许笑说完版税后，孙掌柜还未开口，卫临昭在一边先问了出声：“什么是版税？”
许笑知道这个年代应该是没有版税的，即便是用类似的形式结算稿费，也不是这个叫法。所以不光是卫临昭不明白，孙掌柜也是极有可能不知道的。
她看向对面的两人解释道：“版税就是我们作品的版权使用费，说白了就是一种付酬方式，这种方式是确保我们和书铺之间利益的保障。”
孙掌柜不动声色地开口道：“具体说说看。你要多少那个什么版税？”
许笑点点头：“孙掌柜也是看过我们作品的，质量方面绝对没有问题，看在卫临昭的面子上，我们就收取你们百分之十的版税。”
许越心想，卫临昭有狗屁面子，他们在家商量的就是先报百分之十，要是人家不答应就再往下降。
卫临昭也没想到自己在许笑姐弟俩这还有面子，有点子激动，还有点子得意。他轻咳了一声问道：“百分之十的版税是多少来着？”
许越算给他听：“就打个比方，假如我们这本《大唐西域记》卖一两银子一本，你们印个一千本，那就是一千两银子。我们抽百分之十的版税就是一百两。如果后面再加印，我们再按这个比例来算。”
孙掌柜这会儿已经完全听懂了所谓的版税，他似笑非笑地看着许笑说道：“我看这个版税是为了确保姑娘的利益保障吧？”
许笑睁着无辜的大眼睛看着孙掌柜，说道：“这难道不是双赢的局面吗？我们挣到了钱就会有动力去写，写得好你们这边就卖得好，卖得好书铺难道不挣钱吗？”
孙掌柜问：“姑娘就能确保一定卖得好，万一印制出来卖不了那么多呢，你的版税是痛痛快快地拿走了，风险却是我们来承担，这怕是不合适吧？”
许笑吃惊地看着孙掌柜，说道：“孙掌柜应该是老掌柜了，怎么说出这种话来，先别说你已经看过手稿，知道是什么水平，好不好卖心里也应该有了数。
就算是没看过手稿，哪个做生意的人，不用担一点风险的？就是我们村的婶子大娘挑担菜去集市卖，也要做好卖不出去，浪费一天功夫的准备。这种连我们小孩都明白的道理，孙掌柜不会不知道吧？”
孙掌柜一时语塞，没想到这丫头小小年纪，却如此的牙尖嘴利。先前让自己不要看轻小孩，现在又说什么小孩都知道，自己这个大人却不知道。真是正话反话都让她给说完了。
卫临昭见孙掌柜没吭声，想到自己到底是书铺的东家，还是要站在书铺的立场上考虑的，反正他别的不会，讨价还价还是可以的。
他撞了撞旁边的许越，说道：“我们都是朋友了，就不能算便宜一点吗？”
许越翻了个白眼，谁答应和他做朋友了？还说自己出生不带脸，明明是他没脸没皮的。
他面上做出一副为难的样子说道：“卫大哥，我们就是因为把你当朋友才给你开了百分之十的价钱，你也是看了我们手稿的，我们随便拿去别家书铺，跟人家谈个百分之二十，最不济也得是百分之十五以上，你说人家书铺会不会不挣这个钱？
不是我吹牛，我们这个书印出来，保证能轰动整个青阳县。千万别跟我们说一千本卖不出去的话了，到时候说不定还能带动你书铺别的消费。就比如说你们书铺有什么滞销的商品，到时候还可以和我们的《大唐西域记》捆绑销售。”
“什么叫捆绑销售？”卫临昭问道。
许越抚了抚胸口，为了谈成这生意，他刚刚竟然叫了卫临昭‘卫大哥’，可把他给恶心坏了。
卫临昭见许越一直抚胸口，以为他说话说多了不舒服，忙叫八斗给许越端盏热茶来。
许越就是个嘴硬心软的，见卫临昭这样马上又不好意思起来，于是耐心地说道：“打比方说你们打着畅销商品的名义卖货，在客人买的时候，你再跟客人推荐那不好卖的商品，就说购第二件商品可以打折，这样就能把滞销商品卖出去了。
大部分的人都是爱占便宜的，有许多人因为有便宜可占，哪怕买回去的东西不一定用得上，也会掏钱买的。”他娘从前就没少干过这事。
孙掌柜狐疑地看着许越问道：“小公子今年几岁了？就知道这样的生意经，怕是许多在商场摸爬滚打多年的也不一定想得到。”
许越瞪着大眼睛问道：“孙掌柜这是在夸我厉害吗？嘿嘿嘿，不敢当不敢当，主要是我爹娘也是做生意的，我们耳濡目染，再加上我们姐弟俩天资聪慧，智力过人......”
卫临昭......
他又想骂人了怎么办？
孙掌柜耐着性子等许越把自夸的词汇都说了一遍，才开口说道：“就凭你这自夸的功夫，我也相信你的确是天资聪慧。既然如此，我就答应两位的版税的说法，我也不和你们讨价还价，只有一个要求......”
许笑：“什么要求，孙掌柜请说。”
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