有了前两天的紧张磨合，加上强有力外援的介入，盛京雅筑的销售更加顺利。超过百人的销售队伍，让探盘的人摸不到头绪：哪里冒出来如此多的精兵强将？短时间内如何培训的？
下午开始，集团观摩团的团员陆续离开盛京，但也丝毫没有影响到项目的正常销售，刚刚入市的1号楼热销户型，接近上午即告罄。而具高性价比的朝向较差的户型，依然热销，上、下午各一场的秒杀特价房活动，也将销售不断推向了高潮。
截止至晚上八点，整个雅筑四幢楼的房源，3、4号楼全部售罄，涨价后的1、2号楼，热销户型和总价相对较低的小户型全无；剩下的居然是中等价位，朝向微差，户型结构相对较好的房源，未去化数量不到80套，总销售额则突破了10亿元。
看到如此战绩，我才长舒了一口气：“年底去化率达成100%不成问题，集团制订的销售任务提前一年半完成，这种业绩，不仅在集团绝无仅有，在盛京市场也是刷新了市场销售记录。”
如此战绩，更应该给辛劳的一线人员打打气，为此我临时决定：除值班人员外，参与销售的所有员工放假三天，结算的奖金在三日内打入员工账号，周日晚在渔人码头举办庆功宴。
精明的渔人码头在酒店的正门口，打出了“热烈祝贺盛京雅筑三日销售额过十亿”的条幅，大巴车载来的一线营销人员，包括旅游学校的同学们，均没有脱去工装，帅哥靓妹个个精神抖擞、笑逐颜开，瞬间在“渔人码头”形成了颇具特色的风景线。致使食客纷纷观看，有的还询问起楼盘的信息，不到15分钟，20位精明的售楼员，又得到100组以上的顾客。
宴席开始之前，考虑到孩子们的疲惫，我的开场白仅两句话：“公司感谢在座所有人的辛勤努力，请各位吃好、喝好、玩好！”
此时的主角应该是孩子们。想到此，我委托婷婷、朱爽等小姐姐陪孩子们畅饮，自己则知趣地悄悄离开酒席，回到了寓所。
明天上午八点是集团高管例行周报的截止时间，由于工作繁忙，我一直未能动笔。完成周报不是为了应付上级，周报已经成为我对工作进行全面总结，以及制订完善工作计划不可或缺的工具。
惊喜的成绩当仁不让地摆在了总结的前面，然后笔锋一转，总结销售工作的不足，如培训不到位，没有事先预判内部认购客户的集体降价行为，致使销售伊始，工作有些混乱；各部门协调能力有待提高；员工主动工作的精神有待培育；激励机制有待完善；工程计划与项目销售的脱节有待克服。
下一步的主要工作计划就是加强员工培训，增强各部门协调能力，工程计划与销售节点尽可能完美，项目设计与施工本着降低时间成本为原则的前提下，进行适当创新，从而达到节约项目成本的目的，全面探索渠道营销。
周报写完，迅速发到了集团的邮箱，同时我也如释重负般感到了莫名的疲惫。洗漱完毕，躺在次卧的床上，仍然辗转反侧，大脑皮层依然思考着设计进度和设计内容，看来，这方面已经成为项目开发速度的瓶颈，如何在保质保量的前提下缩短设计时间，还是需要反复研究的课题。
我被四位美女的欢笑声吵醒，一看时间已经是午夜两点。
婷婷走进卧室，轻吻后道：“老公，你没去真可惜，那场面可比昨天好多了。孩子们干劲十足，主动要求只休息一天，然后开始培训。你昨晚的安排有问题，如果孩子们休息，娜娜就得多呆两天。还好，就歇一天，正好给娜娜留下准备讲义的时间。”
我一想也对啊，看来酒精有时真的误事啊。
我披上睡衣走进客厅：“诸位，你们看这样安排好不好？明天营销部全员休一天，轮值人员除外，后天，娜娜培训两天，大后天我们去泡温泉如何？当然，娜娜也可以同行。”
朱爽道：“好啊，泡温泉必须带上我们的人。”
我点了点头：“当然了，财务部和银行帮忙的也一同前往。泡温泉你们代替我组织，我就不去了。”
雯雯说道：“那可不行，领导不在，没有意思。”
“这是你们年轻人的天下，我就不去凑份子了，这样你们能更放松。”
销冠师太——娜娜的水平果然不同凡响，其教学方式完全舍弃了高深空洞的理论，分享的全是通俗易懂的满满干货。最特别的是，其半天时间授课、半天时间实习的模式，迅速将学员代入了实景。
第一天的课程内容主要是陌拜（陌生拜访）的技巧，下午则领着20多名学员去5A级写字间扫楼，检测成果则是目标客户名片获得的数量。
不出我的所料，有效名片数量上名列前茅的依然是雯雯小组，获得100张以上，紧随其后的居然是旅游学校的女孩们。其他小组也收获颇丰，连许多不愿意和陌生人主动开口的学员，也能充满自信地侃侃而谈。学员们的学习热情空前高涨，个人潜能也被不同程度地调动了起来。最出乎意料的是，一下午的陌拜，居然有五十组以上的客户对盛京雅筑的房子感兴趣，第二天上午，培训课程不得不延时两小时，让学员们接待昨天结识的新客户，两个小时不到，剩余的八十多套房源，去化了六十余套，一半以上的成果来自昨日的陌拜。再一次从实践上证明了直销的威力。学员们对拓客、直销的疑虑完全烟消云散，培训效果意想不到的成功。
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