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第166章 黑市

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苏莞当天就走了一趟玉面桃花,赶上晌午了,没什么客人,谢娘子正在等家里的下人来给自己送饭。

苏莞踏进店里面,看见摆羊奶皂的柜台上面已经是空空如也。

谢娘子也发现了苏莞,连忙从柜台走出来迎接:

“苏姑娘,你来了,快进来喝茶,你要是不来找我,我都要差人去寻你了。”

看这态度,苏莞能猜到,谢娘子已经完全看见了羊奶皂的价值了。

苏莞随着她进了里间,还是上次那间茶室,谢娘子亲自给她泡茶喝,这次换成了普洱。

“我新得的普洱,今年的新茶!”

看得出来,谢娘子是爱茶之人。

缙国是好茶之国,老百姓们都爱喝茶,说真的,苏莞倒是想研究研究茶道了,也好陶冶情操,日后生意做起来了,还懂点茶道好待客。

“娘子是大雅之人,我对茶懂得少,只能尝出个浓淡而已。”

“我一开始也和你一样,只知道什么茶浓,什么茶淡,根本不懂什么回味,后来爱上了茶,喝的多了,也就懂的多了。”

谢娘子满面笑容,比上次热情不少。

“刚刚娘子说,要差人去寻我,可是有事?”苏莞把话题往正事上面引。

“是这样,你的那个羊奶皂太好卖了,上架没几日,就已经售空了,比我那胭脂还好卖,那几百块根本不够卖的,襄州这么大,人口这么多,你怕是要给我多供点货了。”谢娘子的门槛,这几日差点被踏破。

那些买了皂的人,口口相传,立马就有新的顾客来买,但是先到先得,来晚了就没了,于是只能预定。

她这也走不开,不然早差人去找苏莞了。

“那正好,我那里还有五百块新做的,我全给你送来,不过,这次有一百块是沐发皂,售价得定高些,山茶花香的羊奶沐发皂。”苏莞顺势就把这茬给说了。

“你想卖多少钱一块?”谢娘子觉得,好货不愁卖,高点也无妨。

“一两银子一块吧,您这边吃十文一块的利息,如何?”

苏莞要把沐发皂涨价了,这就是高端货,专门为有钱人量身定做。

襄州府内,没有说家里特别穷的,肯定要涨价啊,以后在其他地方也一样,得涨价。

不仅羊奶皂要涨价,别的皂也要涨价。

“你的东西,你说了算,我也就帮你吆喝吆喝,沾你的光,连带着我的胭脂也好卖一些。”

来买皂的人多了,连带着看一眼她的胭脂,还能增加销量呢!

谢娘子当然万分愿意了。

“行,别的两款也得涨,一块长五文,白色的你吃四文,染色的吃五文,前期只是打开市场,所以才卖的便宜,您这么就和她们解释就行。”

她的东西火爆,还不许她涨价了?

苏莞也不是死脑筋的人,等她把襄州境内整个市场打开,甚至蔓延到隔壁衍州,手里银子足够多了以后,再考虑自己开铺子。

毕竟在襄州开一间铺子成本也高,光是门面就得几百两,州府不比清河县,物价高。

这次她开府,弄作坊,买人,找原材料供货商,杂七杂八的加起来,差不多三千两就没了。

“行,就依你的,我把上次的二十八两银子给你结了,你的货什么时候能送来?”谢娘子已经迫不及待了。

“下午就能送过来。”

“这么快,你不是在乡下吗?”谢娘子有些疑惑的问道。

“是这样,为了方便做生意,我已经搬到襄州来了。”

“这样啊,那可太好了,我日后去寻你也能方便不少。”

谢娘子心想,到省的她每次找人跑清河去找人了,属实远了点。

苏莞把自己新住宅的地址告诉她,让她以后有事就来芙蓉小筑找她。

拿了上次的二十八两尾款,回去以后,苏莞立马安排发货。

让苏宸带着大暑和小暑两兄弟一起来,她就不跟着过来了。

这次,羊奶皂都已经涨价了,五百块结了一百六十二两,主要是沐发皂她卖的贵。

苏宸直接带了一张百两的银票,以及一张五十两的银票,剩下的则是碎银。

苏莞在家里开设了书房,同时也是库房,以后,每笔账目她都要亲自做账目,所有的收入支出都得经过她的手。

在襄州所有的粮油店里面收来了一千斤杏仁油,八文一斤就是八十两银子,能做上万块肥皂了。

还得抓紧叫农场那边送花过来,花露得一直做,皂也得一直做,仓库里必须有存货。

在作坊里面做出来的第一批皂晾晒成功以后,苏莞就打包了两百块普通羊奶皂,两百块染色的,一百块花香羊奶皂,一百块沐发皂,送回清河去卖。

那一百块羊奶皂里面,四个香味都有,消费者自行选择。

这种花香皂,涨到五十文一块,主打的就是沐浴用。

苏莞还得让三哥驾车带自己去清远和清泉两个县,把销路打通,所以清河就让舅舅去跑。

但家里只有一架马车,还得买两匹马回来,专门用来拉货送货。

当天,苏莞就跟着苏宸去了市场买马。

襄州府有个大型的交易市场,也叫黑市,里面专门交易一些稀奇古怪的玩意。

马匹属于军事,普通老百姓不可以大批量的豢养,家里养马超过五百匹就算是谋逆罪了。

襄州府还没有人家敢明目张胆开马场,所以要买马只能去黑市买。

苏莞还是第一次来这种地方,这里面鱼龙混杂的,啥人都有。

苏宸知道妹妹的长相张扬,所以特意让她乔装打扮一番才带着她来了黑市。

苏莞没有穿男装,而是带了斗笠,有面纱挡着脸。

她这小身板,扮男装也不像回事,很容易就被识破了,还是算了吧,挡个脸就行。

黑市真的很热闹,卖的东西也杂,三哥轻车熟路的带着她来到卖马的地方。

今天马贩子牵了五匹马在黑市卖,但还没有开张呢。

看见苏宸迎面走来,马贩子立马笑脸相迎。

“兄弟,看马吗?我这里都是好马,年轻力壮的。”

苏宸点点头,然后走到几匹马跟前挨个打量。

师父说了,看马第一看骨架,二看马蹄,三看鬃毛,骨架大则力壮结实,马蹄大则耐性高,鬃毛粗则是性子刚烈难驯。

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