“这就看他的生意敏感度了，不过以他的尿性，估计有难度，习惯了暴利，你看他现在的装机价格虽然降了一些，但是整体价格还是比我们高，他现在选择的都是我们不同的配件这样价格会让客户感觉不太好对比，但是总价还是很多明显的，所以我说拿下一半是对他比较客气的了，搞不好他一家都拿不到，不过这些不太重要了，接下来我们的重心要逐步往个人电脑这块转移，按规律，在网吧普及完成以后半年左右会开始迎来个人电脑的快速增长，这个是培训和网吧的电脑使用带来的普及效果所决定的。”
“那你觉得我们应该怎么做？”
“我们不需要特别做什么，但是在宣传力度、培训这些方面我们要想办法拓展一些了。”我一边思考一边说：“宣传方面，我们可以考虑和现在服务的网吧实现联营，将你同学那边的模式拓展到每一个网吧，培训则由网吧接单，我们这边统一培训，分润一部分给网吧就行，如果有可能，到时候我们直接搞一个培训中心或者学校，你们这边的公务员培训还没有开始，如果我们抢在这个时间点前面做这件事情，这样对于未来个人电脑销售好处极大，你想啊，以后大家随便到哪个网吧都可以看到我们的信息，而现在网吧是个人接触电脑的第一个窗口，我们和网吧合作，网吧增加了一部分利润，我们也多了一二十个一线的免费宣传窗口，个人第一时间接触的电脑公司名字未来就是我们，以后选择买电脑的时候便第一时间会考虑我们了。”
“夏雨，你这还真有点绝户计的意思了，如果按你的这样执行下去，拐子未来不得气死。”
“商场如战场，信息的触及度是最重要的，未来县城的电脑公司也有可能有增加，但是只要我们把握了网吧这个第一接触点，哪怕拐子天天在电视上做广告也未必能干得过我们了。”
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