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第13章 谈生意

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中午的时候,陈强骑着自行车搭着林东,两人一起往大塘村的方向而去。

路过桥头的时候,看见有卖水果的摊贩,陈强停车捡了一些水果,打秤付钱之后,就挂在了自行车的车头。

林东觉得他太客气了,不必浪费钱买这些东西,要是没成,那连水果钱都亏了。

准备置办酒席的这两家人,他是认识,可只是朋友,不是自家亲戚,他也没十足的把握,让他们一定购买陈强的鸭子。

陈强觉得不碍事,几个水果也花不了多少钱,到人家里边,总不能空手吧!

临近村子的时候,他想起身上没带烟,连忙问道:“东子,你身上带烟了没有?”

“没呢!你知道的,我一般抽水烟袋!”林东摇了摇头。

“没有,那就买两包吧!”陈强骑着到村口的小卖部,拿了两包白塔,给了林东一包,把自己这包拆开,抽出一根递过去,自己点燃一根,狠狠吸了一口。

水烟袋没办法带在身边,还是盒烟比较方便。

“东子,怎么走?”陈强向林东问路。

“你骑了这远也累了,我认得路,我来骑!”林东提议道。

“也行!”陈强没有拒绝,把车子让给了林东来骑,那样也方便一点。

林东熟悉村子的路,带着他七拐八拐,很快就来到一处青砖大瓦房前。

门前种了好几棵柚子树,挂满了果实,树底下爬趴着一只大黄狗,对着他们一阵狂吠。

“老温!”林东连忙喊道。

屋内的人闻听动静,连忙跑了出来。

这是一个年纪四十多岁的中年人,常年操劳,人看起显老。

老温呵斥住狗子,连忙把他们请进屋子里。

“来都来了,怎么还带东西?”他接过陈强递过来的水果,笑着说道,“没吃饭吧,咱们一起喝两杯!”

说着,他招呼妻子拿两副碗筷过来。

“刚喝完过来!”林东笑着拒绝,直接道明来意,“这次来找你呢,主要是陪我这兄弟过来求你帮忙!”

他简单明了地介绍了陈强,在大溪河旁边养鸭子。

“温哥,你好!”陈强从兜里拿出烟,抽出一根递了过去。

反正发烟是没错,否管对方抽不抽烟。

“既然东子的朋友,也是我的朋友,能帮得上忙,我自然会帮!”老温接烟,笑着说道。

“先谢谢温哥了!”陈强连忙说道,“我这次来,是听东子说,温哥的儿子,下个月要结婚,置办酒席,我想着置办酒席,肯定要买鸭子,所以我就冒昧上门毛遂自荐了!”

“温哥,强子在我养殖地旁边养鸭子,一个个养的膘肥体壮,绝对保证不是瘦鸭子!”林东在一旁附和道。

“这个好说,不过我家置办酒席也就三十桌,可能要不了多少!”老温寻思着说道。

“温哥,多少没事,都是自己人,价格肯定给优惠价!”陈强连忙说道。

农村办酒席,一般分两场,第一场是宴请宗亲和血亲,一般不多,至少也有七八桌。

没办法,这个时候不少人都分家了,就好比他堂弟结婚,那就不止请他父亲喝喜酒,他们三兄弟和两个妹妹也要请。

每一桌酒席,至少要一只鸭子做白切鸭,豪气一点的人家,弄两只鸭子。

“老弟都这么说了,我要是再推辞,那就是我的不是啦!”老温笑着说道。

两人谈好了价格,以及要的数量,算是生意做成了。

陈强象征性收了一点定金,拿本子记好要鸭子的时间,到时候让他过来小溪河抓鸭子。

在告别了老温,林东带着他立马赶往下一家,依靠林东的关系,很快就谈妥了。

这两家下来,预订了一百多只鸭子,可比在三鸟市场交摊位费,吆喝坐等生意上门强多了。

陈强带着林东在市场吃了东西,顺道回一趟家,询问父母,村子里下个月有没有人办酒席。

父母口中在得知有人办酒席,他就问清楚是哪家人办酒席,认识的话,就带自己过去谈谈。

有熟人介绍,生意好谈的道理,他是懂得,毕竟熟人多少给点面子。

村子里有三家人要办酒席,日子都不一样,只请了父亲,他们三兄弟没有请,属于父辈的人情。

父亲觉得上门推销一样,让主人家为难,有些不好意思。

陈强可不管,觉得不试试,不然怎么知道成不成呢!

在他的再三恳求下,父亲才勉强同意,带着他上门问问,成不成那就不管了。

父子两人一家家上门,跟主人家聊这事。

虽然陈强没做过销售,但是也做过买卖,懂得怎么说话。

在一番漂亮话下来,轻松拿捏对方,很顺利谈成了两单。

只是最后一家姓蔡的人家难搞,也不知道早已预订别家的,还是觉得到时候价格有所变动,没同意买鸭子。

陈强看出主人家的心思,也不勉强,找了个理由就和父亲离开。

今年鸭子价格不会低,只会保持着这个高价格,没太大的波动。

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