谢成功闻声直视向齐远，他的眼眸灼灼。
之前，他确实没有考虑过此事，但经齐远如此分说，觉得颇有道理，于是附和地点了点头，认同其看法。
“所以，这段时间，我们便要开始寻计，若是事到临头，恐怕没有盘转余地。”齐远语气加重几分。
言毕，复又陡然一转，“不过，此事虽然重要，但平日捡在心里便可，现在我们最重要的是，首店开业，不可舍本逐末。”
“这点我自然晓得。”谢成功道：“惠安首店虽不是最合适的总部所在地，但若无更佳目标，支撑头几年肯定也是没有问题的。”
“看来你心里都有数，那我就不再多说了。”齐远问道：“虽然装修才开始不久，不过招商工作应该已经同步展开了吧？现在进展的怎么样？有没有遇到什么问题？”
谢成功闻言，脸上露出苦色，“招商工作已经展开，就是黄令川在负责，不过现在进展并不理想。”
齐远皱眉问道：“是什么原因造成的？”
谢成功回答道：“主要还是居然之家的知名度吧。”
想了想，谢成功继续说道：“还有就是专业家居建材卖场这种形式，那些个品牌经销商以前可是从来没有见识过这种渠道，多少会有点顾虑。”
齐远又抿了一口茶，舒眉问道：“那黄令川怎么说？”
谢成功摇了摇头，回复道：“黄令川分析的原因和我差不多。”
言毕，又为这位老同学辩解了一句，“他以前毕竟只是在家具企业干过，而且干的时间你也知道，现在陡然转到渠道商场，难免需要一个适应的过程。”
齐远知道，小胖同学是担心自己因为招商工作不利苛责于黄令川。
不过，他这个担心却是完全多余了。
黄令川这个人，经过商业技能的查看，齐远早就得知，虽然不是什么高端人才，但是就现阶段而言，肯定是能用的，再加上有同班同学这层关系，暂时是值得信任的。
而且对方毕竟才开始工作没多长的时间，现在若要他拿出成绩，委实有点强人所难了。
正是因为清楚这些问题，所以齐远才没有责怪黄令川的意思。
齐远嘴角勾起弧度，凝视问道：“那你们准备怎么解决这个问题？”
谢成功回答道：“关于招商问题，我已经和黄令川商讨过了，我们准备利用低价策略来吸引那些个经销商。”
齐远嘴边弧度不减，追问道：“具体怎么做？”
谢成功成竹在胸，声音掷地道：“顾名思义，就是低租金策略。我们准备利用较为低廉的短租合同来吸引那些经销商。”
“租期我们准备压缩到半年一签。”谢成功继续道：“半年一签合同，既方便我们日后调整租金，也可以减少经销商的顾虑。”
齐远闻言点了点头道：“嗯，这个策略很好。”
半年一租，倒是一个不错的策略，日后如果生意渐涨，人气渐旺，也可以根据实时情况，灵活地调整租金。
同时，因为租赁合同是半年一签，如何真的出现生意不好情况，租户们也能及时止损撤场，损失的最多不过是一些硬装的费用，肯定能够打消他们不小的担忧。
想到这里，齐远的心中不禁浮起一丝冷笑，‘这些签短租的经销商们，将来肯定会后悔的。’
对于居然之家这个项目，齐远信心十足。
甚至比谢成功这个佯装的信心十足更有把握。
齐远叮嘱道：“这个策略虽然非常好，不过有些环节你们还是要注意……”
谢成功闻言立刻做出洗耳恭听状。
齐远继续道：“虽然这是我们居然之家首店，这个项目也才刚刚起步，业内也基本没有什么知名度，不过招商的品牌我们还是要进行严格的把控。”
谢成功眉头紧锁，探讨道：“我和黄令川的计划是准备先招满，之后在进行品牌优化。”
齐远闻言陷入沉思，而后反驳道：“我不建议做这种先污染后治理的事情，要知道，我们的定位是专业的家具建材卖场，和四海家具城那种地方肯定要有消费层次上的区分，我们的主力消者是中高端收入人群，如果他们在我们居然之家里面看到的品牌和在四海家具城里面看到的品牌没有什么差别，他们会怎么想？”
“他们会觉得，我们居然之家虽然装修更豪华，消费环境更好，服务也更优质，但本质上卖的东西和四海家具城没有什么区别，这种先入为主的观念是很可怕的，秦川汽车我们都知道吧，在国内也算是排名前五的自主汽车品牌，可就是因为从低端车入门起步，导致消费者对它固有印象就是一个造低端汽车的品牌，现在即使发展的不错，技术短板都补足了上来，造出来的汽车含金量不弱于其他汽车品牌，可就是卖不上价格，原来就在这里，所以我们不能犯和秦川汽车同样的错误。”
谢成功闻言表情古怪，一会儿豁然开朗一会儿又眉心紧锁，最后还是开口问道：“严把准入门槛的好处我自然知道，但如果这样做的话，场地应该很难招满。”
齐远笑道：“这点我早就想过了，我们可以加大优惠支持力度，重点扶持那些掌握优质品牌资源的经销商，比如最好的位置，比如开放一定时间的免租期……”
“当然，就是这样，也不一定能够填满这个六万方的大商场，所以我们要有两手准备，我建议，我们公司可以建立一个直营部门，对于部分优质品牌或者进口品牌，采取公司直营的模式，我相信，在手握这么大一个商场的前提下，在如此多资源的倾斜下，会有厂家不动心，而且我们谈的可不止是惠安店，可以把未来的规划全部捆绑起来运作。”
齐远相信，面对这么庞大的一个计划，会有厂家舍得放弃与他们合作的机会。
谢成功猛地拍了一下自己的脑袋，欣喜道：“对呀，对于部分优质品牌我们完全可以采取直营的模式，大不了就是多招点人，多投点钱的事情。”
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