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第135章 云峰红木家具供不应求

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每期培训的成本即在二十到三十万元。二零零一年,刚离开死亡线的阿狸公司,在销售培训上的投入,就超过了一百万元。

授课老师以阿狸公司高管为主。比如李旭晖讲销售技巧。他的顾问式销售课程,让俞朝翎进一步明确了伟业派和干嘉伟、卢洋等人的区别。

“像我们那种都是单方面的灌输。老板我们这个好。一二三四五举例。老板买了吧。像干嘉伟他们是顾问式销售,就是要挖需求,无限制的挖下去。这两种方式都是有利有弊,如何把这两种有机结合在一起才是真牛。”

课程内容中价值观相关课程占一半,由官名生和马文主讲。马文说帮助客户成功是销售人员的使命,“我们要求销售人员出去时,不要盯着客户口袋里的 5 块钱,你们负责的是帮客户,把口袋里的 5 块钱变成 50 块钱,然后再从中拿出 5 块钱。”

没多久,李齐将这个销售培训班更名为百年大计,意即保证公司可享岁百年的重大举措。

李齐很少讲价值观。不少百大学员对李齐所授印象极深。“那堂课最吓人。一句话就可以概括:如何被开除。你在 XXX 事情上有问题,想都不要想,无论多好的业绩都会被开除。

从可能影响公司长久之计的最前端招聘开始,一个新员工便能感受到阿狸公司的价值观的存在。随着培训、工作的深入,制度化的阿狸公司价值观,对新人的影响力更是与日俱增。你当然可以保留自己的性格,但最好抹去与阿狸公司的核心理念相冲突的棱角。通过势同洗脑的反复训练,一个人总能完成这种,我们可以称之为阿狸化的过程。对于虔信这套核心理念的人来说,阿狸公司无疑是个上佳的工作场所。

如若对此嗤之以鼻或感到身心不悦,那么与阿狸公司越早分手越好。不同的百大毕业生离职率不一样。但在阿狸公司的早期,三个月内离职百分之三十左右并不罕见。

马文,官名生在夯实阿狸公司的基础设施时,童家危离开了美双网。投资人挑选的 CEO ,将公司从六百余人裁至七十。不甘心的童家危随即创立了商振网。童还在电视上品评了一番 VC,表示“ I will be back ”。

马文也看了节目,感觉很失望,“他都在埋怨风险投资,从来没有检查‘我的问题是什么’。”

谁想到一年后童家危,真的又回到了美双网。这种反复折腾无异于向同行输送人力。二零零一年中,美双网江浙大区总经理陈庆探,就认定美双网已经解散,于是带着表弟李立恒一起加入了阿狸公司。

互联网泡沫破裂的大背景下,环球资源也选择了开源节流。其会员费一般为 10 万元,现在它要求更多。同时,环球资源裁减大陆员工和买家服务人员,并削减海外推广的投入。

阿狸公司华供人相信,竞争对手的举动治标不治本,“环球资源的中高层由香江人、宝岛人和美国人构成,这些就造成起行政费用居高不下,最高时达到百分之七十四……,以前环球资源参加全球八十多个展会,主要在国外,后来六十多个展会在国内。国际上其他的媒体推广全部取消,这就导致环球资源的买家积累出现断层。”

2001 年 10 月,第一届百年大计学员毕业。正如一般人认为理想主义多属假大空一样,销售员们多不认为核心理念会有什么作用。那时他们在阿里员工的系谱中,多为“牛”和“野狗”。

俞朝翎就对官名生所述颇感无聊。“那些都是狗屁。我赚我的钱,文化跟我有什么关系?”俞的人生目标是努力工作、拼命赚钱、买房结婚。尽管如此,俞也对下属宣讲价值观,“那个时候公司说什么,我们就原封不动的去讲什么。反正公司定出来的制度就执行。”

“当时也没记得住那么多,大概讲的是有些道理的。”一位华供元老觉得,这无非是把平时做人做事的道理书面化而已,“客户第一、团队协作、诚信,用现在的话来说属于一些正能量的东西。挺好的,只是说没有刻意把它当成一个教条。”

2001 年下半年,马文在羊城时还收到了一个叫做王刚的员工的驳斥。王刚生于 1976 年,2001 年 6 月进入阿里巴巴做销售员。这是个喜欢归纳和推理,强调应举一反三式思考的人。王对马文说,“ Savio 的培训没用,他讲得不对。”

官名生希望销售员培育客户,以实现稳定的业绩。而在王刚看来,GE 医疗的客户以数量有限的大客户为主,所以需要培养,而华供以中小企业为主,数量几近无限。王刚反驳道:“那么多客户熟得都快掉下来了。我们没发现。我们应该去捡果子。为什么要培养呢?”

马文大概是愣住了,新入职的员工怎么会这么反动?这个人怎么这么拽?一个善于思考的人,如果有事实证明自己的观点,众人或许会对其心服口服。不幸的是,王刚的业绩很差。他盯的是深镇的贸易公司。这种客户精明,而且倾向于签华供标准版。王刚入职第一个月有出单,但后边的 5 个月都没什么业绩。

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