同样，无感的销售团队管理者与带感的相比，其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识，乃至最终的结果都会相差很大。
这就是差距，也就是你说的普通和高级的区别吧？”
这番话说得许静连连点头，满脸敬仰。心想果然是销售总监了，说出来一套一套的。想到这里便又问：“你上次说人家答应给你升职，把那个‘副’字去掉，兑现了没有？”
这时小钉钉满头大汗地跑过来，喊她妈妈讨水喝。吴芳取出她专用的小水壶递过去，看着女儿卖力地喝着，笑嘻嘻地回答：“兑现啦，立了功他们总得有点表示嘛。”
“立什么功？”
“咳！”吴芳从钉钉手里接过水壶，嘱咐她两句，等孩子跑远了，回过头来说：“帮公司要了笔四百多万的欠款。”
“怎么回事？”许静好奇，一般来说这种事情应该轮不上吴芳亲自出马才对。
“有个南方的公司。”吴芳平静地说：“刚去BD的时候我和老板很说得来，两家一直合作得不错，他几次请我去家里吃饭做客，慢慢就熟了。
我和他儿子小老虎玩得不亦乐乎，那小家伙肥肥的可好玩，就是天天父母难得陪，所以特黏人。今年初突然他家开始欠账，超期半年后我们派人几次三番去催都没结果。
于是我自己登门拜访。他知道我是干嘛去的，说我现在没钱你白来。
我说我也体谅你，咱们合作挺好，我想你也不会赖账，不过不知道你是不是有钱的时候能第一个还给我们公司。
他说你不相信我，我也没办法。我就开个玩笑说：那要不，我把小老虎抱走带他回去玩几天，等你款到了我再把他送回来，这样我对领导也有个说法。
他撇嘴说我是他爹，你算哪壶，他怎么可能乖乖跟着你走？
我就问小家伙说‘老虎，阿姨带你去北方玩好不好？’那娃说‘好啊、好啊！’。”
讲这里吴芳突然不说了，“格格”笑着看许静。
许静睁大眼睛：“他居然愿意？”
吴芳叹口气：“跟着他爹有什么趣？反正也是成天把他丢给保姆，连打个招呼都少见，孩子慢慢就没感情了。
可大人不同啊，他爹听完立马脸就绿了。”
“然后呢？”
“然后？然后就没有然后了呀，三天以后款就回来了呗。”
“哎哟我的天，真没想到你还会来这手！”许静抚着胸口眼睛依然睁得老大。
“经历多了呢就知道要留一手。没经验的销售当然想不到优质客户也会赖账，但我必须能做这个设想，否则公司雇我是做什么用的，因为我比他们长得好看人家就必须听我的吗？瞎扯！”
吴芳不以为然地摇头，忽然听到女儿叫自己，忙朝她挥挥手。
许静单手托腮，侧脸看着她。看着看着忽然心里生出个念头来，把自己吓了一跳，但是认真思考起来，越想越觉得可行！
“想什么呢，被吓到了？”吴芳见许静不吭声了，推她一把，笑道：“不过这种招数不能轻易使，遇到心眼小、做事狠的，弄不好杀敌一千、自损八百，那就得不偿失了。
要看人下菜碟，还要拿捏好不能玩脱了……。”
“姐……。”许静轻轻叫，可又没继续说下去。
“什么，什么？”吴芳伸手点她额角：“死丫头，你想啥呢，要把我卖了是不是？”
许静“嘿嘿”地笑，赖皮地抱住她胳膊轻轻晃动：“姐，你看我入行也不容易，你就……舍生取义，要不，奋不顾身，救小妹一回呗？”
“好哇，原来你这个是鸿门宴，还是我自己掏钱！”
许静连忙道歉，叽叽咕咕做了许多哀求，大意是自己老是找不到拿得出手的人选，眼看“大限将至”惶惶不可终日，所以没办法了才想试试把闺蜜请出来凑个数云云。
终于吴芳叹口气说：“念在你这么诚恳，而且那朱总也算是个有趣的人，也罢！凑数就凑数呗。再说了，还不知你那个师傅看不看得上呢。”
“那说好，如果我师傅看简历点头了，你可得真的去面试！”
“傻丫头！”吴芳又点她一指头，咬牙说：“我要去面试，就和那朱总狠狠地要个高价，叫他赔我今晚的损失！”
“啊？”许静咧嘴，心里计算下吴芳现在的大致收入，顿时觉得有点慌：“你、你、你今晚的损失，好像没那么大吧？”
话虽说得狠，吴芳还是很快把自己简历做好发过来。许静依托她的简历做人才推荐报告，她做得非常专注和认真。
不仅因为这是帮自己的好闺蜜做事，而且她心里知道，除了吴芳长得漂亮、硕士学历，还有目前从事电子行业，拥有良好业绩之外，其实对于面部识别也是门外汉。
据乔苹果分析，非业内人士推荐往往会被质疑业绩和学习领悟的能力。
许静需要在这方面做足功夫，才敢把吴芳的资料呈现到魏东桌前。
她还需要提供些资料，让吴芳充分了解汉河的现状。
当然，人家也不傻，吴芳答应会同时学习面部识别相关的知识，并且从私人渠道等各个角度调研汉河公司以及朱总本人情况，为可能到来的面试做好准备。
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