贾勇说：“你们公司的商标在南美洲的使用权我已经注册了。你不经过我的同意在南美洲销售带有你公司商标的节能灯，我就可以告你侵犯商标权。
“我的公司是合法注册的本地公司，你的办事处没有取得合法经营的资格，我可以以你侵犯我公司的商标权起诉你，申请将你驱逐出境。以后你再也拿不到来这里的签证了。”
“别。”李经理忍不住说，“咱们有话好商量。”
贾勇说：“你老板的利益是你老板的利益，你的利益是你的利益。你可以兼顾你老板的利益和你的利益，也可以同时损害你老板的利益和你的利益。看你怎么选了。”
“我愿意和贾先生合作。”李经理老老实实地说。
贾勇问：“你老板派你过来，就让你两手空空来闯市场？他没给你什么内部政策吗？”
李经理眼睛提溜一转说：“没什么内部政策。”
贾勇直截了当地问道：“你跟公司怎么结算？”
李经理勉强挤出一丝笑容说：“贾勇先生是内行，什么都瞒不过贾先生。我老板给包括贾先生在内的客户的结算方式都是现款现货，给我的结算方式是货到三个月后付款。“
贾勇问：“一批货给你几个货柜？”
李经理说：“第一批，老板考虑我在这边刚落脚，还没有客户，就给我两个货柜。以后再根据销售情况逐步增加。”
贾勇说：“你碰到我算你运气好。我这个人明人不做暗事。我比你早来了几年。做节能灯该吃的苦，该摔的跟头，我一个也没落下。我可以帮你分析分析该怎么起步在这里做生意。”
李经理客客气气地说：“您讲，您讲。”
贾勇说：“咱们从货到里约港说起。船公司把提单交给你，货就算到了。你老板就开始给你计算三个月的账期了。
“可你怎么把货柜从港口里提出来就是个问题了。你可以去查一查，里约港港口运营效率在国际上是出了名的慢。
“码头工人工会是一个非常强大的组织。码头上堆的货越多，工会跟资方的谈判筹码越大。
“即使在没有罢工的情况下，货柜从港口提出来也得花半个多月。你初来乍到，语言不通，靠花钱办事，不知道这里面的门路，不被人骗几次，想见到货都难。
“你被骗几次以后，就算你够聪明，能吃一堑长一智，最后找对了人帮你通关，正常情况下，要拿到货柜也得个把月的时间。
“进海关，你要提交进口公司的材料。在这里开一家公司，可不是你租个房间，往门口挂个牌子那么简单。你要办理公司注册登记。手续并不复杂。但你没有在这里注册公司的资格。
“在这里你是外国人，你是旅游者，你没有合法居留身份。你没有办法注册公司。注册公司，你要找一个本地有合法居留身份的人。这个人不好找。
“有产业的人，都有自己的生意。做节能灯的就我北明电灯一家独大。没有人会为了你，踏入一个陌生的行业，跟我竞争。
“没产业的人，他倒是愿意你以他的名字开一间公司。可是你敢吗？
“把十几万美元的货交给一个陌生人。在法律上，货权就是人家的了。人家想怎么处置你都无权干涉。
“打个比方，跟你合伙的人，可以把这批货以低价转手卖给我，然后卷款走了。
“更有甚者，人家卖了货，拿了钱，根本不走，在你面前大摇大摆地，就是不给你钱，你能怎么办呢？你起诉他？你得先搞清楚你自己的法律地位，你自己做的事合法不合法。
“找一个人开公司做收货人，光把货给人家还不行，你还要给人家准备三万到四万美元的现金。这笔钱是用来支付关税和港杂费、运输费的。这笔钱你老板给你出吗？
“你可以去问一问你老板，我估计他不会给你出。他只会给你货，不会给你钱。因为他不知道你拿了他那么一大笔钱，还会不会给他干活儿。
“就算有人同意你用他的名义开公司，你老板也把付关税和运杂费的钱交给你了，你去哪里找仓库，你去哪里找搬运工人？
“然后是销售问题，你的客户在哪里？你不会讲葡语。在你能够交流的华人圈子里，只有我做节能灯。除了我，你还能把节能灯卖给谁？”
李经理被贾勇说得六神无主，头上直冒冷汗。
贾勇看火候差不多了，继续说道：“上面是你到这里做生意要考虑的基本问题。这个课程我免费奉送。
“实际上，我已经把路给你指明了。把你手里的节能灯卖给我。这对你是最好的选择。
“我可以很明确地告诉你，即便你能处理掉所有的问题，把货运到仓库，具备了销售的条件。几个月内，甚至一年以内，你根本不可能打开销路。
“我可以等到你连仓储费都付不起的时候，再收购你的库存，不过那个时候，我会按垃圾价收购你的库存。
“你折了你老板的本，我看你也就别回去了。你只能在这里黑下去。”
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