几名工程师在看产品的介绍，冷清妍跟汉斯说：“目前国内高品质水泥市场几乎是空白的，因为我们公社发现的水泥矿是优质的水泥矿，所以我们想引进新型干法窑生产线，先抢占高品质水泥市场。”
冷清妍的话让汉斯眼睛一亮，激动地表示：“优质的水泥矿？女士，你们公社真是太幸运了。我们的生产线采用了最先进的自动化控制技术，能够实现高效、稳定的生产，就是专门为生产高品质水泥而设计的，你们选我们公司的产品就对了。”
冷清妍认真听着汉斯的介绍，不时地点头表示肯定。
汉斯进一步问：“你们需要日产多少吨的生产线？我们公司能为你们提供实地勘探及生产线设计服务，同时我们还有优质的售后服务和技术支持，这是贝尔公司所没有的服务。”
“我们需要日产4000吨以上的生产线，不知道这个规模的生产线价格多少，交货期限要多久，还有售后服务有哪些？”冷清妍问了几个关键的问题，财政局的副局长林涛也忍不住竖起耳朵听。
汉斯没有直接回答，还绕了一个弯子，道：“冷小姐，我们美达公司非常看重中国市场的发展潜力，也希望能够与你们建立长期的合作关系。因此，我们愿意为你们提供最优质的服务和最合理的价格。”
冷清妍不想跟他绕来绕去，直截了当的说：“非常感谢您的诚意，但我们更关心的是具体的价格和交货期限。能否请您直接回答我们的问题呢？”
汉斯点了点头，理解了冷清妍的急切心情，便直接回答道：“对于日产4000吨以上的生产线，我们的报价是420万，土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费用我们是按照国际惯例200万。”
420万的生产线，加200万的土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费，那就是620万，比贝尔公司的还贵20万。
“这也太贵了！”林涛惊呼。
其他三个工程师也停下了看产品介绍，看了冷清妍一眼，担心冷清妍能否把价格谈下来。
比贝尔公司还贵了20万，这是他们万万想不到的，冷清妍与林涛对视一眼，两人眼中都有些沉重。
见冷清妍几个没吭声，汉斯继续说：“这个价格我们已经是十分优惠的了，希望能够体现我们的诚意。至于交货期限，通常在合同签订后的6个月内可以完成生产线的安装和调试。我们美达公司非常注重售后服务，我们会为你们提供全面的技术支持和维修服务。一旦生产线出现问题，我们的专业团队会立即响应，并尽快解决问题，确保你们的生产能够顺利进行。”
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