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第16章 遇见刘备

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夜晚已经逝去,白天就不会太远,荣耀之城的太阳,比其他地方都要巨大,阳光却又非常柔和,热带企鹅也出来觅食。

黎明的到来,菜市场也迎来了第一波客人,晨梵赤裸着身子,抱着一大桶活鱼,来到菜市场,却被管理人员赶了出去:“这里不允许私人卖鱼。”

熙熙攘攘的街道上,有位年轻人早早的摆起了地摊,各种各样的布鞋皮靴,晨梵看他样貌英俊,却带了一顶斗笠,索性也在他身边摆了个地摊:“你好,我是赵云,请问这块地方有人没有了。”

年轻人看了一眼赵云,伸出来手,做了一个礼:“我是刘备,是卖鞋子的,那块地方没有人,你可以安心卖鱼。”

赵云看着他像个贵族,不禁有些感叹,这里太难混了,这样的人,都在这里摆地摊卖鞋子,不过脑子可能有点问题,好心提醒说:“刘备,这里是菜市场门口,大多数人是来买菜的,而且现在才是清晨,买鞋的人还没出来呢,你应该到人多的地方,中午再来。”

刘备却摇摇头:“我是一个普通鞋商,没有任何优势,如何跟别人竞争,天道酬勤,我能比的就是勤奋,大早上没人卖鞋,就我一个人,这叫没竞争。反而,谁说清早不能买鞋,这只是每个人习惯的问题,而我用坚持告诉他们,如果需要鞋,每天清早,第一时间,就可以找到我。”

晨梵还第一次听说这种歪理,简直有些不正常:“那我看你到现在,没几个人来买鞋子啊。”

刘备看现在还没有人,就耐心的解释说:“你钓鱼的时候,能保证鱼钩进水,鱼儿立马上钩的吗?成大事者,循序渐进,想当初,第一天早上卖鞋,没有卖出一双,第五天,卖出两双,第二个月,卖出十双,前半年,卖出一百双,后半年,卖出来五百双,只要你坚持人们有需要的东西,当人们有需要的时候,就会找到你。”

晨梵听了,恍然大悟:“我第一次见,摆地摊卖鞋子,卖到这种天人合一,无我有他的境界,让人佩服佩服。”

一个靓丽的女子,慌张的跑来:“刘备,能看见你太好了,我今天要去订婚,刚才我试遍了所有的鞋子,发现没有搭配红色礼服的白鞋子,麻烦你给我配一双。”

刘备很快的找了一双白色礼鞋,细小的后跟,样式精美的设计,女子非常开心:“太感谢你了,可是帮上我大忙了。”

晨梵看见女子花了高价钱,买了一双普通鞋子,还这么高兴,简直没天理了:“刘备,这一双鞋子,你赚了多少钱。”

刘备掰开指头算了算:“不多,四百。”

晨梵眼睛都是红的:“我去,我这一桶鱼全卖了,还没你一双鞋子赚的多。”

刘备有些苦笑,安慰说:“别急,你只看见了我表面的赚钱,却没看见我这么多年的坚持,她是心里问题,当遇见一件大事的时候,内心就会紧张,会拼命的找哪里不合适,所以我这里卖给她的不止是鞋子,还有安全感。”

晨梵还真是由衷的佩服,自己斗志也燃烧起来,看着街上的人多了起来:“我也要从一个好口碑开始,雷锋去给我拉客。”

海鸥吃饱喝足,也做过医托,飞舞而去,晨梵也吆喝起来:“走过的路过的,千万不要错过了,南来的北往的,凡是买鱼这里瞧,荣耀之海荣耀鱼,味道美味,价格实惠,吃的心动,香的动心,一斤只要三块钱,买不了吃亏,买回去的是实惠。”

一群人围了过来,刘备来了兴趣:“兄弟,你鱼卖的比市场快便宜一半,你不亏死了。”

晨梵嘿嘿一笑:“这不是跟你学的,先做个好口碑,循序渐进,价格能慢慢长,何况鱼抓来没有成本,是大海赐予的,我这叫无本买卖,而人也没有累死的。”

看着他身边围的人越来越多,刘备有些羡慕:“还是无本的生意最赚钱啊。”

海鸥也非常卖力,从菜市场带了个顾客过来:“老板,这里鱼又新鲜又便宜,给我来两条。”

“好的,吃的好,再来买。”

晨梵看鱼买的非常好,心情不错:“雷锋,你表现的不错,我们等会去饭店吃顿好的。”

海鸥开心叫了两声,似乎摸到了方法,又飞了出去,不一会就又带来了顾客,晨梵看着鱼都卖了一半,钱也有不少了。

海鸥连续飞了几次,每次都带有顾客,晨梵忽然觉得有些奇怪:“雷锋,你带顾客的速度,怎么比我卖鱼的速度还快啊,你是用什么方法啊。”

海鸥转了一个圈,没有告诉他,但是这一次,海鸥不止带了一个顾客,身后跟了一群人,晨梵这下高兴坏了,但是那些人,一个个凶神恶煞,手里都拿着工具:“想要买鱼,不至于带刀吧。”

刘备也被他带来了些顾客说:“你这个海鸥,还真是神了,当托的本事绝对是一流的。”

晨梵却不爱听这话:“我家雷锋是只好海鸥,这是销售有方,哪里是托了。”

刘备就奇了怪了:“要不是托,它会去把菜市场里,把买鱼的顾客,都带到你这里来,身后那群人拿着刀,不是来报仇的,难道还是来买鱼的。”

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