“我们从用户的需求出发，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，开始分析起来。
“注意，这里我说的是用户，而不是客户”，雷落强调了一下。
“这有什么区别吗？”，戚长生心里只想骂娘。
雷落动不动就卖个关子，等待港岛电讯的回应，他是真的不想回应啊！
回应有风险，可能被打脸，他非常的清楚！
可是有什么办法呢？
这里港岛电讯总共三个人，他是一个部门主管，阙盛林是副总经理，而威尔逊是总经理。
三人中，只有他的脸是最不值钱的，而且他是会议主持，所以他也只能捂着脸顶上去。
“客户是给我们钱的人，而用户是使用我们产品的人，这是本质的区别”，雷落继续侃侃而谈。
办公室里的所有人，若有所思的想了一下，这也是业界的标准定义，没有问题。
“我们的客户，毋庸置疑，数码港，因为它负责买单”
“而我们的用户，则需要根据我们的产品来具体分析”
“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业，这两类用户都需要上网，都会从我们的网络产品上受益”
“方案中的园区管理软件，它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”
“但是受益的则只是数码港的管理者，入驻企业是为了方便被管理，被动的使用软件”
“他们说得不好听一点，不但不是受益者，反而是受害者”
“因为他们需要花费额外的时间，投入一定的人力，来配合数码港的管理”，雷落停了一下，让大家消化一下。
戚长生总算松了一口气，此处可以不用回应，因为雷落都是在陈述事实，大家应该不会有问题。
“那么，我想问一下，数码港如果要成为亚洲硅谷，谁最重要？”雷落看向戚长生，此处需要他回答。
戚长生犹豫了一下，其实这是一个二选一的选择题：数码港管理者或者入驻企业。
硅谷之所以成为硅谷，当然里面的企业最重要！
“我觉得应该是入驻企业”，戚长生坦然的说道。
“没错，可是这么重要的用户，我们的软件却没有让他们受益，那这样的方案，是不是很失败？”雷落一个反问句甩了出来，仿佛在拷问戚长生的灵魂。
“你是说，我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件？”戚长生脑子飞速运转，迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来，而不是追究现有方案的问题。
“没错”，雷落抚掌轻笑，看向戚长生。
“可我们没有给企业用的软件产品啊”，戚长生有点烦躁了，雷落这个牙膏，每次都要挤一下，就不能自己一下倒出来吗？
戚长生的话刚一说出口，就老脸一红。
他们之前是没有给企业用的软件，可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后，港岛电讯就有了一个软件产品了：
那就是基于SAAS服务模式的ERP软件！
雷落这次没有说话，笑着看着戚长生。
“你是说ERP软件？”戚长生尴尬的改口说道。
“难道这不好吗？”雷落反问道。
“挺好的”，戚长生差点都要拍案叫绝了。
港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户，现在把它放到数码港的方案中，以后每个入驻的企业，都可以使用，连推广宣传都省了。
一箭双雕，一举两得，一石二鸟！
最关键的是，他们采用SAAS模式运营ERP，入驻企业只要按月缴纳很少的费用，就可以使用ERP系统了。
比他们自己购买ERP系统，要便宜省事太多了。
这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点：
数码港不但为入住企业提供优质硬件设施，还为他们配备了提升企业管理的软件系统！
数码港不是要体现高科技概念吗？华丽的硬件，加上物美价廉的软件，不是最好的噱头吗？
大家都不是笨人，雷落都说到这个份上了，全都懂了！
这里面最高兴的人，要数威尔逊了，雷落这次，再次给了他一个大大的惊喜！
而戚长生还沉浸在兴奋之中，没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。
最后还是阙盛林的咳嗽声，把他从兴奋中惊醒了！
这是还有什么问题吗？
戚长生有点纳闷了，雷落这个方案挺好啊，没什么问题呀！
阙盛林只得自己赤膊上阵，问向雷落：“如果按照现在ERP的模式，数码港那边无需增加预算哪”
戚长生这才反应过来，确实啊，雷落刚才不是说要增加预算吗？
年轻人，嘴上没毛，办事不牢啊！戚长生来劲了！
“对呀，入驻企业要使用ERP系统，只要按月缴纳费用即可，数码港完全不需要做什么呀，根本不需要增加预算”，戚长生马上接过阙盛林的话。
听到阙盛林和戚长生的话，雷落却是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你无声的内心戏’的样子。
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