贾勇跟戴维说,考虑到戴维在公司没有实际工作,就不给戴维安排办公室了。但是,他给了戴维一个任务,就是请伊莲娜回来。
陈先生一家在圣保罗没有房产。贾勇离开北明软件后,伊莲娜和陈太太去了杰森的庄园,阿德丽亚娜就把北明电灯原来租的小楼退租了。伊莲娜在圣保罗也就没有了落脚点。她一直在杰森的庄园住着,偶尔回来也是住酒店。
贾勇把伊莲娜原来住的房间收拾好,盼着她早一点儿回来。贾勇坐在伊莲娜的房间里,回忆起他们在一起的美好时光,忍不住激动地笑了。突然,他决定,是时候跟罗雪娟分开了。
贾勇知道伊莲娜在杰森的庄园。他要联系伊莲娜很容易。但是,他把请伊莲娜回来工作的事交给了戴维。他怕面对伊莲娜的时候,伊莲娜问他这一段时间为什么没有联系她。
尽管绕不开这个问题,贾勇还是想让戴维出面做个铺垫。不管怎么回答伊莲娜,贾勇都心虚,他不想让伊莲娜知道他和罗雪娟的这一段经历。
贾勇跟戴维说,必须把伊莲娜请回来工作。千军易得一将难求。别的员工都是给伊莲娜打下手的。伊莲娜在,招聘别的员工才有意义。
贾勇变更公司地址和裁员的事得到了公司董事们的肯定后,戴维对贾勇的话已经唯命是从了。他在贾勇面前保证,一定会把伊莲娜请回来。
借着请伊莲娜回来工作这件事,戴维去了杰森的庄园。圣保罗没有什么工作给他,他在杰森的庄园乐得清闲,就住了下来。伊莲娜看戴维可以照顾陈太太,准备回圣保罗跟贾勇一起工作。
得知伊莲娜要回来的消息后,贾勇跟罗雪娟说:“我以后要回到公司住了。这里就不过来了。”
罗雪娟躺在贾勇的身边,一点儿都不惊讶。
贾勇问:“你花店的收入支付这里的租金有困难吗?”
罗雪娟不吱声。
贾勇说:“我虽然不过来住,我的那一半房租还可以照付。”
罗雪娟问:“陈家二女儿也在公司里?”
贾勇点了点头。
罗雪娟说:“房租我自己付。我就是希望你能经常回来看看我。”
贾勇没有把握地说:“公司会很忙,以后见面的时间就少了。我只能抽空来看你。现在有公司给我发薪水了。付一半房租对我没有压力。我还是希望能帮你一点儿。”
罗雪娟转过身,背对着贾勇。贾勇看到她白如凝脂的肌肤,忍不住趴在了她的身上。贾勇绝望地问自己,真的能跟罗雪娟分开吗?
伊莲娜没有过问贾勇离开杰森庄园后的行踪。她以为,那一段时间贾勇没有跟她联系完全是因为阿德丽亚娜。她怕一聊到那段日子,贾勇会想起阿德丽亚娜和罗德里格斯的婚事而不愉快。
伊莲娜回来以后,贾勇跟她一起开始了公司重整的工作。戴维原来公司跟过来的员工,也有跟不上他们的工作节奏离职的,也有被劝退的。伊莲娜从她原来带的队伍里请回了几个骨干,重建了电话营销团队。
戴维公司实行了授权代理商制度。几个区域一级代理商都是从推销员成长起来的。他们跟贾勇和伊莲娜都熟悉。他们一听说贾勇回到公司做总经理,都纷纷从外地来拜会贾勇。
在会谈中,他们都抱怨戴维公司工作效率太低。对客户诉求响应太慢。没有做到以客户为中心。
贾勇对代理商做了承诺,公司将通过业务重组解决运行效率的问题。真正做到以客户为中心,做好对授权代理商的业务支持。
销售体系稳定下来以后,贾勇开始整顿供应体系。贾勇约谈了节能灯工厂在圣保罗办事处的负责人李经理。
李经理比贾勇大几岁。一见面口气就很硬,说:“我们厂的办事处既然开了,就不会撤回去。”
贾勇笑着说:“撤不撤回去,我说了不算,你老兄说了估计也不算,那要你老板说了算。
“能养活自己,能给公司挣钱,你老板就不会把办事处撤了,否则的话,你老板不会在这里花钱养着你的。你说是不是?”
李经理的嚣张气焰一下就被镇住了。
贾勇说:“我跟你们老板合作做节能灯也不是一天两天了。从这家公司还叫北明电灯的时候,我们就合作了。
“以前我们是有约定的,我们不找其他供应商,你们不在巴西设立销售机构。现在你们违反了约定,在巴西设立了销售机构,那我们就要在国内找其他供应商。
“节能灯这种产品,以前是你们广东的工厂做得最好。现在,国内其他地方的工厂也起来了。在江苏、在浙江,找到代替你们接订单的工厂一点儿都不难。你承认不承认?”
初来乍到的李经理在已经在混了几年的贾勇面前,本来就有几分胆怯。经贾勇这么一说,怂样就挂相了。
贾勇缓和了语气说:“咱们都是国内出来的。你什么想法我明白。你想借你老板的船出海。先给你老板打工,条件成熟了自己做老板。这个一点儿问题没有,可你不能乱来啊。
“一来就吵吵着要断我们的货,抢我们的客户。你会讲葡语吗?不会讲葡语,你就走不出圣保罗的华人圈子。在这个华人圈子里你去打听打听,有人敢抢我的节能灯生意吗?
“你不做节能灯便罢,你但凡要做节能灯,你就绕不开我。你去华人圈里打听打听,我岳父陈先生是什么身份,他是什么时候到巴西创业的。
”你老板把你派到这里来,是让你来交朋友做生意的。你这么做叫什么?就是你老板存了跟我抢市场的心,他也不想你打草惊蛇。
“我现在一个电话打给你老板,你老板看你成事不足败事有余,他会怎么收拾你?你还能在这里待得住吗?”
李经理想说句软话,可是前面架子拉得太足,一时不好转弯子。只好听贾勇说下去。
贾勇说:“咱们都是国内来的。你又是新人。我不想为难你。我今天来也是先礼后兵。在国内找新的供应商只是其中之一。在这里,我也有办法收拾你。”
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