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第269章 想左右棋局,必须得跳出局外

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细水长流的法子?

意思是让我必须得有源源不断的收入入账吗?

魏阳确实被老李的这一问题短暂地问住了。

说实在的,假如不是老李让他走极品藏家之路,他根本就无需为钱而过多操心,毕竟以他自己的消费习惯,需要花钱的地方实在是不多。

他自己的那点花销,光是维恩给他的工资就足够了,哪用得着为它发愁?

但现在确实是不同了。

要知道,按照老李的说法,在走上极品藏家之路后,每年在这一方面的投入,起码得近十亿才够,这么大的投入,总不能指望全靠捡漏吧?

正如老李所说的,他总不能次次都有好运气,隔三差五就有大漏可捡吧?

能捡到漏,只能算是意外之喜,但绝非长久之策。

确实得想个能细水长流,天天都有稳定收入入账的法子才行。

“方法肯定是有的,不过可能还得过一阵子。”

想了想,他回道。

老李则好奇地问道:“为啥还得过一阵子?”

这其实是一个魏阳不怎么想聊的问题,但老李既然问起来了,也就没啥好隐瞒的,于是又回道:“林总这边最近有道难关,我想帮她渡过再说。”

是的,细水长流的法子魏阳确实是有的。

毫不夸张地说,假如维恩不即将面临变故,股东之间的关系不那么复杂的话,这一法子,他原本是尝试在维恩去实施的。

具体怎么做?

当然还是卖翡翠。

只不过跟传统的卖翡翠不一样的是,他想尝试走出一条新路来。

具体的做法,是充分利用网络,来做出一个个完整的闭环,来争取销售利益最大化。

事实上,他已经开始这么做了。

并且还取得了相当不错的成效。

比如说,维恩的原石网络直播,在他到来之前,是只管卖,而不管用户回款一事的。

在他到了之后,他却加入了梁夏代售那一环节,最终形成了一个维恩卖、用户买、梁夏代售、用户回款然后再买的完整闭环。

正因为有了这样一个闭环,整个维恩的原石网络直播销售都被他整活了,销售收入翻了几倍不说,利润率也比以前高上不少。

这就是形成闭环的好处。

在他看来,商家要想挣更多的钱,就不能只管自己,而不顾用户的死活,只有尽量做到双赢甚至多赢,这生意才能做大做长久。

事实证明他也是对的。

只不过在他的计划里,还远远不止这一个闭环。

要知道,现在维恩的直播,还是以卖低端的公斤料为主,外加少量的中端个料。

而卖翡翠原石,真正来钱的,是卖中高端个料。

只不过按照维恩现有的模式,中高端个料的销售,主要还是以卖同行为主,这在魏阳看来,实在是有些得不偿失。

为啥这么说?

打个比方说,现在维恩的中高端个料卖同行,售价基本上是在底价的基础上加价20%,而他在直播间卖,是直接在底价的基础上加价50%。

首先,这利润差就不是一般的大。

最为关键点还不在于利润差,而在于……

同行来拿料子,基本上是挑三拣四,挑来挑去,把能赚钱的都挑走了,把风险大的全部留了下来。

而他在直播间卖料子,不管风险大的还是风险小的,只要他一推,基本上都有人买。

这就是懂行和不懂行的区别。

站在卖家的角度来说,当然是把所有的料子全卖出去,才是最好的选择。

因此,假如维恩没有变故,那他接下来要做的,就是开始利用网络来推销真正的个料,包括价值过百万的料子,他都打算利用网络来直接将它们推销到用户手中,跳过中间商环节。

这也正是他准备花大精力,去推视频号的原因。

时代变了,销售方式自然也得变。

不变就是死路一条。

只可惜,现在维恩即将面临变故,让他开始犹豫,接下来的计划到底还要不要实施。

一听说他要帮林琳渡难关,老李的心一下又被提了起来,连忙停下了手中的活,好奇地问道:“林总面临难关?具体是怎么回事?”

“是这样的……”

魏阳很自然地说起了林家老二即将来坪洲,以及维恩股东之间正在内斗的事。

老李一下又沉默了。

他忍不住心想:你这小子,果然对林琳有意思啊,这么危险的事,你一个打工的,竟然也想去帮她一把,你不觉得自己有些不自量力吗?

一时间,他不知该怎么说了。

其实作为老翡翠人,以及坪洲珠宝玉器协会的会长,他对于维恩的那些股东并不陌生,包括之前就在坪洲呆过一段时间的林家老二,他都相当熟悉。

只不过最近几年,他没怎么插手生意上的事了,所以相对于缅甸那边的事,消息也就没那么灵通了。

他没想到,大名鼎鼎的林家三兄弟,竟然开始闹起内讧来。

所以维恩即将面临大变故,要走下坡路了?

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