量了一下苏子，心里琢磨，这孩子年纪轻轻，口气不小，虽然是商量的口气，可是，看样子好像十拿九稳，稳赚不赔似的。能相信吗？但看这孩子说话一板一眼的，应该不是没谱的孩子。成，挺好；不成，又不搭什么。朱福思前想后，决定试试：“你要多少提成？”
苏子笑了：“师傅，我就是个穷学生，想挣个学费什么的。您看哈，我给您拉客户，您挣大头，我挣个小提成。我呐，还爱吃，和您这儿合作呐，还不耽误我来吃。”
朱福笑着说：“行，那就先试一个月。”
苏子笑着说：“明天我写个东西，您看行，咱就合作，不行，就当我白说，我该来吃还来吃，这点您放心。”
听苏子这么一说，朱福又笑了。
于是，他们开始了合作。
苏云庭笑着问：“就你，还穷学生？”
苏子没笑：“嗯。穷学生。”
苏云庭转过头来又问：“咱话又说回来，你上哪儿认识那么多的人？”
苏子轻蔑的一撇嘴：“不是我说哈，爸，就您这智商还当院长呐。”
苏云庭笑着说：“给爸留点面子行不？”
苏子笑：“在大街上看见人可以介绍啊，你自己去吃，没有折扣，我介绍去的店里给折扣，吃过后，我确认，我再返给你一点钱，我为什么返给你钱，我冲额度，赚提成。听明白没？”
苏云庭笑着说：“明白了。我想知道现在你能提多少？十块八块的，有意思吗？”
苏子又是笑：“不相信是吧？我这么跟你说吧，就这个店我有六个顾客群，一个群五百人，六个群3000人，你自己算吧。”
苏子继续：“一个人一个月消费100，就算九折的话，实际消费90，他省10，我提10。一个人消费100，十个人就是1000，100个人就是，里就有我1000。一个月100个人消费，一天去店里3个人就可以了。何况他们去了不可能消费100吧。爸，提成肯定比你工资多就是了。”
苏云庭问：“你介绍的九折，老板私下里八折，不走你这个途径呢？”
苏子答：“谈条件前白纸黑字写好的，店里自己不打折。”
苏云庭不屑：“我就不信了老板怎么就对你这么好？”
苏子看着苏云庭：“爸，我跟老板丑话说到前面了呀，如果不按协议执行，菜里有个苍蝇虫子什么的，很平常的事儿吧？那玩意一抓一大把的。”
苏云庭笑：“你这都跟谁学的。”
苏子没笑：“老板又不傻，我挣的是小钱，他是大头，客源稳定，稳赚不赔的买卖，谁不干啊。跟你说，自从和我合作以后，生意老好了，去店里吃饭提前订位。那个朱老板原来即是老板又是厨师，后来雇了厨师了，他成了甩手掌柜的了。”
苏云庭不得不承认自家女儿的能力：“别的店呢？”
苏子笑了：“爸，你比我胃口还大呐。我就爱吃这家，我就琢磨这一个店，没有其他。”
苏云庭又问：“那怎么就成小苏总了呢？”
苏子“嘿嘿”一笑：“这说来话可就长了。不是有吃饭不给钱的吗？朱福就忍着，也认了。你说，我遇到了，能不管吗？一个过肩摔，服了一个。后来四五个一起上，我打不过，我就喊服务员抄家伙，服务员都胆小，不敢上，我就说打坏了我负责，结果一通混战，双方都有不同程度的受伤。但是店里东西损失惨重。朱福难过，又不好说我什么，我也是为他出头。结果，小店被这帮家伙盯上了，七八个人点一桌子菜，一喝一小天。朱福整天愁眉不展的，生意也没办法做了。我就劝他，没事儿，看我的。有一天，又来了，朱福偷着给我打电话，我去店里，坐在他们旁边桌点菜、吃饭，吃着吃着，我就装做打电话，我说你找蓝宾局长，对，公安分局三楼最里面那个屋。客气了，你顺便跟他说一下，我也有点事儿找他。好的好的，再见。小混混们不明所以，没敢造次，悄无声息的溜了，当然又没结账。消停了一段时间，又来了，朱福又偷着给我打电话，这回我就带上了万博舅舅和几个他的同事。我告诉万博舅舅了，进屋一定要跟老板热情交谈，跟亲兄弟似，剩下的什么都不用做。万博舅舅一进来就说，老朱，给弟兄们上招牌菜，好酒来两瓶。我冲老朱一使眼色，老朱也不傻，立刻进入角色。小混混不但结账了，还和老朱说，您是大哥，好人一个，有事儿说话。也有冒充公职人员吃饭不给钱的，也有签单不来结的，什么情况都有。老朱说他是个粗人，应付不来，非得把店让给我，他挣工资。我就这么半推半就的成了小苏总。我不亏待他，给他双份工资，但店里的事儿，他还得像以前那样全管着，我只负责店里所有人能赚到钱就行。”
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