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第633章 巧遇前世人

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苏声也知道不能一蹴而就,但必须把费向艺安排在合适的岗位。前世他欣赏苏声的工作能力,尽心尽力培养,这一世苏声也回馈他,让他尽其所能地发挥自己的才能。

好多话在这个场合不适合说,等所有人都介绍完自己后,苏声安排了一下大致的工作,然后说:“费向艺先生,到我办公室来一下。”

其他人听到老板的话,都有一些惊讶,但也知道老板是华夏人,费向艺也是,可能有一种天然的亲近感吧,所以虽然很羡慕,但也没有什么不平衡。

费向艺同样惊讶老板能关注自己,虽然这个老板看起来很年轻,但满脸的冷漠疏离让人不敢轻视。考核每个人的问题也都很专业,让他很是好奇这个老板的背景。

费向艺跟着苏声来到办公室,等苏声坐好后,他礼貌地问:“苏小姐,不知道有什么吩咐?”

苏声示意费向艺坐下,然后笑着说:“费先生,我想听一听,你对目前金融行业的发展有什么看法。”

虽然苏声相信费向艺的能力,但也需要知道,他对目前从事的行业有什么想法,这样才能更好地安排他。

费向艺没想到苏声会问他这个,虽然有些吃惊,但多年的处变不惊,立刻就让他进入专业状态。

“苏小姐,我是这么看的,B国的经济形势,目前处于调整后的厚积薄发状态,已经有了增长态势。

尤其是房地产业的发展,有了明显的增长。伦市的增长更是明显,已经达到8%,所以未来大家的金融关注目标,会倾向于房地产业。

这一增长带给我们的信号,就是如何把这块蛋糕抓在手里。

声财有道金融公司的业务范围,包括财富管理、零售银行,未来可能还会有商业银行和投资银行。

我们可以吸纳客户的资金,然后贷款给房地产公司和按揭贷款买房的人群,这样我们的业务就开展起来了。

如果我们的财富管理足够专业,会让大额资金持有者愿意选择我们,并在业界形成良好的口碑,就会形成良性循环。所以我们需要做好基础工作,然后适时扩展。

不过在B国金融环境竞争激烈的条件下,我们要想顺利开展业务,不是那么容易。”费向艺看向苏声。

苏声沉思着,她知道不会容易,声财有道华夏的金融业务也是刚刚起步,对B国的助力不会很大。

“费先生,在这种情况下,我们要如何脱颖而出呢?”苏声想到了要借势而为。

费向艺不认为苏声没有想法,自己想法是否能跟老板的想法不谋而合,他不知道,但他不想错过发表看法的机会。

“苏小姐,作为一个成熟行业的新成员,如果有老牌势力的扶持会事半功倍,不过没有人愿意分一杯羹给外人。

那我们就要选择大公司认为是鸡肋的客户,他们没有精力维护,但却很有潜力的那一部分。”费向艺来B国这两年还是很敬业的,虽然做的是基础工作,但不影响他全盘了解这个行业。

“可是这一部分客户要想争取到,也不是那么容易的,必须跟大的金融公司合作,才能拿到客户资料,并需要大公司引荐,才能得到客户信任。”苏声又抛出问题。

“那我们就跟大公司合作,我们帮他们分担这些鸡肋客户,同时也让渡一部分利益给他们。虽然我们的利益减少了,但业务会开展起来,同时也建立了我们的业务网络。”费向艺看到夹缝中的商机。

“那你认为我们要让渡多少利益,他们才会心动呢?”苏声已经有了自己的想法。

“这个指标需要我们对他们的维护成本有所了解,一定要大于他们扣除维护成本后所获得的利益,但又不能太多,这也是保证我们自己的利益的根本。”费向艺仿佛已经看到了大展拳脚的机会。

“嗯!看起来有道理,让大公司有利可图,他们才会分享客户资料,并引荐客户给我们。不过他们的维护成本和获利数据,我们如何获得?”苏声问出了关键问题。

“目前我能提供的数据,只有Kelce金融公司的,其它公司的虽然会有所不同,但都会围绕一个数值上下。”费向艺提供的数据,虽然不是什么秘密的东西,但也有行业规范。

“费先生如果提供这些数据,会不会有什么法律方面的隐患?”苏声不想由于自己的原因,给费向艺带来法律纠纷。

“苏小姐放心,这些数据都是我自己分析的结果,不是公司的商业机密,而且客户的详细资料,我是不会提供的。”费向艺还是有职业操守的。

苏声看向费向艺的目光,带着敬重。一个人的品质,对于公司的发展很重要。有时候看他对原来公司的态度,就能窥探出他的品质。

“如果你作为公司的管理者,如何开展接下来的业务呢?”苏声开始切入主题了。

费向艺心下一惊,这个问题不是他应该考虑的,他只要负责做好自己的本职工作就好了,那老板这么问是为了什么,难道是她不知道怎么管理公司。

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