“不知道啊。”
“是一人一个定制吗？”
“可以这么理解，就是每个人的年龄、肤质不同，我们要根据不同的情况，给每个人定制独有的护肤方案。”
小花和郝菁菁听得云里雾里，似懂非懂。
“惜姐，我们不是要卖化妆品的么？”
“只卖化妆品和护肤品加化妆品，哪个更赚钱？”
“当然是后者。”
“没错，我们卖化妆品的前提是卖护肤品，只有皮肤底子养好了，化妆才是锦上添花，没有最美，只有更美。”
“啊！主子，我懂了！刚刚那个我也要学。”
“惜姐，我也要我也要。”
“行，菁菁先躺下，小花来做，我怎么说你怎么做。”
郝菁菁虽然躺着，耳朵竖的老长，眼珠子也咕噜咕噜转个不停。
“首先，我们要看清客人的肤质，皮肤上有什么瑕疵？比如小花，皮肤属于油性，毛孔会较为大一些，尤其是笔头鼻翼，我们就要选控油和清洁力强的产品。”
“主子，我明白了，要是皮肤干的客人，就选补水保湿的。”
“没错，孺子可教也。”
“惜姐惜姐，那有没有可以淡疤痕的产品？”
郝菁菁小心翼翼，满含希冀的询问。
“有的，还有淡斑、祛痘、美白去黄等等，但是这些产品都不是一蹴而就的，需要长时间的坚持使用。
这也就是接下来我们赚钱计划里涉及到的商业模式——会员机制。”
楚惜又简单的讲解了一番，才正式手把手教小花做面部spa。
“非常好，现在换我躺下，菁菁来给我做。”
郝菁菁之前还跃跃欲试，等楚惜躺下又面露了难色。
“惜姐，你这皮肤完美无瑕，我感觉都不需要做什么美容。”
“错，你这想法大错特错，皮肤好的人多的是，难道你就白白错过了这单生意？要是来的客人没有皮肤差的，那你如何赚银子？”
小花本来也有些束手无策，闻言有了主意。
“菁菁，遇到像主子这样的，就给他们做美白，没有人会嫌自己更白，再不济可以做脖子、做手上的。”
郝菁菁眼睛一亮，自己怎么就没想到？
很快摒弃了之前错误的思想，进入状态。
“哎呀~惜姐，这天气太热了，脸部水分都流失了，太阳这么晒，您看今天是主做补水还是美白修护？”
她之前听楚惜说什么修护什么的，感觉这个词用在这里应该不会错。
“那就做个补水吧。”
楚惜暗暗欣慰，算是没有白费口舌。
就这样的话术，遇到不缺钱的富家太太那不得都上一遍？那自己岂不是躺在家里数钱？
不等她继续想入非非，郝菁菁又开口了。
“惜姐，我家今天新来了三套美白产品和化妆品，还是全国仅有的，我都没敢公开，说了抢不上她们又不开心。”
楚惜突然来了兴致，这小话术，要不说，她还以为是从后世穿越过来哪个公司的销冠呢。
“不用了。”
楚惜高冷的说完便闭上了眼睛，仿佛自己真的回到了美容院在做spa。
在她闭眼看不见的时候，郝菁菁一个劲的给旁边的小花使眼色。
小花有些懵，没反应过来啥意思。
直到郝菁菁眼睛都快抽筋的时候，小花突然说话了。
“菁菁，那个新品还有吗？那个知府夫人说要两套。”
郝菁菁有了终于对上台本的感觉，嘴角微微上扬，但是很快又被其他表情代替。
“嘘~小声点，那个就剩两套了，这也太为难我了。”
这俩戏精附体，还真给演上了。
楚惜假寐，就是不为所动。
但是郝菁菁眼尖的知道她没睡着。
然后手上动作，没停，嘴里还在自言自语嘀咕着，这个声音大概只有她自己和楚惜能听到了。
楚惜也将自己代入进去，如果她真的是客人，早就有些心动了。
但她最后还是忍住了，她要做那个油盐不进的客人。
当然，最终目的也是锻炼她们想到更好的营销话术。
“什么？梅老板说要全部买了送给惜姐？”
一句话给楚惜震惊了，也恶心到了。
但是她被梅老板绑去，以及她搬空梅老板的几家铺子，都是没人知道的。
难不成这个郝菁菁有问题？怪自己大意了，听了她的片面之词，没有查一下就谈了合作。
楚惜的脸不自觉的愠怒。
“梅老板是谁？我不认识。”
“惜姐，我也只是听说，那人坏得很，要是看上哪家女子，不管成亲与否，都会送很贵的东西。
这相当于提前打个招呼，让对方害怕，乱作一团，然后他好趁机下手。
您别生气，我就是想吓吓您，让您买东西。”
原来是这样。
“我知道你们在想办法让客人买东西，但是这样吓人的事以后不能提。
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