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猿程旭

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第113章 王凤姐推销雪花膏(一)

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梨香院。

“凤丫头,今儿怎么得空来姑妈这里坐坐?快上炕坐着。”薛姨妈笑着招呼凤姐。

凤姐便在炕沿上坐了笑道:“是我那香皂作坊又做出了一样好东西来,我用着觉得还挺好的,就拿了些来孝敬姨妈,给宝丫头也用用。”

说着拿出两个小瓷瓶放在了炕桌上。

薛姨妈笑道:“好精致的小罐子,难为凤丫头有什么好东西还想着姑妈!

你做的那个香皂就极好,却不知这次又是什么新鲜玩意?”

说着打开了一瓶的盖子,只见里面装着的是雪白的膏状物,好像是蒸酥酪,又散发出和香皂类似的香味。

凤姐道:“这个叫雪花膏,是用来擦脸的,洗完脸后在脸上薄薄的涂一层,又水润又滑嫩。”

薛姨妈笑道:“原来是擦脸的粉儿,难为你想着,只是姑妈这把年纪了,也不大用这个了。

宝丫头也是不喜欢这些花儿啊粉儿啊的。”

正说着,却是宝钗进来了笑道:“凤姐姐又拿了什么来献宝了?怎么妈妈又要扯上我?”

凤姐笑道:“我知道宝丫头不爱那些,不过这个她一准喜欢。来,姐姐给你涂一点试试看就知道了。”

说着拉过宝钗白胖胖的小手,用手指略沾了一点雪花膏在宝钗的手背上涂匀了又用手拍了拍。

薛姨妈和宝钗见那本来雪白的膏这么一擦竟然一点痕迹都没有了,只在肌肤上有薄薄透明的一层。

宝钗本来就白嫩的肌肤愈发显得细嫩,似乎一下子都能挤出水来了。

“哎哟,这可是有点意思了!”薛姨妈赞道。

凤姐笑道:“姨妈也来试试就知道了。”

说着又帮薛姨妈在脸上略擦了些。

宝钗也学着凤姐的样子沾了点,在另一只手上也涂抹了一些。

细细感受了一回宝钗赞道:“果然有趣,看着油腻腻的,涂上却只是水润,这膏若是秋冬的时候用肯定是极好的!”

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薛姨妈也连声赞好:“凤丫头倒是会鼓捣,才弄出个香皂来,又弄什么雪花膏,这是又要往宫里送吧?”

凤姐道:“自然是得往宫里也孝敬的,再刨除咱们自己家里用的,剩下的就拿去卖了。”

薛姨妈笑道:“这好东西只怕和香皂一样的抢手呢,凤丫头可是要发大财了。”

凤姐苦笑道:“不过是瞎折腾罢了,那香皂也是,看着风光,哪儿却挣着银子了呢?

做点子小买卖还有个在旁边看着眼热总想来捣乱的,还不够闹心呢!

且我现在要管的事也多,竟是没有精神再弄这个了。”

毕竟是自己的亲姑妈,邢夫人办的那点恶心事凤姐早就跟薛姨妈叨念过了。

薛姨妈也不好说邢夫人的不是,只得说道:“你这丫头还能没精神,那还有谁能呢?

又要帮着管家,又经营自己的产业,还得操心宫里头的事。

别人家里别说是个大姑娘小媳妇了,就是个七尺高的爷们只怕也没这个能耐呢!”

凤姐笑道:“姑妈又拿我开心了,我这算得了什么?宝丫头不是也是个乖巧伶俐的?

她这会子年纪小就帮着姑妈里头管家外头管买卖,又会读书写字,将来才了不得呢!

却不知过几年要便宜了哪家的公子哥儿,能娶这么个有才有貌的好媳妇回去了!”

宝钗听了臊得脸儿通红:“妈妈!你看凤丫头又疯了,只顾拿我打趣!”

说着便要掀帘子出去。

凤姐忙拉住了笑道:“哟哟哟,怎么着,说一句就不理人了?宝丫头什么时候也这么小气了?

别走,姐姐有正经事同姑妈和妹妹商量呢!”

说着便按着宝钗的肩膀让她坐了。

薛姨妈笑道:“你当都跟你一样是个破落户,什么话都敢说么?

这会子你这礼也送了,玩笑也开了,有什么事倒是直说了吧!”

凤姐道:“是这么回事,我方才不也说了么,实在没那精力打理这些个东西了。

可有这个好东西不做出来卖又实在可惜了些。

这钱让别人赚了去我又有些不甘心,可巧姨妈这就带着弟弟妹妹来了?

我寻思姨妈家里有现成的伙计和铺子,干嘛不再填一个这个卖着?”

薛姨妈和宝钗都是一愣,随即明白了凤姐的意思,这是不想再受邢夫人的刁难了,拿薛家当挡箭牌来了。

不过东西确实是好东西,想来卖起来了生意也不会太差。

薛姨妈因问道:“却不知这雪花膏要卖多少钱一罐?”

凤姐道:“这个倒也不很贵,做出来也和香皂的成本差不多。

我寻思着,一罐也卖一两银子就是了,妹妹觉得贵不贵?”

宝钗道:“这膏一次就用这么一小点,这一罐怕也够用一两个月呢,一两银子倒是不贵。

稍稍富裕点的人家也都用得起,和香皂一样,确实是个好买卖。”

薛姨妈又问道:“那,能赚多少?”

凤姐笑道:“我大概算了一下,这一罐的雪花膏做出来连工带料再加上这个小罐子,有四五钱银子也尽够了。

我开作坊也不能一点不赚不是?就按六钱银子一罐给姑妈,你们放到店里去卖一两,姑妈不会嫌我心黑吧?”

薛姨妈笑道:“这倒是我们赚了大头去了,怎么合适?”

宝钗只是笑了笑,她才不信王熙凤的鬼话。

凤姐道:“嗨,做什么生意不是越往下头的越赚钱?姑妈家里又要出铺面又要出伙计的,合该多赚一些!”

凤姐可不想同薛家再分股,想了一回还是用这种直接卖给薛家,薛家自己再往外卖的法子干净省心。

这一罐的成本大概是六七十文钱,她卖六钱银子给薛家,分一成给贾路,自己还能赚个四钱多,也算不错了。

想到这里凤姐不由得又是一阵心疼。

原来这雪花膏的作法和香皂几乎一样,不过略变了点东西,还有要控制好水的温度和用量就是了。

贾路不过是说了几句话那些工匠们就学会了,这几句话就值这么多银子?

可她又知道,若是没有这几句话,只怕那些工匠按部就班的做香皂,一辈子都做不出雪花膏来。

不能得罪了贾路,相反,还要好好拉拢着他,谁知道他日后又想出什么赚钱的点子来呢?

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