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山海少昊

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第12章 冲突激化

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当然如果投诉不发货的群体事件多了,我们也可以考虑吊销你的营业执照,这样对你来说也是得不偿失,做生意肯定是以诚信为本,而不是找很多理由拒不发货,这样肯定是不行的。深港市毕竟是超级城市,作为注册在深港的企业,还是要注意城市形象的。当然这个对于老黄来说,利益第一,从来不会考虑这么多。

黄总道,城市形象跟我没关系,我只考虑我的利益,做生意肯定要能收到货款,你们可以跟丽凤酒店讲,支付我90%的货款,我可以马上发货,至于货到现场付款,肯定不会配合他们搞这个的,这个风险很大。你们这边既然要解决这个事情,我建议你们可以和丽凤酒店讲,付完90%的货款,有你们做担保,相信丽凤酒店也会认可你们的信誉,打款过来30%我就按时发货给丽凤酒店。此时的黄总把主意打到了街道和工商这边,让他们给高力建建材集团担保,协商丽凤酒店打款给她。

街道和工商道,我们只负责协商这个事情,不负责给企业做担保,现在你需要和丽凤酒店去协商解决,而不是我们去做担保,让对方付款。我们只能起协商中和的作用,具体的洽谈合适的解决方案,是你们双方的事情。我和彭林听到黄总的应对,也是彻底的服了,有关部门都整治不了她,整个人成了老油条,油盐不进,找各种理由就是不发货,当然也不是不发,甲方再付30%肯定发货的。

街道和工商被黄总搞的无语了,和大大小小的企业打交道,也是第一次遇到油盐不进的,很顽固的这种企业。街道和工商不可能反过来去协调丽凤酒店再打30%的货款,对于老黄来说,把这个难题又抛给了街道和工商,对于老黄来说收到货款是实际的。我们也担心另外一个问题,就算酒店方把货款付到90%,黄总为了利润最大化,经常给的货是货不对版的。之前我们觉得老员工说的不真实,当事情到了我们这边,确实是身有体会,为了自己的利润最大化,黄总是各种损招都会用上。收款了60%万一货不对版,货到现场付款,丽凤酒店肯定是不会支付剩余的40%.黄总为了自己的利益最大化,通常都是收款到90%,就算货不对版,酒店也会忍了,不会太较真,不可能为了小事情去耽误工期,黄总踩钢丝多了,有经验了,都是有单就接。

在关键的节点上面去卡发货,安装,对于酒店方来说,等不及的就忍了,直接打款给她,她再发成本低的货过去,酒店就算不认可,也认了,进场施工安装了。丽凤酒店也是不惯着她,也是一直没妥协,和黄总杠到底。之前的情况是黄总甩锅给业务员,业务员没有沟通到位,发货晚的原因是业务员没反馈给她,我和彭林是微信文字留记录,这次就没有成功甩锅给我们。在职场里面稍微不注意,就有可能戴一口黑锅。常言说的好,黄泥巴掉到裤裆里,不是屎也是屎,打工不容易,更不能去背黑锅。

街道和工商这边下了发货最后期限,如果企业投诉的多了,不发货的金额多了,考虑吊销黄总的营业执照。对于黄总来说,注册的公司多了,高洋建材,文华建材,稻盛建材,也不在乎一个营业执照注销。黄总注册的小公司品牌很多,老同事说保守估计有10家,客户签合同的公司五花八门,考虑到风险,黄总从来不当法人的,法人基本上都是同事在搞,就算背锅也是公司同事去背。

街道和工商给黄总发的限期发货整改书是没用的,毕竟黄总严格意义上是实控人,不是公司的法人。私人小企业老板,说不懂法,其实还是懂一点法律,知道转嫁自己的风险给别人,就算酒店告公司,法人不是黄总,黄总不用担负责任。以前我和彭林看群里发的营业执照,当时就觉得奇怪,一个高力建建材集团竟然有多个营业执照,竟然允许注册那么多空壳公司。当时没有想到这些营业执照的有什么用,通过这个事件也是看明白了。

和酒店业主和总包签的合同,就是用这些空壳公司签的,就算付款了不发货,到后面背锅的就是空壳公司的法人,难怪黄总总是有恃无恐的,客户催发货的时候,最开始的一招就是拖,销售顶在前面,反正客户对接的是销售,销售催公司发货,反正老黄是各种理由拒不发货。甚至出馊主意,让销售垫付酒店的货款,再给酒店去发货。100%的销售都不会干这件事情的,做一单不容易,没赚到钱,还需要去倒贴打工,大家又不是去做雷锋的。

本来是看到街道和工商来了,丽凤酒店发货的问题可以解决,毕竟黄总不顾及我和彭林,需要给有关部门面子,我们都想多了,黄总是谁的面子都不给,反正就是一根筋,货款没有支付到90%就是不行。往常这种方法用的是百试不爽,在丽凤酒店这边,客户也没那么急,黄总就更不急了,两方都在博弈,看谁扛不住。今年的经济确实也是下行,站在老黄的角度收款也没错,站在客户的角度上,签完合同,按照合同约定交货,天经地义。老黄怕的就是丽凤酒店这边没钱,业主支付不了剩余的尾款,毕竟就算货不对版,材料也是需要花钱买的。

一直拖着也不是问题,我和彭林也做老黄的思想工作,协调酒店这边可以改一下方案,提前申请款,货到工地门口,马上打款。但是老黄不同意道、风险太高了,酒店工地的人把货抢了,没地哭去。又继续和酒店协商,货放到物流的仓库里,你们可以派人过去验收,看到货了可以打款过来,但是酒店不同意了。老黄的人品对于酒店来说是没有任何信用的,付款完了万一再让物流师傅把货拉回来,整个流程不太好把控。

酒店方这边也找了深港这边的有关部门,关键是老黄油盐不进,确实很难沟通,双方提的建议,通常都是站在自己这一边考虑的,确实是很难调和的,作为销售,我和彭林就是两头受气,又解决不了问题,确实是很无助的。由于黄总不发货,两边的冲突一直在激化,甲方对高力建建材集团彻底的无语了。

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