直面秦梦晴的问询，拳拳袒露自己心迹，齐远认为，必须首先表明态度，取得信任，“对于梦晴珠宝之后的路，我是有些概念，可能幼稚、可能激进、可能不切实际，但是出发点绝对是纯粹的、积极的。”
“我信任你，也相信你的出发点，相信一个占据公司五分之一股份的战友。”秦梦晴直视前方，和齐远的目光对接，传递强烈的信念，继续袒露，“梦晴珠宝步入瓶颈，无法否认、无法忽视，之前导入雷氏资本便是为此，不料，却是引狼入室。”
“现在，毒狼退去，觊觎全消，整个梦晴珠宝只剩你我两个股东，企业顽疾痊愈，掣肘不在，正是大展拳脚、施展抱负的时候。只是我当局者迷，往前看，仍旧迷迷蒙蒙不见康庄，希望你能从旁观者角度给予中肯建议。”
齐远听这话，见这般低赔姿态，略微有几分触动，凝眉蹙额表情认真、严肃地问，“我需希望知道，接下来，你给梦晴珠宝定下的发展战略。”
“说是发展战略，其实只能算应对策略。你应该知道，现在困扰珠宝企业最大的问题是品牌知名度、货源以及销售渠道。”秦梦晴叹息道：“珠宝的购置习惯里面，品牌知名度是消费者必定考虑的因素，越是创建时间久远，影响力巨大，乃至达到家喻户晓地步，便越能取得消费者信赖。从这点上来说，吉祥、如意、明月、三喜几个珠宝品牌的品牌优势不言而喻。在这块，其实没有战略可言，就是被动跟进，不断加大宣传力度。”
“其次就是货源，是个老大难的问题。金银和低端翡翠玉石还好说，供应也算充足，不至于太过受制于人。但高端的翡翠明料、和田玉原材、钻石原石等就颇为麻烦，八成产量都被几大商业世家控制。且大部分均有进入珠宝零售行业，虽不至直接插手经营，但大抵有些战略投资。故而供给上肯定有所偏待。这点暂时并无破局之法，只能徐徐图之、缓缓勾连，慢慢加强合作。”
话到这里，意思已经表达的七七八八，齐远皱眉问道：“照你这般说，现今最大问题便是销售渠道，其它即使没有速效解决之法也可以水磨功夫缓缓图谋。我从鞋服行业起步，以细分品类新式内衣挤入市场，对销售渠道大抵有几分了解。就是不知梦晴珠宝走的是何种销售渠道？”
秦梦晴简单陈述，“珠宝行业毕竟是传统零售行业，渠道上无甚创新可言，大抵不过那么几种。若是不论线上，无非是综合体、商超、临街门店。这三种占据十之八九。至于铺设，不是直营便是加盟。到梦晴珠宝身上，除去魔都本地市场，其他地域均是加盟连锁模式。”
齐远闻言沉默思索，而后斟酌语句徐徐开口，“对于销售渠道，有点浅薄见解，对与不对你酌情采纳。”
“你也是梦晴珠宝大股东，对于公司发展有建言献策义务。”秦梦晴放开心胸，“我不是刚愎自用之人，对公司有益的建议自然会采纳，否则今天也不会主动询问。”
齐远点了点头，沉思少顷，决定从销售渠道说起，“线上渠道自不必说，直接导入最为成熟的C2C、B2C平台即可，运营模式非常成熟，淫浸其中的人才不少，只要舍得砸钱，无论是团队建设还是营销引流都可快速发展起来。”
“难的是线下渠道，首先说说综合体。这类渠道虽然平台大、流量多，能集中吸引片区消费，但存在合作不对等的问题。”齐远分析道：“商场物业方太过强势，很难保证合作的稳定性、长久性。”
“想要在这类渠道扎根下来，需要建立企业对企业、高层对高层的长久合作关系。”
秦梦晴闻言立即想到什么，“你说的是战略同盟？”
“是，也不是。”齐远露出高深莫测笑容。
秦梦晴闭口等待解释。
“如同‘吉祥、如意、明月、三喜’这四家，也和大部分连锁综合体建立战略同盟关系，但形式不过是每年缴纳300百万的战盟费用，这种关系再加上它们本身的品牌影响力，合作虽然稳固，但也不是坚不可破的。”说到这里，齐远突然调转话锋，抛出个问题，“不知道秦总觉得，综合体要的究竟是什么，仅仅只是300万的战盟费用？要知道，现在它们也在疯狂扩张抢夺市场之中，那么多综合体，特别是部分新开业或者正在规划中的，可不是每个招商情况都良好。”
齐远的话仿佛戳破窗户纸，透出的光线令秦梦晴立刻恍然，“你是说跟店率？”
“我相信，只要我们承诺跟店率，或者在签署合作时将这条加入其中，不说新设网点在同等条件下肯定会优先考虑我们，便是优质成熟网点，也可在其合同调整期抢下部分位置。”齐远侃侃而谈，“当然我们不必趋附所有连锁综合体，只要拿下行业排名第一的千帆和第二的万隆即可。”
秦梦晴闻言忍不住认同地点了点头，“可操作性很高，不过也有不可避免的问题。”
她相信，以齐远的能力，肯定已经意识到这个问题，之所以现在没有提及，肯定在后面有应对策略，所以也不急着询问。
“至于商超，完全可以复制综合体的这套操作模式，执行难度可能还会更低。”齐远继续说道。
秦梦晴附和地颔了颔首。
“最后便是临街门店，我也没有更好的办法，只能充分发挥加盟商的主观能动性，可以出台部分公关补贴政策。”
说完，齐远喝了口茶，润了润嗓子。
秦梦晴沉默，陷入沉思，而后眼眸越来越亮。显然已经认可齐远提出的办法。
整理了下思路，齐远方才接续道：“在渠道建设形式上面，我建议拓宽门店直营区域。在全国范围的大城市建设部分直营样板店。同时，除直营和加盟外引入合作店模式。”
喜欢游戏之商业帝国请大家收藏：(m.20xs.org)游戏之商业帝国20小说网更新速度全网最快。