重生之大亨传奇之路

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第230章 平民品牌

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正南特饮第三次推广活动,开启城市推广,不再选择低调。

在央视投入广告,一线城市和省会城市的公交车站台和车身上做广告海报。

短短一个月的时间,正南特饮就家喻户晓,成为功能饮料的新贵品牌。

那句抄袭红牛的广告台词;累了、困了,喝正南特饮。

网络改进版广告;出行在外,开车疲劳,喝正南特饮,活力满满!

这些台词深入人心,打响正南特饮的品牌名气。

即便如此,正南特饮平替红牛的计划,依旧任重而道远。

红牛在中国经营十来年,品牌护城河很宽,正南特饮异军突起,发展一年不到的时间,不可能那么容易破开对方的护城河。

不过,正南特饮的崛起,在功能饮料市场给了消费者更多的选择,毕竟它对标的是红牛。

“正南特饮城市推广活动结束,销量如何?”董事长办公室里王寻朝来汇报工作的秦俊开口询问道。

“出货量同比增长300%,易拉罐装卖脱销来,库存的货清理完,订单都排到春节来,我让江市分厂停产一条果汁饮料产线,增加一条正南特饮的产线,把产能提升上来!”秦俊说道。

“瓶装款出货量占多少?”王寻想了一下问道。

瓶装款除了南市总厂,还有四个厂子在生产,分别是广省的三个分厂,以及本省深市的分厂,产能提升了不少。

如果说瓶装款比上罐装款的销量,那就的考虑更换罐装产线,来满足市场的供应来。

“占销量的65%!当然这是这个季度的数据,后期还要再看看!咱们市场份额占比增长到了21%了!”秦俊兴奋地说道。

“咱们现在是拿钱砸市场,让利给经销商和终端销售,营收差强人意!”王寻感觉不到高兴。

这款产品打入市场,前期肯定不赚钱,需要把品牌做起来,构建品牌防护河,后边才是赚钱的时候。

要不是正南有零食和果汁饮品的利润作为后盾,提供充足的资金,很难打得起这场市场争夺战。

“王董,咱们现在是要减缓一下速度,把利润给提上来?”秦俊小心询问道。

“不行!现在正是关键时期,咱们还是停下来,市场现在还不稳定,等过一段时日再说吧!”王寻摇了摇头。

说着,他用内线电话给总助徐晴打了一个电话,吩咐她叫业务部长和广告部主管来一趟董事长办公室。

挂断电话后,他又和秦俊聊起了山泉水厂的事。

在广告的推广下,正南山泉水也是成为家喻户晓的产品,定位山泉水,跟其他的瓶装水品牌有辨识度,成功冲击着瓶装水市场,销量也是疯狂上涨。

在一元的瓶装水市场,正南山泉水的真正对手有两个,一个是康师傅,另一个是可口可乐旗下的冰露牌子。

目前正南山泉水是仿照康师傅的套路,把成本压缩到极致,采取薄利多销的方式,先积攒口碑,盈利再说。

“这两年把山泉水利润全部拿出来,这两处水源地,建希望小学工程,修路,资助当地贫困中小学生!”王寻经过深思熟虑之后,开口说道:“以后每年都要拿20%利润用来保护水源地!”

“王董,咱们是不是做得太过了!”秦俊有些不解地说道。

“按我说的去做就行,这对咱们企业形象有帮助,不止水厂的水源地,所有分厂都要这么做!另外安排人继续寻找水源地建设水厂,要一样的配方一样的味道!”王寻说道。

“明白!”秦俊点头说道。

他心中却腹诽,公司有钱,还搞低价拿地,税收优惠政策,免息贷款建厂的路子,未免有点过了吧!

正在这个时候,李响和邰向东走了进来,朝两人问好。

两人点头,招呼着他们坐下来喝茶。

“红牛那边有什么动静吗?”王寻看向李响开口问道。

“最近在赞助体育比赛,也给经销商一些福利,很快就会推出针对消费者的优惠活动!”李响说道。

“现在外边传咱们正南特饮是红牛的山寨版,属于平民版红牛,我想应该是红牛销售传出来的!”他愤愤不平地说道。

“这话没毛病,哈哈……”王寻没有恼怒,反而哈哈大笑。

正南特饮本来就是借鉴红牛,但配方不一样,口感上更顺,属于青出出于蓝胜于蓝。

价格上比红牛有优势,更没有红牛抠抠搜索给的量少。

“王董!人家这是在贬低咱们品牌呢!”李饷连忙说道。

“没事!咱们定位是国民品牌,走得是亲民路线!”王寻说着看向秦俊,“秦总把这风放出去,找人炒作一下国民品牌,给咱们品牌造造势!”

“好的!我等会就安排人去做!”秦俊点头说道。

这事他在行,花钱小钱,找人在网络上,媒体报社,写文章,立马可以把势造起来。

“王董,最近我也听到一些风声,说咱们抄袭人家的广告台词,大骂咱们无耻,可能要告咱们侵权!”邰向东说道。

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