话不多说，魏延一边战斗一边撤退，已经败了十五次，丢了七个营寨。蛮兵大举进攻追杀。兀突骨自己在军前打败敌人，但看到树林茂密的地方就不敢进去了。他派人远望，果然看到林木中的旌旗招飐。兀突骨对孟获说：“果然如我所料。”孟获大笑着说：“诸葛亮被我识破了！大王连续战胜他十五次，丢了七个营寨，蜀军望风而逃。诸葛亮的计谋已经到了穷途末路；只要我们再进攻一下，事情就会定下来！”兀突骨高兴极了，不再考虑蜀军。到了第十六天，魏延率领败残士兵来迎战藤甲军，兀突骨骑在大象上当先冲锋，穿着日月狼须帽，身披金珠缨络，两侧露出鳞甲，眼睛中微微发亮，手指着魏延大声咒骂。魏延一边挥马一边逃跑，后面跟着蛮兵大举进攻。魏延带领军队绕过盘蛇谷，向白旗方向逃去。兀突骨统领军队紧追不舍。兀突骨看到山上没有草木，就认为那里没有伏兵，放心追赶。他追到谷口，看到数十辆黑油箱车挡在路中间。蛮兵报告说：“这是蜀军的运粮道路，因为大王的军队到了，他们就放下粮车逃走了。”兀突骨非常高兴，催促着蛮兵快速追赶。兀突骨快要出谷口时，发现蜀军已经不见了，取而代之的是一堆横木和石头从山上滚下来，挡住了谷口。兀突骨命令士兵开路，但突然看到前方有很多大小车辆，车上装载着干柴，全部着火了。兀突骨急忙命令退兵，但是后面的蛮兵大喊大叫，报告说谷中的路已经被干柴堵住了，这些车子里面原来都是火药，在一起燃烧着。兀突骨看到山上两边乱扔火把，火把到处都是，地面上的引线都被点燃了，地上的铁炮也飞了起来。整个谷中都是火光乱舞，只要是穿着藤甲的，都被点燃了。最后兀突骨和三万藤甲士兵都被大火包围，死在了盘蛇谷里。孔明从山上往下看，只看到蛮兵被火烧得四肢扑腾，大多数都被铁炮轰杀了，都死在谷中，非常臭。孔明垂泪叹息：“虽然我对国家有功，但是必然会缩短我的寿命！”左右的将士们无不感叹。
这时孟获在寨子里等待蛮兵的回报。突然，有千余人在寨前欢笑着跪拜，说：“乌戈国的兵和蜀汉的兵正在激战，将诸葛亮困在盘蛇谷中。我们特意请求大王前去接应。我们都是本洞的人，不得已而向蜀汉投降。现在知道大王要来了，特意前来帮助作战。”孟获非常高兴，立即带领他的部下和聚集的番人连夜上马，让蛮兵引路。当他们到达盘蛇谷的时候，只看见火光熊熊，臭气熏天。孟获意识到中计了，急忙想退兵。可是，左边的张嶷和右边的马忠两路军队已经杀出来。孟获正准备抵抗，突然听到一声喊叫，大部分蛮兵都是蜀汉的士兵。他们俘虏了蛮王的宗党和聚集的番人。孟获骑着马冲出重围，朝着山路逃跑。
正走的时候，看见山凹里有一群人马，拥出了一辆小车。车里坐着一个人，戴着纶巾，拿着羽扇，身穿道袍，是孔明。孔明大喊道：“反贼孟获！这次你还有什么招数？”孟获急忙回马逃跑。就在这时，马岱闪身挡住了他的去路。孟获措手不及，被马岱活捉了。此时，王平和张翼带着一支军队赶到了蛮寨中，将祝融夫人以及所有老小都活捉了回来。
孔明回到寨中，升帐坐下，对众将说：“我现在这个计策，不得已而用之，很是损阴德。我估计敌人必定会想到我们会在林木密集的地方埋伏，所以我空设旌旗，实际上并没有兵马，这样会让敌人疑惑。我命令魏文长连输十五阵，让敌人感到我们的决心坚定。我看到盘蛇谷只有一条路，两边都是光滑的石头，没有树木，下面都是沙土。于是我让马岱在谷中安放黑油柜，里面装满了预先制造好的火炮，名叫‘地雷’。一炮中藏着九炮，每隔三十步埋一枚，中间用竹竿相连接，以引药线，一发动，山石都会炸裂。我还让赵子龙准备草车，放在谷中。同时在山上准备了大木头和乱石。再让魏延诱骗兀突骨和藤甲军进入山谷，然后释放魏延，断了他们的退路，接着放火将他们烧毁。我听说过：“善于水的必然不擅长火。”虽然藤甲可以抵挡刀箭，但它是被浸泡在油中的，一旦遇到火就会着火。这些蛮夷如此难缠，若不使用火攻，又怎能取胜呢？如果让乌戈国的人全部灭绝，那将是我的大罪过！众将拜倒在地，称颂孔明的天赋和智慧。孔明命令将孟获押来，孟获跪在帐下。孔明让他解开缚绑，安排他在别的帐篷里享用酒食，以此安抚他的情绪。孔明唤管酒食官到榻前，如此这般，吩咐而去。
却说孟获和祝融夫人，还有孟优、带来洞主和其他宗党在帐篷里喝酒。突然，一个人走进来对孟获说：“丞相不想见你，所以特意派我来送你回去，等再招人来比试胜负。你现在就可以走了。”孟获垂泪说：“被七次擒获七次放走，从来没有过。虽然我是外族人，但也懂得礼义，怎么可以这样不知羞耻呢？”于是，孟获的兄弟、妻子、宗党以及其他人都跪在地上，赤裸着上身请求原谅，说：“丞相的威严无可匹敌，我们南方的人再也不会反抗了！”孔明问：““您现在心悦诚服吗？”孟获哭着感谢说：“我和我的后代子孙都受到了您的恩惠，怎么能不服呢？”孔明请孟获上帐，在宴会上庆祝他的胜利，并任命他为洞主。他们所失去的领地也都归还了。孟获宗党及诸蛮兵，无不感激赞叹，都跳跃欢呼而去。后人有诗赞颂孔明说：“羽扇纶巾拥碧幢，七擒妙策制蛮王。至今溪洞传威德，为选高原立庙堂。”
长史费祎进谏说：“现在丞相亲自带领士兵，深入荒野，收服蛮夷；现在蛮王已经归顺，为什么不派官吏与孟获一起守卫呢？”孔明说：“这样有三个难点：如果留下外人，则必须留下兵，兵士没有食物，这是第一个难点；蛮夷因遭到伤害和死亡，外人留下而不留下兵士，一定会带来祸患，这是第二个难点；蛮夷曾经有过叛乱杀戮的行为，自有嫌疑，留下外人最终也是不信任他们，这是第三个难点。如今我们不留下外人，不运送粮食，只是与他们和平共处。”众人都服从了孔明的意见。于是蛮夷都感激孔明的恩德，为孔明建立了祠堂，四季供奉，称孔明为“慈父”；他们送来珍珠、黄金、丹漆和药材，以资军用，并且宣誓不再造反。于是南方已经被平定。
再说孔明犒军结束后，便率军回到蜀地。他派魏延率领本部兵作为先锋。魏延领兵到达泸水时，忽然天空阴云密布，水面上狂风骤起，沙石四起。军队无法前进，只得退回报告孔明。孔明于是请孟获问其原因。正是：塞外蛮人方帖服，水边鬼卒又猖狂。
不知道孟获说了什么，接下来请看下文分解。
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