破冰游戏结束，晚餐是在官方组织下的大厅聚餐。台上老三样的领导讲话、播放活动照片、总结发言一一上演，台下一群人给面子的鼓掌欢呼，然后默契的左耳进右耳出。
餐后是自由活动时间，活动主要内容几乎已经结束——营地露营就是在帐篷里住上一晚，牵手配对看的是缘分没法强求，集合解散那便是最后的总结发言，为的是上协会公众号的宣传栏，证明协会也是为行业人才服务过的。
离开大厅，彼此看对眼的人早已约好去到安静处交流加深双方进一步的了解，没异性约的便是回到自己帐篷内独自潇洒或是约着他人棋牌玩乐。
早上分配帐篷时，冯铮特地邀了宋杨一起，宋杨便明白冯铮大约是有话要对他说，并且这话还不便告诉杨诚和韩非。宋杨当然是答应，他并不介意和冯铮住同一个帐篷，只是杨诚和韩非对这个分组颇感意外，毕竟按照惯例，应当是冯铮与杨诚，宋杨与韩非这样的组合。
时间尚早，宋杨四人加入了其他人一起玩起了棋牌游戏，待到午夜时分，这群始知困倦的人们才渐渐散去，各自回了帐篷休息。
冯铮熟练的整理好睡袋正准备躺下，却见宋杨尚未整理完毕，于是他便过去手把手指导宋杨。待到两人都躺下，冯铮这才开始进入主题。
“上次跟你聊的那个问题，你想到破局办法了吗？”冯铮在睡袋里调整好姿势，侧身面向宋杨。
虽然冯铮没有明说，但宋杨明白冯铮指的是什么：“有想过，但不知道可行性怎么样。那天后，我问过一些其他行业的朋友，还有些前辈。”
“说说吧，你是怎么打算的。”冯铮对宋杨的看法很感兴趣，急切想要确认是否和自己所想一致。
“先稳住一段时间，等到年后再行动。”宋杨回答，不着急将话一次性说完。
“怎么行动？”冯铮心中明了，宋杨的确是有想过的。
“获客的方法无非是三种。第一种，也是最传统的，就是让身边的亲戚朋友介绍，自己在朋友圈里宣传。第二种就是依托互联网，比如微博和头条，去蹭热点赚知名度。第三种，线下陌拜。”宋杨不慌不忙细细向冯铮道来，这些都不是秘密，任谁都能想到。
“没错。第一种是最有效的，但也是最难实现的，对自身所处圈层要求很高。对像杨诚和韩非那样的来说，第一种方式是手到擒来，没有难度，但是对咱们来说，并不会有多少助力。第二种的投入和产出很大几率会不成正比，微博和头条上的客户确实很多，但那是全国范围的，咱们这行的地域性太强，外地的客户恐怕不会愿意为了我们而额外支付差旅费用。或者应该说，小案子的当事人舍不得付差旅，大案子的当事人大多又有固定的合作律师。所以第二种方式，咱们投入的精力大概率得不到相应的回报。”冯铮也曾考虑过第一、二种方式，只是他看清了自身的资源以及目前的需求。冯铮的父母只是一般的工薪阶层，没有显赫的出身，也几乎没有耕耘生意的好友，没法给到冯铮想要的助力。冯铮的朋友圈亦然，大多是跟他一样埋头苦读然后就职企业的工薪阶层，他们都才入社会不久，还没能走到能够影响决策的位置。
“嗯。所以这两种方式，我们都只能把它们当作是锦上添花，不能把全部希望都寄托在这上面，否则很有可能会大失所望。”宋杨十分认同冯铮的观点，这也是他所面临的十分现实的问题。
“所以你的意思是？”冯铮似乎明白宋杨的答案了。
“没错。我们能够尝试的其实只有第三种方式，去主动上门陌拜。”宋杨深吸一口气，笃定说出了自己的看法，或者应该说是决定。
“可陌拜真的能有效吗？”冯铮清楚的明白陌拜有多难，需要多大的勇气和毅力，所以他明明知道可以怎么去尝试破局，却从来不敢去实践。
“不知道，我没试过，但如果不试试，又怎么会知道有没有效果呢？”宋杨看向冯铮，又接着补充：“现在和以前不同了，以前律师少，只要在繁华显眼的位置开一家律师事务所，坐在办公室里就会有当事人主动上门找你。然后一传十，十传百，很快就能利用最初的当事人的圈子将名气扩散出去。可现在律师数量多了，竞争起来了，时代的红利都已经被前人吃得差不多了，咱们现在最多能分到一杯残羹，但也好过后来人。”
冯铮在睡袋里听着，沉默不语，思考着宋杨说的话。
“你有没有听过一句话，‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’。如果咱们一直这样温水煮青蛙下去，迟早会被后来人拍死。”宋杨继续道。
“所以你已经决定了?”冯铮其实已经知道了宋杨的决定，但还是问了出口，做最后的确认。
“嗯，决定了。”宋杨虽然躺在睡袋里，但仍是向着冯铮点了点头，也是给自己的打气。
“打算什么时候实施？”冯铮深深吸了一口气，闭上了眼。他表面看似无所谓，却在内心苦笑：他明明是宋杨的师兄，比宋杨大了将近两岁，但却没有宋杨的成熟，更没有他破而后立的勇气。
宋杨闭上眼，说出了他此前构想的答案：“年后吧，现在的时机不大好。年末了，各个法院为了完成业绩，都在刻意卡立案数量，各行各业也都在忙着催款，没耐心通过咱们这种需要长时间的方式，所以现在其实并不大适合去开拓业务。等到元旦后，法院就会开始疯狂立今年12月只收了件没有立的案子，忙完差不多就是旧历年后了。”
“嗯。”冯铮回答，心中也开始重新思考自己的未来。
什么样的未来都是未来，可决定未来什么样的，从来都是想要知道未来什么样的这个人自己本身。
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