杨伟道：
“南哥，这我哪敢呐，你那天在操场上讲的，边上咱班级同学都在，这也不是什么秘密，人许晴也没说什么，我看有戏，趁热打铁呗。”
“打个屁铁！”
向南懒得多说，
“都散了，散了，马上上课了。”
晚上晚自习结束，向南骑车出了校园，赶上了前头的吴欢欢，这姑娘腿茬子长是有优势，蹬一脚车子溜出老长了，追上人还真费点力气，
“哎，欢欢，这几天怎么都不等我，跑这么快干嘛？”
吴欢欢骑着车，瞥人一眼，道：
“我等你干嘛？你又不是我什么人，我啊怕打扰你跟咱班长秀恩爱，有我这电灯泡在，大晚上不觉太亮了？影响你这家伙干坏事。”
向南一笑，叹口气‘伤心’道：
“世人误解我，我不会去理会，但欢欢你不一样，我妈内定的儿媳妇，咱俩都同张床睡过了，你怎么也这么想呢？唉……我这心呐，哇凉哇凉的。”
“去你的！”
吴欢欢瞪人一眼，
“谁是你媳妇，美死你，哎，下个月月初那几天你有空嘛？”
“具体哪几天？”向南问道：
“只要不上课，我应该有时间，怎么，有事？”
“你不是让我报考艺校嘛”，吴欢欢道：
“我选择了魔都的一所，还有省会的一所艺校，具体哪个也说不好，先前网上查了资料，不过光看网上信息也不成，得去实地查看下，咱学习这么紧张，估计得请假了，你要没时间就算了。”
“别的！”
向南道：
“别人没时间，欢欢你的事，我没时间也得挤出时间来，去省城也能顺便看看两家网吧生意，到时我陪你去。”
吴欢欢红唇一勾，“那还差不多！”
两人骑车到了网吧门口，向南道：
“要不要进去坐坐？”
“不去了！”吴欢欢道：
“我爸最近心情不大好，还是回去多陪陪他吧。”
“哈？”向南眼神直愣愣看着人。
“你这么看我干嘛？”
吴欢欢瞪人一眼，哼道：
“我知道你心里想什么，再怎么样也是我爸，亲的，世上就这么一亲人了。”
“我没想什么”，向南道：
“你能这么想挺好的，不过你爸怎么了？厂子出问题了？”
吴欢欢点点头，
“可能受先前的疫情影响，厂里对外订单少了很多，自己的数家门店生意也大不如前，房租、人工、水电都要花钱的，现在听我爸讲，好几家都是入不敷出状态，再这么下去只能关门了。”
向南道：
“我记得你爸厂子是做皮鞋的吧？”
“嗯！”
“我觉得吧，这皮鞋的受众面还是太小了，向上发展空间也很有限”，向南道：
“你看啊，这穿皮鞋的是哪类人？上层人士居多吧？但有钱人毕竟是少数，任何职业，事物，其实它都符合二八定律。
还有就是要么工作性质决定的那一拨人，需要一个良好的个人形象，比如酒店前台经理、销售顾问、卖保险、房子、车子的等等这类，但范围也有限，对绝对普通人来说，其实挺反感这皮鞋的，穿脚上硬邦邦的，走道也不得劲，平常你街道上看看好了，穿皮鞋的比例相比运动鞋、休闲鞋，很低很低，对吧？”
吴欢欢点点头。
“市场决定需求”，向南道：
“消费者需要什么，咱就投其所好，不能说市场、消费者反着来青睐你，你得去迎合市场、消费者，商场如战场，不能躺在过去的功劳簿上沾沾自喜，这世上从不缺聪明人，咱每个人其实都是那逆行的一叶扁舟，你不努力向前划，别人都不用超你，自个掉队了。”
吴欢欢听得一知半解，
“你意思，让我爸厂子改变产品类型，不生产皮鞋，制作休闲鞋、运动鞋？”
“也不是不生产皮鞋”，向南道：
“就是在比例上做一些调整，把往后的重点落实在运动鞋、休闲鞋上面，我觉得这样会好点。”
吴欢欢道：
“鞋子制作的具体工序我是不怎么懂，但是生产皮鞋和运动鞋、休闲鞋，还是有很大差别的，生产线也不一样，不是上下嘴皮子说说就能成的。”
“这是当然！”
向南道：
“万事开头难，不是随随便便就能成功的，但你爸厂子如今的情况呢，我觉得要再不改变，往后的境遇只会越来越坏，不是我危言耸听，到最后很可能就是破产了，与其这么熬着等死，还不如放手一搏，兴许会有生机。”
吴欢欢再次点头，“回去我跟我爸说说，听不听就不知道了。”
“可以！”
向南道：
“还有啊，跟你爸讲，你看现在电脑、手机已经开始慢慢普及起来了，后面几年会迎来一个网络极速发展的大爆炸时期，可以试着在线上销售自家厂子产品，你想想，网络面对的顾客那是千千万万的网友，可比线下的门店，一个区域范围的潜在消费者要多多了，而且你刚说的门店租金、水电、人工等成本都免了，你只需要一台电脑，动动鼠标就能完成交易，这是线下门店比不了的，对吧？”
吴欢欢听得愈发迷糊，道：“在电脑上还能买东西？”
“肯定可以！”向南道：
“这会是以后的一大趋势，谁也抵抗不了，你可以跟你爸讲，多关注关注淘宝网，可以的话在上面申请一家网店，把线上店铺给开起来，自己慢慢摸索，我这说得再多，还不如自己亲自体验一回来得更有效果。”
“淘宝？”吴欢欢道：“我怎么没听说过？干嘛的？”
“你可以理解为一买卖商品的平台”，向南也不多说，这淘宝网今年5月才刚成立，你不知道也不奇怪，
“要感兴趣，自己回家上网查一查。”
“喔！”
吴欢欢乖巧点头，眼神颇为崇拜的看着人，道：
“向南，你懂得可真多，我现在算是明白，你为啥能在短短几个月从无到有，现在拥有三家网吧，县城里也买了房子，原先只觉得你运气好，中了大奖，现在想来，并不是运气，你这脑瓜子怎么就开窍了，以前那么笨！”
向南翻个眼，“我就当你是夸我了！”
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