孙经理，说说你们销售部的人员架构和配置情况。
去年最高峰的时候我们有20多人，我在市里租了个房子给他们住，毕竟每天都要出去拜访客户，小安山这里交通不是很方便，市里去各个镇区的工业区都有公交车，方便又快捷。
陈然点头表示明白，他想起当年遇到的那位卖文具的朱国盛，他们公司就是在市里给他们销售部租了一个办公室兼宿舍；陈然去过他的宿舍，对他们宿舍的情形记忆深刻，三层的铁架床围成一个四方形，中间也就是站两个人的空间，想必这个孙浩应该不会这样子来对待员工吧。
现在还有多少人在？
12个人！
那孙经理，我想看看你们的销售管理制度，包括日常管理、工资，绩效，奖金等等正在执行的制度的文件。
可以的，陈先生，你先和何总他们聊聊，我去拿来给你。
这个孙浩还不错，陈然道！
是，他是我的侄子，是我姨姐的儿子，之前就是做消费品销售工作的，对消费品市场还是有经验的，只是他之前的工作都是面对个人消费者很少面对企业客户。
我明白了，陈然道！
何总，你们现在企业的问题不是人为的问题，这一点我很高兴，来之前我很担心你们企业的问题来自内部的斗争，如果是那样，我的兴趣就不大了，现在看来，你们还是很团结的，我们只需要一起处理好外界的市场就好了。
陈先生，你有办法？
办法一定是有的，就看你们支持不支持了。
你说，等孙浩过来我们在一起商量着办，毕竟我没有做过这个行业，我的想法要经过孙经理的确认后我才有信心，陈然笑着说道。
好，陈先生，那我们等孙浩过来再说。
四人又坐了一会，孙浩拿着一堆的文件过来，陈然大略的都看了一下，看的出来孙浩是做过销售管理的人，每一件事情都有文案存在，虽然是不够精准或者说不够有吸引力但也都差强人意了，陈然认为这些管理制度没有太大的问题，只需要优化一些具体的诸如管理制度、奖金，提成的问题就好。
孙经理，制度没有大问题，基本上也没有什么大的漏洞，你的工作做的还是不错的，稍后我会跟你具体的聊聊这些制度，我们一起来修改，让这些制度更为合理。
好的，陈先生！
现在我有一个问题问你，我没有看到我们的市场部的管理办法和部门情况？是怎么回事？
孙浩不好意思的笑了笑，陈先生，我们还没有市场部门。
你知道不知道市场部门的职责和工作目的？
不好意思，陈先生，我不是很清楚，我只是大概的听说过一些，我是销售出身，对市场工作没有太多的涉及，原以为有销售人员去直接去开拓企业客户有没有市场部都没有关系的就没有建立市场部。
好吧，陈然不再追问，转过头来面对何氏父子。
现在我讲讲我的想法，我分两块来讲，你们帮我听着，有什么问题就及时的提出来。
听了何总和孙经理的介绍，我认为我们小安山水是非常不错的水，产品质量达标，各项元素指标达标，还对人体健康有益！现在遇到的问题就是市场竞争的问题，这很正常，陈然道，没有那个产业是没有竞争的，最重要的是我们用什么办法在竞争中找到生存的办法。
我先说大桶水的营销，我刚才也了解了一下，我们水厂是没有市场部门，这一块我不管是何总不想要还是孙经理不想要，总之是不对的，一个做快速消费品的企业没有市场部说出去别人都会笑话的。
何应文尴尬的笑了笑了，陈先生，你继续说，如果需要市场部我们再想办法来招聘市场人员。
需要，一定需要，陈然道，一力的水为什么会在市场上畅销，就是来自于它在市场的宣传和传播，现在小瓶水的市场被它占据了半壁江山，就是源于它对市场部门的重视，舍得花钱做市场品牌才能慢慢的被消费者记在脑袋里。
可是我们的大桶的水目前销售情况也不好啊，孙浩道，当初我们也是因为把业务重点放在了大桶水上面，而大桶水的客户基本上都是企业客户，不需要零售市场的宣传，所以才决定不要市场部，专心的做大桶水的直销。
我明白，陈然道，我们犯了一个大家都知道的错误，就是我们都认为企业客户端消费的产品都不需要市场的推广和品牌的建设，其实，那是错误的，虽然我们是由销售人员直销到企业，看起来不需要市场部的推广，其实适当的宣传对企业客户的影响是非常大的，陈然讲了一下SMT做的几起大型的市场宣传和推广活动的案例，听的大家如痴如醉，没有想到面对企业端的直销工作也可以在市场上做出这么大的动作吸引那么多的客户。
那、陈先生，我们现在开始组建市场部，做一些你讲到的市场工作，不知道还来不来得及？一直都在一旁听着大家讨论的何光宇突然问了一句。
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