覃三娘清了清嗓子，开始叫卖，
“各位姐姐妹妹，大爷大婶们，走过路过不要错过啊！
咱们这儿有时下最新款的手套和暖耳，戴上以后美观大方又暖和！这天儿越来越冷了，有了它，走亲访友不再是难事儿，严寒风雪不在话下！绝对是新春佳节走亲访友的时尚之选哈！
哎哎，过了这个村没有这个店儿啦！咱们这可是今年京都那边的新款呀，资金紧张便宜甩卖了哈！走过路过不要错过！”
覃三娘大声吆喝着，别说，这一套说辞在卖鸡蛋、包子、馒头的喊声中颇为新奇，有不少的大姑娘小媳妇都往这边围过来，这妇人说啥？这可是京都的新款！
覃三娘边吆喝着边将暖耳戴在刘氏等人的耳朵上，给人的印象更加直观！
特别是几个小娃儿，戴上暖耳以后就如同两个胖乎乎的小耳朵，配上可爱的表情和一个色系的棉衣，简直和年画上福娃儿一般喜庆！不少年龄大的妇人看到，也相继走了过来，若是能给自家的娃娃这样打扮一下，还不知道有多么稀罕人呢！
“哎，我说大妹子，你这是卖的什么？我们怎么从来没有听说过？”说话的是一位胖胖的阿嫂，身着酱红色滚边的宝蓝色棉袄，下身着同色裙子，一看就是富贵人家出来的。农人是不可能穿这个样式的衣物的，不方便劳作！
像覃三娘她们，虽然条件好了一些，但也都穿着深蓝色棉布做成的棉袄，上衣下裤的样式，而且都是窄袖。
听到询问，覃三娘连忙俯身拿起一个暖耳，介绍，“这位阿姐，我们这个是暖耳，京都那边最新的款式，还没有传到咱们这边来呢！赶巧我们是从北边搬迁过来的，这就做了一些拿过来卖！
您瞅瞅这布料，这印花，还有这做工！这都不重要，重要的是戴上以后真是非常暖和，咱们这耳朵也不怕受冻了！
像您，若是早上出来采买或者是走亲访友的时候戴上一个，真是又美观又实用！您瞧瞧，我这妹子戴的这个，是不是很精神！？”
说着，便将廖红英拉过来，她瞧着斯文秀气，戴上暖耳显得更加娇美了。
胖妇人看了眼她，又仔细上手瞧了瞧，这像是绸缎？只是这印花不知道是怎么弄上去的，竟然如此这般鲜艳而且栩栩如生，就算是县城的大布坊估计也没有这个手艺，于是满意地点了点头。
“你这东西确实不错，花色好看，布料也好，只是不知道戴上效果如何？是不是真像你说的那么好？”妇人用手摸了摸，这里面是塞了木棉？心想那这帮人还真是舍得花钱的！
他这样说，只不过是想试试而已。
覃三娘哪儿能不知道她的想法，大手一挥，说道，“大姐你可以试试的，看看是不是暖和的很！来来来，别客气，这东西也戴不坏！我这还没有开张，若是您要的话，我算你便宜！”
说着，便拿了一个绣着荷花的暖耳塞给她，妇人也没有扭捏，在吴春花的帮助下戴好，好好感受了一番，真的觉得很暖和，一大清早就出来采买，她这耳朵都快冻红了！
“不错，这暖耳果真是京都流行的新玩意儿，戴起来又舒适又暖和！你这一副多少钱呢？”她打算买上一副暖耳回去，倒不是给自己，而是想献给自家小姐。
胖妇人是小姐身边的管事嬷嬷，她家主子这几日胃口不好，令她也心焦的很，这才趁着清早来市场上转转，看看有什么新鲜的食材？
没想到，新鲜食材没有找到，竟然看到这么新奇的玩意儿！
也好，小姐向来喜欢这些个精巧稀奇的玩意儿，若是知道这是京都的新款，不知道得多高兴呢！到时候也能多吃上两碗饭了！她们做下人的，主子好了自己才能好！
看到妇人的表情，覃三娘便知道她是真心想买，又看到周围很多妇人都蠢蠢欲动，便笑着说道，“咱们这暖耳只需要半两银子一副！”
“怎得这么贵呢？不就是几块布吗？”只听到有人嘁了一声，质疑道。
“是呀，你这也太贵了些！都能买好些个粮食了！”
……
听着周围人的议论，覃三娘也不恼，毕竟买卖东西都讲究个你情我愿。
“咱们这暖耳已经很便宜了，大伙儿看看，这可是上好的绸布，还是京都带过来的。
印花也是好看的很，任凭你怎么洗都不会褪色的！还有这里面填充的乃是木棉！
这不是一锤子买卖，若是爱惜点儿用，能用个几年没问题的！想想真的是划算的很！”
这时代，还没有这种印花技术，即使布肆的人来了估计也得惊叹！
另外，木棉也贵的很，再加上人工，说起来半两银子真是不算贵！再说，覃三娘本来的定位，就是家有余财的人家，那些需要掂量着米面吃的人家，是不在她的考虑范围之内的！
她还有很多其他的好东西、好点子，买得起暖耳和手套的人家才会形成更强的粘性，所以这暖耳的定价才是半两。
何况，不久之后就会有仿制品出现，到时候势必对他们的生意造成冲击！就算是那样，覃三娘也不打算降价售卖，毕竟她们的原材料独一无二。
“哎，是呀！你过来摸摸，她们家的布料是绸缎的，而且里面都是木棉，还有这印花估计也是京都大染坊出来的，咱们这边可是未曾见过！再加上手工，这个价格确实不算贵了！”刚才试戴暖耳的胖妇人站出来说道，“再说，这玩意儿本来就是卖的一个心思，我觉得物有所值！”
“来，给我来上两幅暖耳，就要那个荷花图案和牡丹花的，好看的很！还有手套，也给我来两幅，这手套也是这个价格吧？”妇人边说，边将手套戴在手上，惊讶地呼出声儿来，“哎呀，这手套真不错，太合适了！不耽误干活哩！”
心想，她平日里就算是出来买个菜，戴着手套就不怕冻手了！往年，她都少不得会将手冻伤了！
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