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第31章 请你一定要加入我的团队

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“MV是什么东西?”

对于张春妮这种影音小白,凌平倒是不缺乏耐心,解释道:“Music Video,就是你们常看的音乐录像。”

“原来是那个!”张春妮恍然大悟:“我直接配上广告播放不行吗?”

“行,怎么不行?”凌平咧嘴笑道:“但我认为如果仅仅配上广告,实在无法发挥整首歌真正的魅力,有点大材小用了。”

“哦?”张春妮眼中闪过一抹异色:“怎么说?”

凌平淡淡一笑:“张老师刚才听了这首歌,有什么感觉?”

“嗯……很青春,很活泼,让人有一种向上的快乐。”

“没错!”凌平点点头,大声道:“其实写这首歌之前,我就仔细参考过产品的特点,选定了‘真我’、‘青春’为主题方向。”

“张老师知道一个新产品上市,最重要的是什么吗?”凌平问道。

张春妮沉思几秒,却不作答,反而看向凌平。

凌平自问自答,语气铿锵有力:“自然是市场定位!”

“而谈起市场定位,就不得不说到产品的受众人群。”

凌平又问道:“张老师觉得您这款‘果味优’的受众群体是谁呢?”

张春妮人有些抓瞎,她不过是个暴发户而已,抓住时代机遇,才能白手起家,哪里学过什么系统品牌管理啊!

最开始靠着吃苦耐劳,童叟无欺稀里糊涂做起来。进入新世纪,才开始想学人家大品牌走正规化道路。

所以别人拍广告,她也拍。别人搞冠名,她也搞。

但最终只落得个东施效颦,品牌影响力一点也没塑造起来不说,还被扣上了人傻钱多的帽子。

张春妮算是这类暴发户中比较精明能干,会做生意的。不然也不会垄断半个湘省的剁辣椒生意。

甚至通过辣椒生意,看到国内渐渐复苏的快消品商业市场。更能因此下狠心改换赛道,投身果饮行业当中。

这份眼界、格局与野心,早就远远超越了暴发户这个层次。

产品都还没上市,就敢花大价钱赞助央视的节目。给凌平那二十万和这赞助费比起来,简直跟毛毛雨差不多。

所以说张春妮这个人水平是有的,但是受限于文化背景,行为模式没有很好的理论背景来支撑,知其然不知其所以然,做事往往给人一种买椟还珠,因小失大的感觉。

现在经过凌平这么一点拨,她就像是原本在黑夜摸索前行,突然见到了指路明灯,整个人有了一种醍醐灌顶之感。

看着凌平侃侃而谈,张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿,而是自己未来商业版图的伟大导师。

她下意识就回道:“不就是青少年吗?”

凌平笑了笑:“青少年也分很多种,青年、少年、男孩、女孩,各个年龄段甚至都能细分。”

张春妮开始正襟危坐,问道:“那您觉得应该是哪一类人群?”不知不觉,话中居然都用上了敬称。

凌平道:“我虽然没有喝过你们的饮料,但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”

“为什么这么说?”张春妮有些疑惑。

凌平分析道:“国内饮料市场虽然开始繁荣,国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”

“9岁以下的小孩,经济上并不独立,饮食习惯往往被大人支配较多,出于对添加剂的担忧,家长在购买‘果味优’这个选项上,是具有一定的排斥与犹豫的。”

张春妮想了一下,认同地点了点头。

凌平又道:“相反年纪稍大一点的小孩,一般都有了可支配的零钱,大人对于饮食的约束,也不会像以前这么严格。”

“而年龄一旦超过十五岁后,大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移,转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”

凌平转头问道:“张老师,您认为我所说目标人群有什么共同点呢?”

张春妮想了一下:“青春期?”

凌平点点头,又摇摇头:“准确的说是叛逆期!”

“这世上天才是极少数的,大部分人都是普通人,但是家长给予的期望过高,就会变成巨大的压力。”

“这种压力如果得不到合理宣泄,要么被压垮,要么会反抗,最后就成了叛逆。”

凌平顿了顿,缓缓说道:“想一想,如果有那么一群人,他们既不是尖子生,也不是极端少数的坏学生,他们仅仅是占绝大多数,普普通通的新新人类。”

“他们拒绝落伍,对时尚有着异乎寻常的敏感。”

“他们是父母眼中乖乖小孩,可骨子里却有着对于这个时代的叛逆。”

“他们远离“含蓄”,渴望表现自我,寻求成长的个性。”

“他们没有自己太多的观点,但别人的观点都是错的。”

“他们的偶像换得很快,只有自己才是永远不变的偶像。随时在肯定自己,随时又在否定。极度自信,又极度自卑。”

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