第十三章 最后的底牌
第二阶段开始了，厂方亮底牌。
秦总发言：各位，经过我们厂方的研讨，最后，我们告诉大家，我们拟在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是：
300万。
各位，这就是我们厂目前能够接受的价格。
请各位在十分钟后，进行第二次竞价报价，然后，今天就需要签下协议书，明天，我需要带着协议书去夏京总部报告。
各公司立即紧张的计算起来。
战云端和李寻欠，互相看了看。
战云端对李寻欠耳语：你来报价。
李寻欠大惊，忙低声说：战总，你没事吧，这么大的决策，你让我来定？
“你怎么不能定，你是市场营销总监，整个市场都归你管，你不说，谁说？”
“可你是团长啊，我只是队员，你这时候别开玩笑，你搞什么？”
“听我的，你报价就好！”
“我报价？我报多少啊？我报1块钱，行吗？”李寻欠有些生气道。
“行！你只管报价，我来说其他的话。就这样。”
李寻欠只得按战云端的话去做，这种关键时候，最主要是分工明确，步调一致。
作为谈判团的队员，自然要听团长的话。
十分钟后。
各公司将各自报价都写在纸上。
接着，柚希望将各公司报价都念了出来。
北鼎科技：报价400万；
南风迅科：报价300万；
西凌芯科：报价200万。
东霸科飞：报价200万。
云端科技：报价1万。
柚希望念到云端公司的报价，眼神疑惑的看了一眼李寻欠。
李寻欠立即躲开了柚希望的眼神，低下了头。
这时，战云端站了起来，他双手支撑在谈判桌面，说道：厂方，各位，请允许我方解释一下报价的意思。
柚希望看了一下秦总，秦总笑道：好，请说。
于是，战云端说：不错，我们云端公司刚成立，也只有三个人。但是技术在精不在人多人少。开关厂人数虽多，但芯片技术研发，是开关厂的短板，所以才有了今天各公司竞争，提供芯片设计方案。基于贵厂这方面的需求，我公司决定，与贵厂共存亡，进行利益绑定。
说到这里，战云端看了看厂方，又看了看各公司的代表，继续眼神坚毅的说：
我们所说的绑定，意识是，我们报价不是1万，而是1块钱，我们以1块钱的报价，承包紫云城创新开关厂的芯片研发设计及技术指导和技术支持工作，同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作，并且，我们还会陆续根据开关厂的开关研发需求，进行后续的芯片开关合作研发和技术设计。
这时，秦总笑了，众公司的人也都哈哈大笑。
林东霸大声说道：真是个初生牛犊。你报价1块钱，你就是白干吗？哈哈，这是什么洽谈会，太开玩笑了。什么人都有。
秦总也笑道：这位云端公司代表，你是认真的吗？
战云端不管别人说什么，接着补充道：确实，我们报价1块钱，我们云端公司图什么？这正是我哟表达的，我们与创新开关厂共存亡。就是说，我们以技术支持，换取创新开关厂百分之一的利润分成。你们赚的利润，分给我们一点点，而你们如果赔了，则不需支付我们一分钱。这笔生意，请贵厂考虑我们云端公司的诚意。我的发言，完了！谢谢大家。
战云端说完，缓缓坐下。
良久，满屋寂静。
过了一会，整个会议室，爆发出雷鸣般的掌声。
所有人都为战云端的发言所震撼。
给人的感觉是：英雄出少年，后生真可畏！
李寻欠再三看着战云端：战总，你究竟是什么人啊？你的眼里、脑袋里，想的究竟是什么？这开关厂的新产品还没出来，就算出来了，万一卖不动，没有啥利润，你一分都拿不到。如果你不打算报价，就想白给，那么还谈什么劲，你要是早说白给他们设计芯片，他们都不会找这几个公司来谈判了......
李寻欠根本想不通。
秦总当时就跟厂长赵阔海、销售经理张长江、产研组长柚希望，互相通了一下气。
然后，柚希望起身说：请各公司提出最后的意见和报价，还有没有，比云端公司1块钱更低的报价呢？
各公司都不语。
谁脑袋进了水的，会出比1块还低的报价，这简直太儿戏了，所有公司都觉得不可能。
好。下面，我宣布，本次竞争谈判结果，经本厂项目研发领导组研究决定，获得与本厂芯片开关新产品研发设计及技术指导支持的合作方，确定为：紫云城，云端科技，有限公司！
听到这个结果，战云端和李寻欠再也忍不住，从椅子上蹦起老高，他们两欢呼着，全然没在乎其他人的感受，尽情的释放着开心的心情，就像两个大孩子......
其他公司的人都摇着头退场了。
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