猎场风云

霁雪斋

首页 >> 猎场风云 >> 猎场风云最新章节(目录)
大家在看四合院:开局推倒秦淮茹 穿越四合院之开局落户四合院 我在四合院里有小院 四合院的钓鱼佬 四合院:风言风语 四合院,你说你惹他干嘛 重生:权势巅峰 四合院之感受年代气息 我在港综抽奖 我靠打爆学霸兑换黑科技 
猎场风云 霁雪斋 - 猎场风云全文阅读 - 猎场风云txt下载 - 猎场风云最新章节 - 好看的都市小说

第1章 好闺蜜谁买

上一章书 页下一页阅读记录

许静默默回到座位上思考,周围同事知道她正烦恼,没人来打搅她。

她反思了自己的整个思维和行为模式,发现自己一直在围绕“面部识别”和“销售团队第一负责人”这两个定义打转转。找的对象不是当前面部识别公司的高管,就是刚刚离开这个行业的人选。

等等,这里边好像有个盲区。

许静赫然想起,虽然自己曾经做到专卖店店长,也可以算得上负责过店面销售工作,可……自己真的明白什么是“销售第一负责人”吗?

企业销售是不是和店面不一样?

他们的关键词有哪些,关注点是什么,核心在物流周转还是营收毛利?

店面销售许静是熟悉的,无非涉及流转率、平米绩效、人均销售这些东西,可这不代表她也能明白企业销售呀。

更别说上市公司的销售第一负责人了。坏菜!许静发现自己是在一个根本没涉及过的领域里瞎忙和。

用师傅的话讲:白忙了!这难道是人家不愿意多聊,找话敷衍或拒绝自己的原因?

其实人家字面背后想表达的意思是:“你看小妞,咱俩不是一个级别的,好多事看来你还不懂啊!”或“你业务上这么浅,让我怎么相信你呢?”

那可怎么办?这个时候退后是不可能了。

许静觉得她能感到别人看自己背影的目光,只要一退后,估摸她身上“不行”二字的标签就接不下来啦!那……我不懂,还不兴找个懂的人问问么?她忽然想。

过了好一会儿,她伸手抓起手机打开吴芳的微信。

“姐,今晚忙吗?”

“还好,怎么?”

“想钉钉了”

吴芳沉默了一阵,回复:“我去幼儿园接上娃,晚上一起吃饭!”

“好嘞!”

吴芳很好奇许静做了猎头以后的情况,一见面就拉着她问东问西,仿佛想剥开外壳看看她是否完好无损,又或者确定她尚且出污泥而未染?

“你是说那个大魏他一点都不管你,完全放手?”吴芳惊讶地问。

“是呀,按说他该像你当年那样来过问、纠错、查看、监督,可他没有,就早上来打个招呼聊两句而已。”许静说。

“咦,这倒新鲜。”

吴芳摇摇头,她俩吃过饭后,坐在大厦三层的儿童乐园外看着小钉钉在充气滑梯上兴奋地上上下下,吴芳和女儿招招手,说:“你那个师傅应该是比较相信你的能力,或者想让你先跑着,看你自己能跑多远吧?”

她仔细看了眼许静:“不过我怎么觉得你有那么种……疲惫的感觉呢?”

“天天自觉自愿地把自己搞得高度紧张,能不疲惫吗?只有五天了,可我连一个靠谱的人选都没找到。业内在职的、刚离职的都快找遍了,再找就只有那些小公司,或者得业外去看才行。”

许静苦笑:“苦闷啊,所以今天找你来散散心。这样下去,心里没个着落。”

“我刚才听你说了半天,觉得你还是没拿准销售管理岗的脉。”吴芳忽然说。

许静眨眨眼,问她:“这话怎么讲?我就觉得企业销售和以前在店面应该是不同的。”

“肯定不同啊。”吴芳笑了:“我刚开始做也没觉得,那时候胆子大就闯呗,反正领导信任。后来发现不对了。

你瞧,咱们在店面那是‘坐商’,等着客人上门。你主要关心陈列、库存、周转、物流这些问题。

可是做企业销售不是这样了,你得自己去开拓客户。Business Development,简称‘BD’,是企业销售的基本功。能BD才能做到销售的高层次,否则只好天天给别人打下手。这更像是‘行商’。

行商要考虑的除了开拓市场,还有客户维护、成本损耗、贸易物流等等。坐商是零售的话,行商则为批发。

咱们以前做高端服装就是店面零售,那肯定是面向终端消费者的。但企业销售可不一定,可能是消费者,更多是面对渠道。

也就是说,店面零售处于物流的终点,而企业销售多数是在途中,少数是在终点。所以店面的核心工作围绕着消费者的体验,可企业销售更多关注供应链的控制……。”

“哦,原来如此啊!”许静恍然大悟。

“所以,如果你找企业的销售负责人,上来问人家‘人均产出多少’,对方会觉得莫名其妙,我又不是开商场,干嘛这么问?”

许静垂头,一副羞愧的样子。“那、那怎么办?要不我找他们重新聊一遍?”

“算了吧!”吴芳搡她一把。

“可是,我几乎把这行里的大厂都问过了呀。不从他们当中找,那只能往业外去看了。”

“业外也不失为一个选择。”吴芳想了想说:“本身这东西就属于新事物,目前行业很窄,可选面不大。

这个汉河应该也能理解,同行有多大难道他们不知道?应该没有给你这方面的硬性规定吧?”

“那倒没有”许静赶紧说。“不过,这寻访面可太大了,总得有个方向才好,不然小妹岂不是要累死在这五天里?”

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢猎场风云请大家收藏:(m.20xs.org)猎场风云20小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推十日终焉 混沌天帝诀 乳娘的诱惑 仕途人生 长安好 院士重生:回到1975当知青 重生巫族,牧守洪荒 开局差点被饿死只好逆境求生 超能黄金瞳 大明暴君,我为大明续运三百年 大婚当天,假千金改嫁世界首富了 被骗缅北,真实遭遇 谍战:我其实能识别间谍 武神至尊 四合院的钓鱼佬 彪悍军嫂,一手烂牌打上人生巅峰 四合院:超级领悟力 奋斗在沙俄 乡村里的女人 海贼之绝巅霸气 
经典收藏重回1982小渔村 你一个交警,抢刑侦的案子合适吗 穿越四合院之开局落户四合院 重生1989:缔造华夏科技帝国 四合院:从1958开始 官场:分手后,我转身考上省组部 四合院世界里的我,天道酬勤 四合院的躺赢人生 娱乐:让你上台卖惨,没让你笑场 我在港综抽奖 重生官场:开局迎娶副省长千金 四合院:开局就王炸!一个别想跑 四合院之平静生活 四合院苟生七十年 四合院:重生贾东旭,开局新婚夜 带顶级空间回六零,我有亿万物资 四合院:我有一个抽奖倍增系统 四合院之无敌签到系统 祁同伟:胜天半子,我要逆天改命 赌石之财色无双 
最近更新我是精神念师,夺舍太古神虫 凤舞龙城:都市蛛皇 我的青春恋爱生活果然不正经 我点高香敬神明,神明说我香不行 都市爆款!高境界! 双重生,妻子追夫 得癌后总裁妻子为白月光逼我离婚 女人?我更想要的是奖励 霸总之都市传奇 血色青春:江湖我话事 信仰天华录 变身魔女,目标是成为神明 贾二虎的迷乱青春续集 我亡灵召唤师,召唤的全是神灵? 这么帅还重生 诡异复苏,我能提前修炼 年代1960:生活过的悠哉悠哉 我乃诸天大反派,镇压万族 同穿99世界从我开始 开局就是仙帝期,我无敌了 
猎场风云 霁雪斋 - 猎场风云txt下载 - 猎场风云最新章节 - 猎场风云全文阅读 - 好看的都市小说