可后来我明白了生意不是那么做的。在你没有足够市场覆盖率和品牌影响力之前，任何买卖都不会自动产生客人。
比如饮料公司数以千计，可乐却只有一家对吧？
所以，公司销售团队的积极性、主动性实际上决定了自己公司品牌的影响力扩展的程度。
员工积极些，知道的人就多些。懒怠点，传播的速度和范围就相应收缩。
再看咱们这个行业。沃尔夫培训新人的时候讲过，咱们猎头在大陆只有短短的二十年，比西方晚了七十年！
这是个新兴行业，加上它自身为高端服务的特性，不知道、不熟悉猎头的人占八、九成。
这就需要我们每个人行动起来，做为智亚的宣传队、行业的宣传队，久而久之才能让更多人了解我们。
大魏说过，总有一天所有中层以上的管理者和业务骨干都会在求职时第一时间想到要联系猎头的，到那时我们这个行业的春天就来了！
所以，你现在身处的可不是个成熟的行业。
像当初我、凯瑞、麦瑞做过的一样，你得在实习期结束前做出决定，是不是真的要留在这个行业里！”
就在这时，刘叶子过来碰了许静下。“朱莉，你看正和麦瑞说话的那个眼镜男生。”
她说着递过一份简历：“他对猎头有兴趣，想多了解下。你和他谈谈？”
“哟，南加州毕业的，戏剧学院？嘿！”许静笑起来，挥挥手：“快请他过来！”
刘叶子转身出去，很快带了那个男生进来介绍给许静。许静打量他，个子蛮高，自己在女生里算可以的
了，但还要仰头去看对方的眼睛。
“你是海归，那应该听说过猎头行业吧？”双方落座后她问。
“听说过，没见过。”那大男孩笑着回答：“据说猎头收入很高，不知道这边怎样？”
“收入高低和你自己的努力有关，业绩好收入可以很可观。当然，一般情况下过安稳的日子是足够的。”
“我听明白了。”大男孩点头：“自我介绍下，我中文名是林子杨，英文名伊夫。我是刚刚回来的，老家在闽南。”
“嗯，我看到你是学戏剧的，为什么想做猎头呢？这个差别有点大！”
“一个是考虑到收入支持生活需要，另外我想猎头是否有机会发挥自己外语的长处。”
林子杨摊开两手：“我学这个戏剧是家里逼的，可回国来它实际用处并不大。”
“应该说实用性差些，”许静笑着纠正他：“大陆这边还是实用性好的专业需求量大，容易找到工作。
戏剧嘛，属于艺术，但有点曲高和寡。你的情况倒和我师弟蛮像，有机会见到你们应该有很多共同语言。”
“哦？他也是海归？”
“嗯，那小子不但是海归，还在十几家公司有股份。他来智亚是为了学习企业管理和人力招聘技术。”
“哇，那他比我厉害多了！”林子杨满眼的羡慕。
“不过他依旧很勤奋，业绩不输任何顾问。”
许静忽然严肃起来，改用英语对他说：“他可没有因为自己过往的成就沾沾自喜。
西蒙和所有人一样经历了实习、培训、考核，然后拿出了令人信服的业绩。如果你进入这个行业，你也必须平等地经历这些。
我们希望更多有丰富经历的人进入公司。但我希望你了解仔细考虑清楚，猎头是个服务加销售性质的工作，它的服务对象和产品是‘人’。
比起别的行业猎头更复杂，需要花费更多心思和精力，可不是个简单、容易的活儿。
如果你考虑之后还有兴趣的话，这是我名片，你可以电话联系我，我帮你约人力经理见面好吗？”
“好呀、好呀！”林子杨接过名片来仔细放好。又询问了些关于作息时间、公司福利等情况。
许静则向他讲了智亚的发展和现状，给他看了企业介绍的ppt和视频。谈了半个多小时，大男孩才起身告辞。
临走笑着回头说：“你这身非常好看，我老远就注意到了。”
“哈，你现在才恭维我！”许静白了一眼：“我还以为在外面泡了几年，你能学得更开放些呢，看来东方的内敛气质还是很浓嘛！”
林子杨抓着后脑勺“嘿嘿”笑了几声，红着脸走了。
“姐，你这是色诱呀！”丁玉婧打趣说。
“没用。”许静摇头：“你注意没，他一上来就问收入，说明那才是他关心的。
所以要多谈压力、多说困难，看他是知难而退，还是逆流而上？
如果是后者，那才是我们要的！
对人要看清楚他索求是啥。
看钱的就得‘利诱’，直接告诉他能挣钱，就是要吃苦，你有胆来不？
色诱这招，不见得对任何男人都是管用哒！”
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