流放后我带全家造反了

月下兰舟

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第90章 这契约书从未见过

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林老汉说着,还瞥了一眼旁边坐着的齐二,齐二面上只能赔笑,“林叔,您别着急,先听小徐公子讲完,他大老远的跑来,总不会大家空着手回去嘛。”

徐青莺清了清嗓,“我是这样想的。按照竞价高低,现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢,拥股36%,那也就是意味着我是三个人中股份最多的人,自然拥有管理决策权和销售经营权。”

虽说这些词汇很拗口,但合在一起并不难理解。

三个人听到她说得有条不紊,想来至少是经过一番思考,并非随口胡诌,林老汉的眉头略微松动了些许。

罢了,先听他讲什么屁话再说。

“而你们,只是拥有生产权,也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司,专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明,肥皂的制造权只能在你们两人处,归属你们二人家族,不会再出现第三个子公司。”

林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼,彼此都有些拿不准主意了。

他们着实没有见过生意还能这样做的。

“那我们不买卖,如何保障盈利?”

“当然是生意来找你们,而不是你们去找生意。”

林老汉闻言,终于敛了方才脸上的冷意,正襟危坐了几分,“说来听听。”

“你们看到外面的人了吗?”徐青莺指了指外面的人,这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音,“这些都是潜在的客户。”

徐青莺的声音不绝,她音量不大,偏说话咬字让每个人都听得很清楚,她的语速不快不慢,也刚好让人有时间思考。

“我的销售策略是不对散户,只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商,他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货,为了让他们的体验感增强,我们对外宣称他们是尊贵级客人,若缴纳五千两,则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的,拥有提货权。缴纳五千两的,拥有优先提货权。至于市面上的散户,全部让给一级经销商去抓取。”

“散户购买能力不强,且喜欢讨价还价,我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的,执行统一定价销售的策略。”

林老汉若有所思,连忙问道:“徐公子可否实话告诉我们,这肥皂的成本究竟几何?”

“我做出来的,成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线,原材料价格加强控制,人员进行管理,我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”

“十五文?!”林老汉和罗老夫人相视一眼,皆大为震惊。

现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了,结果成本才十几文钱?

这要是能够实现批量生产,该有多大的利润啊。

这回两人终于收起轻视之意,开始努力集中精神,听清徐青莺的一字一句。

“但是。”徐青莺停顿了一下,“我知道目前肥皂成本的价格居高不下,你们以为有大利可图。但是呢,有钱人的消费能力是有限的,与其以大周朝有钱人为目标客户,不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂,这样肥皂的销售量才能大大提升。”

罗老夫人立刻跟了一句,“那是当然,只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”

林老汉粗略的算着账:“大周朝目前有接近千千万的人口,若按照最低的,十人一家,那便是一千万的量。”

“而且肥皂是日用品,一个五口之家,一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高,要让肥皂快速的走入寻常百姓家!”

说到这里,林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小,眼光却很毒辣的徐青莺,他沉吟片刻,“按照小徐公子的意思,我们发展一级经销商,一级经销商提货以后再自行售卖,这其中价格如何把握?”

“我们走量,一级经销商走价。假如肥皂的成本,包含人工、场地、原材料等,最终核算成本定在十五文一文。那么,我们就出厂价定为二十文。”

罗老夫人连忙道:“二十文会不会太少了!”

“不少!”林老汉眼底精光闪闪,已经飞速明白徐青莺的重点,“你别忘了,刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算,一个月如果有一百万的量,一块肥皂五文钱的利钱,那就已经是纯利五千两了。”

徐青莺点头,对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥,“更何况,我们不沾手买卖,也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本,这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变,他们则可以根据市场行情自行加价,挣多少算他们自己的本事。”

林老汉越想,越觉得这种法子精妙无比。

他们只负责生产,那么投入就是固定的,而销售的路子也已经打开,他们根本不用培养人手去找生意。

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