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第11章 船新打法

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月夜朦胧,天上群星黯淡,不如夜市霓虹五光十色。

才到7点,逛街遛弯的行人还不多。

“呦,阿飞没来啊。”赵国强一如既往地赶早出摊,看到萧红梅领着生面孔的陆云,“这位是你家那口子吧?”

“没错。”萧红梅铺开地摊布,开始摆货。

“大妹子,嘿嘿,我求你件事,跟我透个底呗,这些天你们赚了多少?”

“没多少。”

萧红梅打个哈哈,哪能交底。

这些天,就属她的摊位大出风头,已经招来无数双眼睛,谁都不是傻子,摆了有两周了,赔本的话,还能继续摆的下去?

赔本是不可能赔本,可一旦知道赚头那么大,同行看不明白没事,复刻还不简单!

“没多少,到底是多少?”赵国强道。

萧红梅只报了个零头,搬出陆飞教的说辞,“我家这口子是跑长途的,经常往返南方,就找到一个独家的货源,给的价儿低……”

陆云在一旁帮腔:“对对,每次我回来都带一大包,不用运费。”

妇唱夫随,默契非常。

赵国强却一个标点符号都不信,糊弄得了外行,糊弄得了他?一眼就看出袜子是从天意小商品市场批发。

你们夫妻俩坏的很!

他心里跟被猫抓一样,里面的门道,琢磨不透,就不敢乱试,因为试错,得交学费,他没这个胆子。

但在此时,黄毛在摊上挂起牌子:

纯棉袜5元3双……

其余款式的袜子,都有优惠,都有促销,甚至八毛的袜子,八毛出,就是出厂价,一毛钱的利也不要。

“哎哎,那边有更便宜的!”

“去看看,呦,还有送小饰品。”

“……”

围在摊上的顾客立刻“叛变”,转而流向黄毛,萧红梅眼睁睁看着,心里着急。

然而,更急的是赵国强。

黄毛显然悟了门道,打价格战,迎头赶上,本来他蹭萧红梅的客流量,每天能成交十几单,如今流量一少,过去两个小时,才完成三单。

再想不明白,老大老二干仗,老三死了!

迟早会被萧红梅、黄毛挤兑出大栅栏,可他特么就是看不懂!

沸腾的夜市渐渐冷清,行人寥寥无几。

黄毛喝水润嗓子,得意地冲萧红梅说道:“大姐,你这个点子真绝啊,亏你想得出来,不过,嘿,我想明白了。”

“怎么办?”萧红梅略微惊慌。

“不要慌,咱们回去找老二。”

陆云话音一落,两人急忙收摊,火急火燎地赶回家,就见院落里,秦海路双手叉腰,指导陆飞压腿。

“怎么了,大哥,嫂子?”

陆飞从萧红梅口中了解来龙去脉,袜子的销量因为分流,比平时的200多双,少了三分之一。

他脸色不变,完全在意料之内。

所以,提前挖了护城河,包装萧红梅搞卖家秀,立“时尚”、“潮流”的带货人设,不至于被黄毛的价格战偷袭,一击而溃。

“阿飞,你是不是有主意啦?”萧红梅道。

陆飞笑而不语,他一直思考大哥大嫂的未来,不管跑长途,还是袜子摊,不可能让他们一直干下去,可到底给富贵,还是给产业呢?

他更倾向后者。

因为,大哥有颗carry的事业心。

前世,陆云没少折腾,响应“大众创业”号召,奶茶店、网吧、快餐店、快递网点、手机专卖店……

屡败屡战,屡战屡败,钱是他出,烂摊子也是他收拾,能有丰富的创业失败经验,全是陆云坑出来的。

可谁让他是扶哥魔,不着急出点子,倒是出题考验大哥大嫂。

“降价跟他拼?”萧红梅脱口而出。

陆云道:“不能拼,袜子的利润本来就薄,你还降价,划不来,我看不如打游击,打一枪换一个地方,夜市又不只大栅栏一个。”

陆飞勾勾嘴唇,“大哥,哪个地方都会有像黄毛这种聪明人,用不了多久,整个四九城的袜子摊,或许全是咱们这种促销套路,那怎么办?”

陆云困惑,“这……这……”

陆飞道:“嫂子,大哥,我算了算,大栅栏的夜市市场,一晚的营业额上限顶多做到一千二,现在出了黄毛,很快其他袜子摊也会跟进,恶性竞争,可就内卷了。”

“什么是内卷?”陆云等人异口同声。

陆飞深入浅出地解释一通,萧红梅听了着急:“那怎么办,这次我进了400双的货,还压着200多双!”

“嫂子,别急,我有一个点子,咱们可以换打法,去库存。”

打法究竟是什么,陆飞打哑谜。

……………

第二天,照常出摊,没有一丁点变化。

陆飞一副稳坐钓鱼台,派烟给赵国强。

“兄弟,那个黄毛学你家这么干,你不着急?”

陆飞嘿然一笑:“老哥,市场哪能一家独大,我不指望霸占整条街的袜子生意,他就算抢走一部分,我们家份额还是第一。”

赵国强陪笑,心里却苦,你丫是不慌,我特么要被你们挤兑死了。

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