重生:我的1990

半颗纽扣

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第186章 捆绑式销售

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龙幼萱这种借鸡生蛋的办法,听上去倒是不错。

说白了,就是利用别人品牌的影响力,进而带动南秋酒厂的发展。

可问题的关键在于,现在杨洛一时半会儿根本就想不到,在国内有什么极具影响力的啤酒品牌。

因为,如今的国内,啤酒领域尚处在没被开垦的洪荒时代。

“这个办法倒是不错,可是我们上哪儿去找有如此影响力的啤酒品牌啊?”

先前是想不到办法,可现在想到办法了,杨洛反而更着急起来。

毕竟没有什么比看见希望之后,却束手无策更让人心里抓狂。

而反观龙幼萱却是不慌不忙的挑了挑眉,然后微微一笑道。

“这个就不用厂长你操心了,包在我身上就行了!”

龙幼萱轻轻拍了拍自己的胸口,俨然一副胸有成竹的模样。

其实早在杨洛有了开办酒厂的打算之后,龙幼萱就已经开始在心里面策划着。

同时她对于杨洛就当前内地市场的认知,也颇为赞同。

现在啤酒在内地,确确实实存在非常大的市场份额,如果能够运行得当的话,一定会成为第一个吃螃蟹的人。

只不过,前提却是将酒厂当前的问题解决才行。

当天下午快下班之前,季小鱼骑着自行车像个卸了气的气球一样铩羽而归。

今天他们跑遍了周遭附近几乎所有的代销店,嘴皮子都磨破了,好说歹说到最后同意让他们在店里面铺货的却寥寥无几。

其中大多数还是靠着季小鱼在当地的臭名昭着,担心要是不答应季小鱼会把他们怎么样,所以才勉强同意下来的。

“那群人真不知好歹,真是气是我了!”

季小鱼将自行车一把扔在一边儿,然后走到旁边拧开了水龙头,将头伸过去猛灌了两口。

在得知今天的推广碰壁之后,杨洛也开始隐隐有些担忧起来。

现在如果各大代销店不愿意铺货的话,即便酒厂找到了好的品牌,最终恐怕也是枉然。

当天晚上,杨洛召集大家会儿一块儿吃饭的时候,季小鱼便将今天的具体情况简单说了一遍。

而说着说着,季小鱼的脾气就上来了。

“没事儿,明天我陪你一块去!”

为了不让大家会儿丧失信心,杨洛轻轻拍了拍季小鱼的肩膀,决定明天自己亲自出马。

不过杨洛的话音刚落,坐在旁边的龙幼萱却不以为然。

“我觉得,即便是你亲自出马,情况也不见得能好到哪儿去!”

如果让杨洛运筹帷幄这个龙幼萱倒是非常有信心,可要是让他亲自和那些代销店的人打交道,龙幼萱却觉得未必能有季小鱼好使。

毕竟再怎么说季小鱼那也是地头蛇,和当地人打交道的事情,他自然是比杨洛有经验。

“那可怎么办啊?要不明天我直接带几个弟兄,先抓几个典型,把他们代销店里面的货品全给收了,要是他们不同意给我们铺货,我们还就不还了!”

无计可施之及,季小鱼又耍起了江湖上那一套。

就像他所说的一样,只要抓几个典型,让他们尝尝苦头之后,就不信那些人能不乖乖听话。

“说什么呢?咱们是做生意,又不是打家劫舍!”

杨洛想都没想就直接否决了季小鱼的办法。

不过龙幼萱这会儿却若有所思的撅了噘嘴,然后轻轻敲了敲桌子道。

“我觉得这个办法倒是不错!”

听见有人赞同了自己的想法,季小鱼立马来了精神,“滋溜”一声跳起来蹲在了凳子上。

“是吧,明天我就多找几个,先吓唬吓唬他们再说!”

还不等龙幼萱开口,杨洛便连连摆手道。

“不行不行,绝对不行!你好歹也是接受过高等教育的人,怎么能跟着季小鱼这种街溜子胡闹呢?”

真要是依了季小鱼,恐怕这酒厂产品滞销的问题还没有解决,酒厂就得先关门大吉!

“我不是这个意思,只是我觉得可以利用他们店里面的其他商品,带动我们酒厂产品的销售。”

龙幼萱说得比较笼统,看得出来她心里面已经有了想法,只是一时半会儿找不到合适的阐述方式。

“就是……就是,我这么说吧,如果我们能够让他们在进货的时候,捎带上我们酒厂的啤酒就行了!”

听了龙幼萱的话之后,虽然在场大多数人还是如坠云里雾里,但杨洛却恍然大悟,并言简意赅十分精准的对龙幼萱的想法进行了概括。

“捆绑式销售?”

“对对对,就是捆绑式销售!”

龙幼萱连连点头。

现在各个代销店,之所以不愿意接受酒厂的产品。

归根结底,还是对啤酒不太了解,毕竟铺货对于他们而言需要成本。

如果卖不出去,这不是得砸在自己手里面吗?

但是如果不能铺货进而让产品流入市场的话,又怎么让广大消费者了解这种产品呢?

毕竟实践是检验真理的唯一标准,既然代销店不愿意铺货,那他们就只能强制性铺货了。

而这种捆绑式销售在后世可谓非常常见,作为过来人,杨洛自然是深谙其道!

只是想要捆绑式销售,那前提是不是得拥有捆绑的商品呢?

打个比方,现在代销店的大部分商品都是日用品,其中包括白糖、盐、火柴等等。

龙幼萱的意思,自然就是要将酒厂的产品和这些东西捆绑在一起,因而达到在代销店铺货的目的。

可现在问题的关键却在于,杨洛手中除了酒以外,那就是化肥了。

不过这个问题稍微思考一下,就能找到解决的办法。

因为杨洛完全可以直接找到这些东西的生产厂商,然后和他们达成合作关系。

如此一来,杨洛就算是总代理商,又或者说日用产品批发部会比较恰当。

到时候,杨洛再拿着这些日用产品进行推销,但前提是和酒厂的啤酒捆绑在一起。

如此一来,因为杨洛在各大厂家手中拿到的日用产品均属于出厂价,而且杨洛的需求量比较大,应该还可以相应的优惠一些。

而杨洛在分销给代销店的时候,却依然保持出厂价,如此一来他们的进货成本,相较之前肯定会降低一些。

在这种情况之下,让他们同意给啤酒铺货,应该不是什么难事儿!?

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