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第299章 数码港方案(下)

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“我们从用户的需求出发,一起分析一下,大家就知道我的想法了”,雷落也不再吊大家的胃口,开始分析起来。

“注意,这里我说的是用户,而不是客户”,雷落强调了一下。

“这有什么区别吗?”,戚长生心里只想骂娘。

雷落动不动就卖个关子,等待港岛电讯的回应,他是真的不想回应啊!

回应有风险,可能被打脸,他非常的清楚!

可是有什么办法呢?

这里港岛电讯总共三个人,他是一个部门主管,阙盛林是副总经理,而威尔逊是总经理。

三人中,只有他的脸是最不值钱的,而且他是会议主持,所以他也只能捂着脸顶上去。

“客户是给我们钱的人,而用户是使用我们产品的人,这是本质的区别”,雷落继续侃侃而谈。

办公室里的所有人,若有所思的想了一下,这也是业界的标准定义,没有问题。

“我们的客户,毋庸置疑,数码港,因为它负责买单”

“而我们的用户,则需要根据我们的产品来具体分析”

“网络产品的用户是数码港的管理者以及入住数码港的企业,这两类用户都需要上网,都会从我们的网络产品上受益”

“方案中的园区管理软件,它的用户也是数码港的管理者和入驻企业”

“但是受益的则只是数码港的管理者,入驻企业是为了方便被管理,被动的使用软件”

“他们说得不好听一点,不但不是受益者,反而是受害者”

“因为他们需要花费额外的时间,投入一定的人力,来配合数码港的管理”,雷落停了一下,让大家消化一下。

戚长生总算松了一口气,此处可以不用回应,因为雷落都是在陈述事实,大家应该不会有问题。

“那么,我想问一下,数码港如果要成为亚洲硅谷,谁最重要?”雷落看向戚长生,此处需要他回答。

戚长生犹豫了一下,其实这是一个二选一的选择题:数码港管理者或者入驻企业。

硅谷之所以成为硅谷,当然里面的企业最重要!

“我觉得应该是入驻企业”,戚长生坦然的说道。

“没错,可是这么重要的用户,我们的软件却没有让他们受益,那这样的方案,是不是很失败?”雷落一个反问句甩了出来,仿佛在拷问戚长生的灵魂。

“你是说,我们的方案里要加入对入驻企业有益的软件?”戚长生脑子飞速运转,迅速将大家的注意力转移到如何完善方案上来,而不是追究现有方案的问题。

“没错”,雷落抚掌轻笑,看向戚长生。

“可我们没有给企业用的软件产品啊”,戚长生有点烦躁了,雷落这个牙膏,每次都要挤一下,就不能自己一下倒出来吗?

戚长生的话刚一说出口,就老脸一红。

他们之前是没有给企业用的软件,可是上周一雷落和港岛电讯谈过之后,港岛电讯就有了一个软件产品了:

那就是基于SAAS服务模式的ERP软件!

雷落这次没有说话,笑着看着戚长生。

“你是说ERP软件?”戚长生尴尬的改口说道。

“难道这不好吗?”雷落反问道。

“挺好的”,戚长生差点都要拍案叫绝了。

港岛电讯本身就要推广ERP软件去找用户,现在把它放到数码港的方案中,以后每个入驻的企业,都可以使用,连推广宣传都省了。

一箭双雕,一举两得,一石二鸟!

最关键的是,他们采用SAAS模式运营ERP,入驻企业只要按月缴纳很少的费用,就可以使用ERP系统了。

比他们自己购买ERP系统,要便宜省事太多了。

这也可以作为一个数码港对外宣传的亮点:

数码港不但为入住企业提供优质硬件设施,还为他们配备了提升企业管理的软件系统!

数码港不是要体现高科技概念吗?华丽的硬件,加上物美价廉的软件,不是最好的噱头吗?

大家都不是笨人,雷落都说到这个份上了,全都懂了!

这里面最高兴的人,要数威尔逊了,雷落这次,再次给了他一个大大的惊喜!

而戚长生还沉浸在兴奋之中,没有注意到阙盛林给他打了几个眼色。

最后还是阙盛林的咳嗽声,把他从兴奋中惊醒了!

这是还有什么问题吗?

戚长生有点纳闷了,雷落这个方案挺好啊,没什么问题呀!

阙盛林只得自己赤膊上阵,问向雷落:“如果按照现在ERP的模式,数码港那边无需增加预算哪”

戚长生这才反应过来,确实啊,雷落刚才不是说要增加预算吗?

年轻人,嘴上没毛,办事不牢啊!戚长生来劲了!

“对呀,入驻企业要使用ERP系统,只要按月缴纳费用即可,数码港完全不需要做什么呀,根本不需要增加预算”,戚长生马上接过阙盛林的话。

听到阙盛林和戚长生的话,雷落却是一副‘不怕你百般挑剔,就怕你无声的内心戏’的样子。

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