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第一百一十章 主权保卫战

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魏东带了李智去见客户,说好午饭前回来,但直到大家用餐后也不见他两个的影子。

许静有点纳闷,悄悄和朱晓茹讲:“瑞塔,你说……这俩小子会不会自己吃好的去了?”

朱晓茹“扑哧”一笑,说:“朱莉姐,你想多了吧?最多是路上堵车,或者不得已在外面吃过再回来。”

她忽然想起个事:“对啦,刚才有个人选打电话过来,说是你和他谈的大陆百货职位,想问问推荐了没?

如果还没推荐,他已经接到另一家百货的offer,就不去大陆那边面试了。”

“叫什么名字?”许静问。

“程影,影子的影。”

“哦,那个人呀!”许静想起来点点头说:“我给他回个邮件吧。我看了他以往的策划方案,觉得他可能不合适。

程先生是国外回来的,风格比较现代、有寓意,但是大陆百货相对传统,喜欢突出重点、一目了然。

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他面试时就批评这种保守和实用,甚至还说要改变它的落伍和不时尚。

也许他是对的,但大陆百货目前的情况看,他们不大可能同意这么做。

一项建议即便是好的,也要领导认同和支持才能施行嘛。

如果我推荐这个人,纵然他留法的学历很光彩,可如果和雇主之间有观念冲突,他一定留不住。那这个人就算人力喜欢,有什么用?

对智亚的盈利、对我业绩支撑又有多大帮助?

因此我只能先把他放下考虑其他人,那些可能学历没那么光彩,但肯定踏实留下来让我们拿到回款的人选。明白?”

“这……,对人家是不是有点不公平,太残忍?连面试机会都不给他。”朱晓茹咧嘴。

“小朋友,你错了!”许静搂住她肩膀轻声道:“这恰恰是对他的肯定和帮助。”

“啊?”朱晓茹不明白。

“我们猎头是做什么的?我们的责任就是把好样的人介绍到合适的位置上,换句话说就是‘用对人’!

如果这个人不能在岗位上发挥自己、为雇主创造价值,那我们失职了。

所以,准确地认识、区分人的特点、能力,评估他们是否适

合甲方的岗位是猎头的工作。

只要我们做到这一点,我们就作对啦,客户就会同意为此付钱。

反过来说,为了凑面试人数、就和业绩需要,生硬地把人推给人力面试,不仅加大了客户方人力的工作量,增加招聘成本,而且也会让失望的人选对我们产生较差的评语。

那有什么意思,只是应付了考核吗?

那是短视的做法,因为客户会问‘凭什么我要向你这样的猎头付款?’

人选会说‘我怎么瞎了眼遇到这么不靠谱的猎头?’

到最后损失最大的还是自己。”

“所以,”许静总结说:“当断则断。不合适的就不推荐,这样做是对自己、客户和人选三方负责任的做法,是猎头的基本功。

不在这个时候断舍离,后面就有更多麻烦。”

她叹口气:“当初师傅说猎头寻访要经历几次循环,从看简历觉得谁都特好,到能看出哪里不好、有问题,然后又回到能一眼瞧出人选的优秀特质……。

总要上几个层次,才能产生他们说的那种‘阅人无数’的经验来。”

“那你现在是第几个层次?”朱晓茹笑着问。

“这个……,”许静皱皱鼻子:“马马虎虎,刚到第二层吧?”

正说着,忽然许静不吱声了。朱晓茹顺着她目光看过去,只见琳达手里提个纸袋正往魏东的办公室走去。

“糟糕,”许静轻声道:“分蛋糕的来了。”

话音未落,朱晓茹已经“嗖”地蹿出去,正好挡在了门口,用自己身体遮住门把手位置。

“琳达姐,你找魏总?”她脸上保持着微笑问。

“啊……。”琳达怔了下,刚才没看到这丫头还以为她不在,谁知这么快就现身了。

她迅速恢复了下自己,镇定地报以同样的微笑说:“我同学来看我送的咖啡粉。

你看,我这个人对咖啡可有可无的。想着魏总好像很喜欢喝,所以就给他拿来了。”

“哎呀,那真是谢谢了。魏总外出不在,我替他收下,回头一定转告。”朱晓茹说着伸手去接那手提袋。

琳达却没立即放手,探头朝屋里看看:

“哦,他不在呀?大概什么时候回来?”

“这个嘛……,我们做下级的可做不得他的主。”

晓茹还是没能拿走袋子,依然笑着回答:“据说是和其他同事到客户那里去了,陪人家吃完晚饭再回也说不定。”

两个人说话这会儿功夫来回已经扯了那袋子三几个来回。

瞥见许静顺着过道踱步过来,琳达只好依依不舍地放开手。

“你看,我本来还想帮他调一杯请他尝尝呢,这可是正宗印尼产的,要喝热热的才好。”

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