何日请长缨

齐橙

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第五百一十七章 你们是否有把握

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何继安琢磨出一个用染野来向临机施压的方案,自以为聪明,但在真正的聪明人眼里,其实是傻到至处了。何继安说自己的策略是欲擒故纵,结果却是此地无银,反而让人看出了博泰的虚弱。

的确,博泰如果不是脑子进水,怎么会接受这样一个拙劣的计划,默斯犯傻看不出来也就罢了,沃登伯格等一干高管居然也觉得不妨一试,这不是病急乱投医吗?

肖尔特自己也想到了这一点,觉得拿染野来说事是不妥的,但又想着既然已经这样做了,没准中国人一时看不出来,岂不也可以诈一诈对方?

梁子乐一番话,对肖尔特来说就相当于红果果的打脸了。是啊,好歹你也是一把岁数的人了,资深职业经理人,染野有没有可能收购博泰,你心里没点ABCD数吗?这么浅显的套路,你拿到大庭广众之下来使,不觉得丢人吗?

“梁先生,我想这其中或许有一些……呃,误会。”

肖尔特在心里组织着逻辑,磕磕巴巴地说:

“的确,从染野目前的情形来说,收购博泰的可能性……,稍微不太大。不过,如果价格合适,染野或许也希望得到博泰所拥有的技术,另外就是我们的全球服务体系,这其中与染野的服务体系是有一些互补性的。”

“嗯哼。”梁子乐做了一个美国原装的耸肩动作,不置可否。

“事实上,虽然我们更倾向于与中国企业合作,以便让博泰获得更好的市场机会。但欧盟却向我们发出了出售禁令,禁止我们把敏感技术出售给中国企业。博泰毕竟还是一家欧洲企业,对于欧盟的禁令,我们是不能不接受的,也正因为存在这样的障碍,所以我们才会考虑与染野合作的事情。”

“肖尔特先生的意思是说,欧盟不会允许我们获得博泰的核心技术?”詹克勤问道。

“目前的确是这样的。”肖尔特说。

“那么,我们在这里谈判的意义又何在呢?”詹克勤逼问道。

肖尔特说:“欧盟的禁令,也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商,向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释,那么取消禁令也是可能的。”

“我想明确一下,博泰的意思,是向我们出售的技术并不敏感,还是打算把敏感技术从出售的清单里取消?”詹克勤问道。

“这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。

所谓两种可能性,一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉,只把不受欧盟限制的技术卖给临机,另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机,只是在欧盟面前撒个谎,说这些技术并不敏感。

临机收购博泰,很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术,这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力,博泰不出售这些敏感技术,则中方的收购意愿就不会那么强烈了。

詹克勤向肖尔特问的,就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题,回答哪个选项都不合适,只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

想想看,如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机,那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢?而如果博泰说无法突破欧盟的禁令,无法出售这些敏感技术,那未来的谈判还能谈啥?

詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的,他盯着肖尔特说道:“肖尔特先生,在继续谈判之前,我希望贵方给我们一个明确的答复,你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。

“如果你们没有这个把握,那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术,如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术,我们是不会考虑收购博泰的。”

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