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四十八 新品交易 布局卖场

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“这不是已经在谢谢你了嘛,日式料理,那边还有米其林大厨的西式大餐,你随便享用。”赵振吃着中式炒饭含糊地说道。

“你应该明白,我不是这个意思。”菲尔试图反驳。

“我明白,吃完饭,我们边喝茶或者咖啡边聊。”赵振实在是饿了。

“OK。”

半小时后,三个人就吃完午餐了,赵振带着菲尔来到办公室,让一个留守的文员送来了一杯茶两杯咖啡。

“你的客户有卖这些小家电产品的吗?全是卖街机的,你如何去销售,快速地打开市场。”赵振直接明了地说。

“我们准备现在大型的街机店,开辟出一个掌机和walkman的专柜出来,另外凭我们的关系进入几家百货商场问题不大,这就是最快速的方式。”路易丝回答道。

赵振也不得不承认他们的做法是可取的,随即道:“掌机和walkman的代理权可以给你们,不过丽星箱包所有的直营专卖店销售的除外,但是这不是长久之计,后面还有手机,还有更CD随身听,可能还有笔记本电脑。我的想法是,你们是不是可以组建一家电子专卖连锁商城,除了可以卖我们的产品,还可以卖苹果,IBM等等的产品,包括索尼的你们也可以卖。不要担心代理权的问题,一旦你们的连锁电子卖场建立好了,会有人主动来找你们,你们可以出租展柜的,他们给你们管理费分给你们提成一样赚钱。当然你们有代理权的产品,展柜的位置显然要挑最好的。”

见二人陷入了思索,赵振继续蛊惑到:“最好北美每一个城市都要开一家,大一点的城市开2家更好,开卖场的店铺要自己买下来,前期投入会大,但是后期成本会更低,另外你们还可以发展一家物流公司,你们的仓库放在一个中间位置,然后向四面八方送货,自己的货不多时,可以顺带带上别人的货,甚至于你们的每一个卖场可以提供送货到家的服务,这样还能收取一部分费用,补贴物流公司,如果后面货物流动量大了,你们可以在整个北美建几个仓储中心,那样会更快捷更便利,成本还能再降低。这样你们的卖场会更有优势,尤其像那些日本产品,他们的物流费用你们是不是也可以赚到了。”

“OK,赵,你的设想太漂亮了,这两个计划确实可以很好的实现,而且目前市场都是空白,只是这需要的资金有点儿多。”菲尔——霍金斯很心动。

“需要我投资吗?”赵振看似漫不经心地问道。

“最好不过了。”路易丝回答的,见到赵振在发布会上神乎其神地营销自己的产品和品牌的样子,路易丝就和霍金斯说过了,赵振的能力比他们想象得还要高,霍金斯家族衰败了,而路易丝又是洛克菲勒家族的旁系,所以还是需要赵振这样的盟友多帮忙的。

“需要投资多少?占股份多少?我得有个计划。”赵振回答道。

“按照你的说法,全美每一个城市都要建一家卖场,怎么也得2000平方米,把电子类的产品都带上,包括家电。怎么一家也要300万美金,全美300多个城市,需要10亿美金;物流公司至少需要400辆大小货车,至少需要4500万美金,还有场地等等。加上流动资金,总共至少准备15亿美金。”霍金斯这家伙还真的不赖,不是所有的世家子弟都不学无术的。

“你投资7亿美金占股50%,因为建议是你出的。”路易丝说道。

“就按照7.5亿美金占股50%,建议是我送给菲尔的,这不算,我估计至少需要到3月份7亿资金才能全部到位。可以接受不了?”赵振诚恳地回答道。

“没有问题,我们也准备这样来的,资金也不需要全部一次性到位。”霍金斯回答道。

“我用北美分公司的名义投资,我们组建得新公司叫百思卖如何?物流公司叫速联速递如何?可以从UPS,DHL挖管理层。”

“OK这两个名字都不错。那就这么说定了。”霍金斯:“不过你得先给我200万部walkman,10个亿美金3天内到账,你得3个月内发完。这个产品很有前途,嘿嘿。街机这次我支付50% 的预付款,要知道这还是贷款了的。”

“OK,生产线5天前就开始生产了,一天10万台问题不大,后面还可以加量,我尽快,争取2个月内walkman 全部给你。”赵振知道目前全球市场就美国消费能力最强,其次才是欧洲。

“接下来我要说一件重要的事情给你们听,但是你们必须先签署保密协议。”赵振十分严肃地说道,顺便拿出了早就准备的保密协议。议。

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