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第120章 自救,李鱼儿大集卖油灯

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李鱼儿将油灯展示给钱掌柜看,“钱叔叔,您看,这是彩绘的画和题诗,我这个和别的画不同,他们不褪色不怕水。”

“哦?”钱掌柜来了兴致,接过油灯,仔细的观摩起来,还用手搓了搓,然后又用手帕蘸着茶水抹了抹,竟然真的不褪色不怕水。

钱掌柜当即欣喜的说:“不错,你这特殊颜料不错,色彩鲜亮,还能做到如此工艺,是个别出心裁,与众不同的。”

虽然李鱼儿的油灯没有万家做的精致和传统,但胜在新颖,尤其是彩绘的画和题字非常不错,画工精湛,字体大气有气势。

钱掌柜心中有数了,说:“这油灯我们弄潮楼包了,你们给算个价吧。”

之前他是因为愧疚才想买李鱼儿他们的油灯的,但此时,他是真心想买。

李二郎和李老三立刻高兴起来,李鱼儿却心知肚明,油灯的市场已经被抢占了,这就是一锤子买卖。

就算这次能卖出去,以后这生意是做不成了。

李二郎最近跟着表哥蔡俊毅学了一些简单的算数,他拿出算盘开始算账,虽然算的慢,但是非常的认真。

李鱼儿早就心算出答案了,但她没有说出来,而是希望将更多机会留给大哥和三叔,以此来锻炼一下他们。

万家的油灯已经定价了,李鱼儿他们的油灯就卖不上预期的价格了,只能按照五百文的价格出售特级油灯,但不再赠送鲸鱼油了。

过了一会,李二郎将算好的结果,公布出来:“二十二盏特级油灯,每盏五百文,一共是十一两银子。”

“没错。”钱掌柜点头,然后让来福去取银子。

品鲸宴后,弄潮楼的名声和等级都无形中上升了,生意更好了,订宴席的人都排到正月十五了。

李鱼儿他们也不方便继续打扰钱掌柜,便离开了。

他们接下来的任务是如何在集市上卖出剩下的油灯。

没几日,集市的摊位费又涨价了,李鱼儿一行人被收了十文钱的摊位费,才得了一小块摊位。

李鱼儿没有选择去生活杂物的片区,而是选择了卖饰品卖对联的摊位。

李二郎从手推车上拿下一个小方桌,李老三在上边铺上一块干净的新棉布,大头他们则是开始小心翼翼的摆出油灯。

面对熙熙攘攘的人流,李鱼儿直接开喊:“走过路过!千万不要错过!卖带作画和题字的油灯了啊!

又便宜又好用,彩绘的花样和题字,不褪色不怕水,保证你买不了吃亏买不了上当!

一灯在手,万家光明,大吉大利,万事如意!”

清脆甜美的女孩声清晰的传开,立刻吸引了不少路人围观。

一个大娘挎着篮子,笑着上前说:“你这女娃倒是能说会道,你家的油灯有没有你说的那么好啊?”

李鱼儿立刻送上一张笑脸,说:“这位婶婶,一看就是识货的人,谁能骗得了您的慧眼。”

说着,李鱼儿试探的问:“婶婶,您买油灯是给谁用的?”

大娘被李鱼儿软软糯糯的声音喊的开心,笑着回答:“我儿子明年要下场,买给他读书用的,家里的油灯太暗了,你这油灯亮吗?”

李鱼儿从一众油灯里挑出一盏双灯台的油灯,递给大娘看,“婶婶,您看,这灯台上画着喜鹊,是彩绘的,不掉色,不怕水,而且上边还写着:喜鹊登枝,我表哥告诉我的,我表哥是童生,他可是逐鹿书院的学生。

表哥说。这喜鹊登枝代表金榜题名,高中状元的意思。”

一听金榜题名,还是逐鹿书院学子的亲戚,大娘的眼睛就笑成了月牙形。

“那你这油灯怎么卖啊?”

“不贵,只要二百个铜板。”

“嘶!”大娘吸了一口凉气,迟疑的说:“你这可比杂货铺里的贵不少。”

李鱼儿也不生气,货比三家是人之常情,她耐心的解释说:“杂货铺的哪有我们的好,您看,这是双灯台的油灯,一高一低,不仅美观,还方便。您平时起夜照亮的时候,只点这个低的灯台就够用。

您儿子要是看书,天蒙蒙亮的时候,就点这个高的灯台就够了,若是天很黑,两个一起点,总之,不管您有什么需要,都能找到匹配的点灯方法,方便还省油。”

李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。

“婶婶,您是我们的第一个客户,现在有优惠活动,买油灯还送灯芯,您看看我们家的灯芯,比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍,不易断,还省油,一次就送您五根,您能用到明年都不用再买了。”

大娘接过灯芯一看,用手捻了捻,果然是好灯芯。

想到家中苦读的儿子,大娘一咬牙,说:“成!你给我包起来。”

李鱼儿扯了扯呆愣的李老三,催促道:“三叔,婶婶是咱们第一个客户,给婶婶一个柳条箱子吧。”

柳条箱子有的是,李大郎闲了就编,编了好几百个。

而且柳条箱子基本是无本的买卖,就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱,跟二百文的油灯比,不算什么,他们第一次开张,能拉拢后边的客人才是最重要的。

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